百货业助力鞋业品牌渠道升级

特制的超大皮鞋

    中国鞋网6月3日讯，为期3天的“第98届中国鞋业皮具商品博览会暨‘名品名店’对接展会”于上月落下帷幕。展会现场传递出一个共同的呼声：行业的品牌要加强与百货渠道的对接。

    事实上，品牌与渠道对接失衡的问题，早在去年于温州举行的“名品进名店对接展会”上，就已被提了出来。一方面是国内鞋企对渠道转型升级的渴求，另一方面则是国内渠道通路自身的发展出现瓶颈，且对本土鞋业品牌知之甚少。于是，鞋行业与百货业之间要实现优势互补，成为本次展会期间业内人士达成的一项共识。

    后起品牌找新渠道

    以街铺店打造专卖连锁体系一直是泉州运动鞋品牌的强项，也是泉州运动鞋品牌在国内市场崛起的基础。而随着街铺店成本的上涨和资源日趋不足，部分运动鞋品牌已经开始将目光投向百货渠道。而对于一些新崛起的运动品牌来讲，百货渠道亦成了他们赶超对手的一个新渠道。

  作为运动用品界新崛起的品牌，七匹狼时尚运动花费五年时间便有数千家专卖店遍布全国，成为国内运动品牌界的一匹黑马。而作为运动品牌的后来者，七匹狼时尚运动也希望通过对展会的参与积极嫁接百货渠道的资源，丰富其国内的销售网点体系。七匹狼体育用品有限公司相关负责人表示，街铺店一直是泉州运动品牌的优势，在国内街铺店布局日趋饱和的情况下，不少品牌开始从百货商场或运动城等渠道寻求通路模式的突破。

    特步（中国）有限公司三年前代理的迪斯尼运动亦是运动品牌界的新面孔。为更贴近百货商场资源，此次迪斯尼运动除了参展外，还把其产品的秋冬订货会搬到展馆边举办。特步（中国）有限公司迪斯尼运动事业部总经理叶双全表示，中国运动用品市场“百货—专卖—鞋城”三足鼎立的业态正在形成，各品牌根据不同专业和专长三种业态形式的选择也各有侧重，对拥有国际品牌背景的迪斯尼运动来讲，百货商场是其未来重点打造的一个渠道。

    对于手中握有美国棒球手品牌的石狮棒球手鞋业有限公司来讲，积极嫁接百货商场是他们渠道的首选。该公司副总经理葛宏胤认为，一个品牌要往外走，要提升品牌高度，最好的渠道就是百货。他谈到，相对自建专卖店，商场在提升品牌档次和成本方面会更有优势。“就上海的南京路步行街来讲，即使一个不大的专卖店，一年都需要数百万元乃至上千万元的租金，而如果我们进入南京路上的百货商店，商场只获取品牌的销售提成，品牌无需支付其他费用。而且通过品牌和百货渠道的直接对接，还可省去代理商的中间环节，为品牌的发展在成本控制上获得了优势。”他举例说，“比如新世界百货，面积仅30多平方米的专柜，一年的销售额却可以达到数百万元。”

     温州品牌带来启发

    由于去年温州品牌为嫁接百货渠道有过与百货协会共同举办名品进名店的活动，此次温州品牌在与百货渠道的对接方面收获颇丰。

    吉尔达鞋业营销中心总经理王声荣向记者强调“参展，功夫在诗外”。“我们来参展之前便已做了大量的准备工作，并调集了一批分公司经理亲自到现场洽谈，像合肥分公司经理这次的收获就非常大，安徽省内十多家商场的招商经理向他了解情况，要求更深度的交流合作。”他说。

    展会的3天里，保罗盖帝的展厅内人气始终很旺，该公司董事长涂建兵在接受记者采访时表示：“此次参展首要目的是推广品牌形象，提升品牌知名度，树立加盟商团队的信心。”奥康集团相关负责人向记者表示，展会期间已有北京燕莎、南京金鹰、上海百联、宜昌国贸、银泰集团等与之积极洽谈，能达成合作的有十多家，有意向的二三十家。

    康奈鞋业有限公司的工作人员表示，此次参展达成三四十家的合作意向。他透露，下半年该公司将推出一个高端定位的新品牌，此次参展一是想与百货商场建立良好关系，为接下来的招商工作奠定基础，其次想借此平台了解其他高端品牌的运作模式。吉尔达鞋业有限公司相关人员表示，其安徽、四川等分公司都纷纷与来自当地的商场进行了深入洽谈，达成合作意向。

    港台鞋商推新举措

    本次展会上记者看到一些来自台湾的商家以“台湾优质品发展联盟”的方式参展。其中，永恩集团携旗下达芙妮、爱意、爱魅三大知名女鞋品牌现身。号称“台湾鞋业第一品牌”的阿瘦皮鞋也惊艳现场，意欲借助本届展会搭建的渠道快车，迅速打开大陆市场。

    台湾制鞋行业素来以加工制造出名，但却鲜有自创品牌的企业。阿瘦皮鞋是台湾少有的鞋业自主品牌之一，目前该品牌是台湾鞋品牌中的佼佼者。该公司总经理罗荣岳对大陆市场充满希望和信心。他表示，阿瘦鞋业将在今年年底进入大陆市场，而参加此次展会正是对品牌知名度的预热，也是与大陆商家接洽的良好机会。

    除了欲借道百货商场进入大陆市场的台湾品牌外，还有力促大陆品牌销往台湾的台商参展。记者在石狮猛士达鞋业有限公司的展位现场看到，该公司正在与台商亿星鞋业有限公司社长谢水金商谈合作意向。据介绍，亿星公司与猛士达公司之前已有加工制造方面的多次合作，而这次商谈，是探索该公司的“尊贵”品牌在台湾的代理销售事宜。

    主销国际市场的香港欧莱品牌，此番是第一次在内地市场公开亮相，其创新的防震弹性高跟鞋让许多观众驻足体验、咨询合作条件。该品牌负责人表示，此番参展意在搜集内地市场渠道商对产品的反馈信息，过后还会有进一步的战略规划。同样来自香港的DR-HONG品牌则主打“功能牌”，提出“三围护足”概念，展厅内还安放了一台仪器设备供人体验，生动地传达了产品优势与品牌特性。

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    第98届中国鞋业皮具博览会吸引了中、韩、日等国的百货店、连锁鞋城、优秀渠道商前来采购。不仅包括上海百联集团董事长马新生、王府井百货集团董事长郑万河在内的20多家协会副会长单位负责人亲临展会现场，而且还有30多位日本和韩国品牌买手、260多家中百协理事单位、180余名全国各大百货商城采购经理以及120家全国连锁零售鞋城负责人参展，成为本届展会强大的采购中坚力量。

    中国百货协会鞋服分会副秘书长范玉杰表示，作为国内零售行业的重要据点，中国百货行业正面临着同质化竞争、差异化经营的发展瓶颈，如何在规模扩张与健康持续发展之间寻求平衡之道是困扰百货业人士的主要问题。同时，作为品牌形象的最佳展示平台，百货商场应当如何发挥自身优势，推动本土民族品牌的升级发展，这更是社会赋予百货行业的思考任务。

    他表示，本次展会打破中国鞋业“研发信息不对等、渠道通路不平衡、市场竞争无序性”的产业格局，顺应品牌与渠道的对接需求，为中外鞋业皮具等名品以及全国重点大型百货商场和鞋业连锁鞋城等名店，架设互通桥梁，促进行业交流。