改变命运，从适应环境开始

　　刚刚获得首届中国民办高校就业之星称号的冀可，一路从内蒙古到山西到北京，10年间换了5份工作，还完成了外贸英语专业的大学学业。角色、职位不断变化，她做到了样样精彩。冀可的领导、老师常常称赞她“适应能力强、可塑性强”。冀可说，可塑性可以在工作实践中慢慢培养，但适应性一开始就需要自己有意识地培养。环境变化，你首先要适应环境，才能改造环境，不可能让环境先来适应你。

　　10年前，从内蒙古巴盟杭锦后旗卫生学校毕业的冀可，放弃了不理想的分配单位，开始了自己的求职生涯。她从打字员干起，先后做过秘书、电脑刺绣设计员、车间主任、销售员、地区销售经理。4年后，冀可放弃了令人羡慕的经理职位，孤身一人到了北京，希望寻求新的发展。

　　“我没有高考成绩，英语又一点儿不会，根本没法上公办大学，幸亏民办大学给了我一个上学的机会。”冀可回忆起当年辞职求学的经历，不禁眼角湿润。

　　1996年8月，进校英语考试成绩只有19分的冀可，破例进入民办北京美国英语语言学院外贸英语系学习。作为全校惟一的“旁听生”，冀可开始了梦寐以求的大学生活。她不仅学好学校里开设的每一门功课，还常常跑到北京各高校英语角寻找学习机会。从开始听不懂自己的英文名字，到后来成为北京各高校英语角的活跃分子，冀可曾经一个月就瘦了8斤。正是这份刻苦努力，让她的英语水平突飞猛进。她还先后两次代表学校为第十一届、第十二届国际商贸洽谈会担任翻译工作，为学校赢得了荣誉。

　　上大学前曾是一家大公司地区经理的冀可，大学毕业求职时并不好高骛远，她抱着从基层做起的决心，很快在北京一家投资贸易公司找到了一份跑市场销售的工作。由于工作业绩突出，22天后她就被公司破格转正，还荣获公司的年度销售状元。大学毕业至今，冀可先后换了3份工作，从普通业务人员成长为北京北卫粤康集团器械部总经理。

　　今年30岁的冀可，回顾自己10年来求职、求学的经历，她认为自己的成功得益于待人坦诚、做人自信、适应能力强。

　　大学毕业前夕，冀可看到报纸上一家投资贸易公司招聘销售代表的广告，由于面试就在当天举行，冀可来不及准备简历就赶到了招聘现场。“人家看我没带简历，根本不同意我参加面试，我就对负责面试的经理说，请给我几分钟和您谈谈，您会了解我适不适合做销售工作。”冀可回忆说。

　　当时那位经理问她，“你是学英语的，我们需要市场营销人才，专业不对口，你有什么信心能做好这份工作？”“我并不认为隔行如隔山，销售工作需要各方面的综合知识，只要产品科技含量高，符合市场需求，我就有信心做好销售工作。”冀可还向这位经理介绍了自己以前的工作经历、自身的优势和特点，坦诚的交流让她很快得到了这份工作。

　　在工作中，冀可常常在项目投标前找到竞争对手聊天，她认为，“做贸易工作，今天的竞争对手，有可能就是明天的朋友。坦诚地与竞争对手交流，你会结识许多和自己一样能干的朋友”。许多昔日的竞争对手就这样成了冀可的合作伙伴。

　　“我始终很自信，如果自己都不相信自己，别人又怎么可能相信你。”冀可说，刚上大学时自己基础最差、分数最低，可两个月后，30人的班里她就排到了21名。她时常鼓励自己“我可以超过8个人，我就能超过80人、800人”。凭着这份自信，1年后，冀可的成绩就在班里名列前茅了。

　　如今，担任总经理的冀可经常亲自招聘人才。她坦言，受自己经历的影响，她最看重应聘者的实际能力，不会因为缺少一张文凭而把有才华的年轻人拒之门外。同时，“坦诚”、“自信”也是她考核应聘者的重要指标。

　　离开大学校门两年的冀可，一直没放松学习，利用业余时间，她正在自学MBA课程。结合自己业务的需要，冀可下一步还准备学习德语。“天助自助者”、“没有付出就没有回报”是冀可最喜欢的两句话。她说，民办高校的大学生一定要有自信，只要自己努力就一定会成功。（来源：南方网）