运动鞋品牌的亲民路线营销法

    【中国鞋网-营销管理】众所周知的是，现在中国最火热的是亚运会，各大国内运动品牌都想借此分为一杯羹，所以推动各自具有特色的营销活动，而尤以361、李宁、特步等知名运动品牌的更是在推广上大把砸钱。但据有关人士报，称11月份居然一个在亚运舞台小投入的品牌，在媒体上的曝光及影响力却惊人的高，她的名字就是新百伦NEW BALANCE,一个美国运动品牌，其力推的NB美女团成为中国亚运月受关注度最高的事件，而新百伦也借着NB美女团的巨大影响力成为中国11月间四两拨千斤，推广最成功的品牌。

    知名品牌：代言赞助之路还要走多久

    据有关调查报告称，在即将过去的11月份，各大品牌运营商纷纷借助亚运东风，分别针对各自的消费群体，进行了各式造势活动，据有关专家分析，各大运动品牌仍以惯常套路，纷纷抢断亚运这个宣传平台。像耐克、阿迪达斯、李宁等一线品牌纷纷以赞助商的身份亮相亚运舞台，我们看到的是无处不在的Logo标签营销，的确大明星是自家签的，国家队是长期供养的，在这时候一定要好好的用。但亚运规则的确是有太多的限制，即使砸再多的钱下去，留给品牌的空间实在太小了;看刘翔在夺冠那一刻，光着膀子披红旗，耐克这时一定异常郁闷;再看观众们在为运动员加油叫好的时候，根本忽略赞助商的价值，因为理智的中国消费者越明白这只是商业游戏而已。

    “小品牌”：亲民路线另辟蹊径

    在这儿我要提新百伦，很多人都会诧异，为什么“小品牌”上要加引号?的确如果把他们的英文名字说出来，大家都不会再认为它是小品牌了。New Balance这个在全球跑步运动品市场排前四的品牌，在中国市场的确是后来者，是个“小品牌”。但为什么大家都没有把New Balance和美国高端品牌联系起来呢?的确，新百伦在进入中国后即没有签大牌代言、又没有投巨额广告，而是另辟蹊径，走起了亲民路线。从在各个城市组织跑步俱乐部，到组织全民的跑步比赛，再到这次亚运会组织美女团为中国加油，非常贴心地让人觉得他就在身边。的确，运动不是一场秀、一个表演，全民参与最重要。美国历任总裁里根、布什、克林顿、奥巴马和苹果公司总裁乔布斯都不约而同地穿着NB鞋跑步，其实在美国总统们就是贫民，所以NB品牌走亲民路线有根可循。在这次亚运会上NB美女团的广受关注，也开始说明了，这条道路的可以行!

    的确，不同品牌有自己的定位，有自己的策略，消费者也各有所好，但当下这个商品世界大家都看花眼，大量砸钱也不再有用之后，是不是打打感情牌，走走务实路线，把钱用到该用的地方，这才叫羊毛出在羊身上。