户外鞋品牌HI-TEC打赢品牌营销第一战

　　中国鞋网9月8日讯， 都说商场如战场，其实商战的残酷性有时候更甚于战场，因为战争一般都有明确的敌我双方，但是商场却是多方交互纠缠在一起，也没有什么明确的目标，今天以某个公司某个产品为敌对者，明天又变成了另外一个对手。传统商业模式业态竞争激烈，而电子商务业态的竞争更是拼得刺刀见红，特别是临近国庆中秋双节的消费旺季，以休闲运动为主的鞋服厂商战事频繁，烽烟四起。在这次金秋战役中，有一个身影尤其值得关注，它就是全球第二大户外鞋品牌HI-TEC(海泰客)。

　　源于英国的HI-TEC是具有36年历史的专业户外鞋品牌，虽然产品声誉早已名扬世界，但凡玩户外运动者，无不以拥有一双HI-TEC牌子的户外鞋为荣，但在中国，由于此前大众对户外运动缺乏了解，户外鞋市场几乎一片空白，对于HI-TEC而言，他们的品牌影响与一个新兴品牌几无二致。面对一个刚刚启动的市场，做一个高傲的贵族、倚老卖老好呢？还是放下虚荣以新人的姿态去获得市场认可？HI-TEC毅然选择了后者，他们知道品牌的深厚积淀只能做为基础，并不会转化为销量，要获得消费者认同，还必须脚踏实地做好每一个环节。好产品需要好质量、好服务、好价格、好推广，就像一场现代战争，需要各方面协同作战，一个一个山头去攻克。

　　中国的户外鞋市场才刚刚兴起，国际一线品牌大多没怎么发力做国内的市场开发，而多靠国内的一些小商家在淘宝、拍拍等在线电子商务平台做销售推广，这也造成了给人军阀割据、群雄并起的感觉。缺乏一线强势品牌的后果就是，让消费者无法放心购买产品，总担心花出去的钱打了水漂，据HI-TEC的销售客服介绍，人们询问最多的问题是：你们这里卖的是正品吗？他们相信国际品牌的底蕴，但是对国内良莠不齐的商业环境顾虑良多。针对出现的各种状况，HI-TEC选择主动出击，社区化营销、免费试用测评、15天退换、货到付款等等诸多战略组合连环登场，战斗成果也是有目共睹，销量节节攀升，整个电子商务平台上线运营不过一年时间，日最高销量便已突破百万大关，成功打赢了户外运动品牌营销第一战。