中小企业品牌营销的挑战与机会

    【中国鞋网-营销管理】记得两年前，央视招标创新高的时候，叶茂中就说中小企业越来越难了，因为他们借助央视平台的机会越来越小。事实上，我相信到现在众多的中小企业也未必能理解这句话的深意。他们可能还以为这不过是大师的三板斧之一而已。但这不影响他们会感觉到自己生存的越来越艰难。中小企业在生存与品牌营销发展上面临很多挑战。

    首先，是观念的挑战。现在是一个品牌竞争的时代，消费者都明白的道理，很多企业都挂在嘴上，但真正的从内心认同品牌营销观念却还有差距。他们会本能的考虑我们是小企业，我们只需要增加销量，不需要品牌，不需要形式化的东西。销量从何而来?形式化的东西为什么产生?他们没有思考过。登高望远，品牌是一个高度上的思考，更多的中小企业没有一个更大的市场野心和格局，只是觉得差不多就行了，如此产品便没有了灵魂。我不能说一个不想做大的企业不能做好不能做强，但只有攻击性成长性才会对高地有着强烈的渴求，才会真正理解品牌的价值究竟是什么，观念影响着品牌营销的整个系统。叶公好龙的故事需要很多中小企业来读。

    其次，资金的挑战。中小企业大多数是民营企业，资金都紧张，都是辛苦赚来的。但我们赚钱究竟做什么呢?存起来留给下一代，要么投资。我不否认现在有房子股票等多种投资渠道，但我认为对于一家企业来说对品牌的投资最具有持续性。品牌是一种投资，需要投入，这也许又是对观念上的挑战。尤其是你可以在其他方面展示自己的财富的时候，可以肯定资金的挑战也是一种观念。当然资金的挑战切实存在。倪萍的《姥姥语录》里姥姥说，眼睛不能饿着，眼睛饿着人就发傻。老人的意思是要读书，要注重精神。而在资金问题上，企业的策略基本是不能饿着肚子，可以饿着眼睛。这一点到和一些规模企业一样，先消减品牌推广费用。还有进步一些的也要按照规模企业一样的预算比例来提取。规模企业按照几个点来提就是上亿，可是你按照十个点二十个点绝对值也是很小的量。怎么做市场呢?著名的恩格尔系数是反映食品占支出比例的，我觉得企业的恩格尔系数就是品牌建设费用占投入的比例，企业越小这个比例应该要大，企业大了这个比例自然就小了，可是绝对值还是相当的量。

    第三，是营销人才的挑战。我在《中小企业运营的三个重点》中第二点就强调打造团队。很多事情想到了没有办法去做，创业者的心态需要给到整个团队，品牌对人才的吸引被人们所忽视，很多所谓的大企业收入不比小企业高。为什么人们愿意去?因为有平台，有学习的机会。肯定的讲这个世界上少有创新的工作，大多数是熟练工，只不过每一个岗位和职业有自己的思维和规定动作。中小企业的员工在这个压力时代首先承受着一样的压力，其次，企业的组织作用不能凸显，没有组织自豪感。这种状况下你还要求他要发挥的比那些大企业的员工发挥的好，你说这个难度有多大?奥运会也好亚运会也好看看伊拉克的运动员，看看巴基斯坦的运动员。吸引人才有问题，人才培养问题更大。这在中小企业和老板的人格魅力以及体系建立的关系非常大。

    第四，是市场资源的挑战，这个挑战包括经销商资源，媒体公关资源，以及其他社会团体的合作等。中小企业在这方面一般要借助专业服务机构的中介作用来实现。正如一个人，成功之前的人际关系总是相对的贫乏一些，但是只要你有正确的观念这些资源都会以恰当的方式为你所用。

    有挑战就有机会，马云说中小企业才是经济的未来。我之所以把中小企业定位为高成长企业也是缘于此。大的角度上说，国家解决就业，增加经济活力，很大程度上和中小企业密切相关。从小的角度上说，中小企业灵活机动，一般具有行业的一项或者几项核心能力，地域社会资源丰富，服务能力具有针对性。同时，在消费者掌控时代，个性化需求正在成为趋势，恰好与消费者对接。其实淘宝的发展是个很好的说明。

    解读机会是一种观念能力，如果你正确看待挑战，机会自然看得见。

    所以中小企业如果能够抓住这次消费者分化消费升级多元化浪潮，相信这里面会有很多品牌灿烂如夏花绽放。央视的平台资格越来越高，招标我们只能是个看客。还好，互联网时代来了，一如旭日阳刚西单女孩的中小企业将会得到央视另外角度上的机会，你准备好了吗?