鞋业渠道为王，赢在电子商务

网络日渐成为鞋业拓展的新渠道　（资料图片）

    中国鞋网6月4日讯，中国鞋业市场的竞争已经进入到了白热化的阶段，每个鞋企都在想方设法地扩大自己的主导领域，从产品、价格、服务等方面进行大规模的调整，以此想满足各个细分市场的需求，提高市场占有率。但由于渠道成本增加，致使鞋企的综合竞争力下降，鞋行业进入微利扩充市场占有率时期。如今，鞋业市场的竞争越来越趋向于渠道的竞争，专卖店、商场、鞋业超市成为鞋业终端分销的主要销售渠道。国内鞋业渠道链条上的成员们在如何巧取这个豪门市场的盛宴？无论是制鞋企业的连锁专卖店网络，还是百货渠道的鞋业销售，又或是大型零售连锁鞋城，这些掘金中国鞋业市场的开拓，在依附却又独立的关系中完善彼此的竞争、冲突及合作，业渠道成本的增加，鞋业巨头们圈地为王，国内鞋业渠道的空间日益缩窄。新的渠道诞生成为迫切的需求。

　　互联网的飞速发展为扩大市场创造了新的商业机会，是鞋业市场拓展的助推器。第一，市场能扩大到互联网所及之处，鞋企可以凭借便捷、快速的电子商务平台，接触到海内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，及时地答复客户的咨询，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。第二，可以有效树立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通过电子商务平台，将产品或服务项目及时向外界发布，使消费者对企业留下好的印象；可将企业最新的产品介绍给广大消费者，以最低的成本达到推销的目的；可以根据各方面反馈回来的信息，及时调整企业的产品服务和经营策略，使企业在第一时间应对市场的变化，满足消费者需求，树立起企业和品牌的形象。第三，降低鞋企运作成本，减少库存。电子商务在广告宣传、促销等环节中，成本费用比传统媒体来的低，也更有针对性。通过电子商务平台来寻找供应商，也能降低采购成本。而且对于企业把握不准市场而产生的库存，也可以通过电子商务来销售。第四，提高工作效率，获得竞争优势。电子商务直接在网上进行交易，从而降低了传统交易过程中的单据费用，提高了效率；减少了中间环节，使得企业和消费者实现直接交易，从而以用最快的速度完成交易，从而在竞争中赢得优势。

    如今，越来越多的鞋企认识到电子商务发展的意义，并将其运用到商业贸易中。有些企业是采取代销模式，鞋企把品牌网络代理权授予网络经销商，有些中小品牌，还没达到自建商城的人力物力通常是利用网络经销商代销的模式来完成；而一些有能力的企业通过自建商络商城来实现网络销售。如李宁是较早进入电子商务领域的类品牌，李宁成立电子商务公司来建立完整的网络销售渠道。但大多的企业仅仅通过简单的网站来发布产品信息，电子商务的其它要素都很不完善，需要大量的资金、人力和物力来实现电子商务的全过程。而另外一些企业虽然已经建立了相对完善的网上交易系统、物流系统，能够完成基本的电子商务功能，可是由于没有和企业内部的信息化管理结合起来，因而还算不上完善的电子商务。因此，在企业自主创建电子商务网站的案例中，很少能够实现真正的盈利，更多的是在轰轰烈烈后销声匿迹。

    嗅觉灵敏的商家早就闻到了业电子商务发展的气息，如何创造更好地渠道满足企业拓展电子商务市场成为新的商机。一些专业的电子商务第三方平台一时间蜂拥而出，比起并不熟悉运作的企业来说，这些网站平台的出现能进一步将各种应用系统集成，实现业务流程的重组和优化，对产品进行正确的管理、推广和销售，与合作企业和消费者都能够很好地协同工作。截至目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。由此可见，网络已经成为了人们日常生活工作中不可或缺的一部分，随着经济水平的提高、消费观念的升级，人们更希望在一些能够提供物美价廉产品、贴心细致服务的专业网站上进行购物，这就决定了第三方平台的存在价值。通过这个载体，企业不仅能够把产品顺利地销售出去，还可以满足消费者的需求，从而提高整体的盈利水平，扩大品牌的影响力，同时第三方平台从中也能获得良好的口碑，吸引更多的合作伙伴，为推动电子商务的蓬勃发展作出贡献。据悉，起步最早如今是国内最大的鞋类B2C网站拍鞋网目前已吸引了超过150多个的国内外的鞋业知名品牌入驻加盟该网站，见证了电子商务发展的同时，也让我们看到了电子商务已成为鞋业渠道拓展的新趋势。

    在电子商务时代，鞋企面临新的发展机遇和挑战，在合理确定销售渠道时，要综合多方面因素全面考虑，选择正确地网络渠道，占领市场。企业应充分利用这一竞争武器，为自己在全球鞋业市场的角逐中谋取有利地位。(转载请注明来源中国鞋网，违者必究）