为企业“筛”出人才“黄金”

    “如果在招聘开始前先进行测评，就可能把心理不健康的员工排除在外，减少自杀事件的发生。”去年富士康员工跳楼事件的发生，在广东倍智人才管理咨询有限公司（以下简称“倍智”）CEO许锋看来，就是没有防患于未然。虽然员工跳楼并不见得都是心理不健康造成的，但许锋给出的解决方式至少可以降低事件的发生率，这同时也说明了人才测评行业的重要性。

　　日前，智尊企业管理顾问有限公司（以下简称“智尊测评”）获得2000万元人民币的投资，这是国内人才测评行业获得的最大一笔风险投资，投资方是一位国内制造业的富豪。这项投资完成后，智尊测评将并入新成立的广东倍智人才管理咨询有限公司，并作为新公司的子品牌进行运作。之所以能成功融资，智尊测评靠的是对人才进行测评的成熟模式、优秀的领导团队以及人才测评行业未来的发展前景。

　　为企业选管理者提供“试金石”

　　“其实我们的业务主要来自于两块，一是为企业人员选拔提供工具，另一个是为企业培养员工提供工具。”倍智CEO许锋简略地进行了解释。

　　成立于2002年的智尊测评目前已经拥有了不少客户，其中不乏重量级的企业，包括华为、中石化、中国移动等等。广东省国资委在为下属26家国有企业中挑选监事会主席时，就曾使用了智尊测评的软件产品。

　　对于测评人才，许多企业有自己的方法，包括自己设计的考试题目，但是智尊测评的优势在于专业。“人才测评作为一门科学，涉及心理学、管理学和统计学等多个学科的理论，一个企业自己设计起来会非常困难。”许锋的企业有上百种产品，针对不同的行业、不同的群体，比如针对电子行业高级研究人员的测评、针对快速消费品销售人员的测评、针对中型企业中层领导人员的测评、针对刚毕业的大学生的测评等等，不一而足。

　　购买测评产品的情况分为两类：一类是智尊测评帮助建立测评系统，企业购买之后自己管理；一类是企业租用智尊测评的账号，利用智尊测评的数据库对员工进行管理。

　　比如，该公司与华为公司的交易属于前者。2007年，华为与智尊测评签订协议，为当时公司全部4万名员工建立测评系统。智尊测评花了4个月的时间，为华为建立了一个测评模型，交给华为使用。

　　而更多的情况下，交易类型属于后者。比如企业租下300个账号，把员工资料输入系统，借助智尊测评的数据库进行人力资源管理。中石化就利用这种方式对中层干部进行管理，已在全国20个省进行了考试和甄选，参加人数已达几千人。“目前，我们的数据库中有200万人。”许锋表示，人才测评行业的工作总结起来就是两条：咨询+IT技术。

　　从工科毕业生到人力资源专家

　　许锋并不是学人力资源的，1996年他从西安交大毕业，学的是无线电。“那时哪有什么人力资源专业？我们这些搞人力资源的都是半路转行！”幸运的是，他被宝洁公司招聘，岗位就是做人力资源。

　　2002年，许锋到民营企业美晨集团任人力资源总监，2004年跳到全球第三大人力资源咨询公司华信惠悦，从顾问干起，后来做到总监和首席顾问。 2006年，他进入全球最大的人力资源咨询公司翰威特（怡安翰威特前身），担任华南区总经理和大中华区副总裁，将华南区的业绩从100万美元提升到600 万美元，直到创立倍智。

　　新组建的倍智，人员融合了本土企业人才和外资企业人才，其构成主要来自三部分：一是跨国咨询公司的咨询团队，包括许锋和他从翰威特拉来的人马；二是智尊测评原来的创业团队；三是从微软公司挖来的软件开发人员。

　　以智尊测评在行业中的地位，加上自己的能力和多年从事咨询的经验，让许锋对这次创业充满自信。他认为，在人才测评行业，智尊测评在中高端市场占有第一的位置，而如果考虑到低端市场，竞争对手北森测评可能要大一些。

　　发挥标杆客户的标杆作用

　　人才测评在几年前还是一个完全崭新的业态，怎么让客户接受呢？智尊测评总经理张军(博客)照表示，开始发展客户时，按照比较传统的方法，抓着一家做一家，无论大小企业都做。但是后来他发现，客户重视标杆企业的作用。于是，他们开始重点去做标杆企业，比如中石化、中移动、华为等。

　　第一个严格意义上的标杆客户是美的。张军照回忆，当时要想取得它的信任难度是很大的，因为美的当时是华信惠悦的客户，华信惠悦和智尊测评虽是战略伙伴，但前者并不做人才测评，因此才把智尊测评介绍给美的。

　　美的将信将疑地使用智尊测评的产品在全国进行了招聘，智尊测评也给了对方一个很低的价格。“当时我们以为招聘现场最多来1000多人，并为此做了准备，没想到招聘第一天就来了6000多人，一下子我们的服务器被挤爆了。”张军照回忆，为了招聘顺利，公司工作人员一整天都没吃饭，美的方面很受感动。 “看到我们很务实，而且这个系统能帮他们做很好的筛选，最后决定和我们长期合作。我们合作了四年，每年测评人数都将近6万人。”

　　中石化也是智尊测评早期发展的标杆客户，谈下的价格非常优惠。2004年，智尊测评的产品最早开始在中石化广东分公司的广州、江门两市开始使用，效果不错，于是便推广到广东全省，进而引用到海南、安徽、湖北等省。

　　中石化的业务有四大板块，包括化工销售、石油销售、石油勘探和集团国际贸易。在化工销售板块上，智尊测评和中石化在全国范围内展开合作；在石油销售板块上，智尊测评也和中石化在多省开展合作。

　　在标杆企业的影响下，一些中小企业纷纷成为智尊测评的客户，如今中小客户已经超过300家。而标杆企业也带动一些大企业成为智尊测评的客户，比如中移动和华为。张军照表示，中移动和华为也是标杆客户，只不过谈下来的价格非常合理，不再是以前那样的低价，这也从一个角度说明了企业正在发展壮大。

　　投资物语

　　智尊测评投资方投资顾问吴齐：

　　投资项目主要看其行业和人。当国内企业的销售额做到5亿元到10亿元时，都会面临着找专业人力资源测评企业做薪酬方案等项目问题，因此智尊测评所在的人力资源管理行业在国内有着很大的发展空间。另外，许锋个人经历了两次创业，都是从无到有，从小到大，是一个优秀的创业人才，而其团队的每一个人我们都很熟悉，其公司的业务模式也很清晰，我们认为其成功可能性很大。

　　第三只眼

　　21世纪福来传播机构总经理娄向鹏：

　　本土的人力资源培训行业刚刚开始，需求目前主要集中在高端，即为国内大企业服务。对于本土的人力资源培训企业来说，在和外资相比品牌影响力处于劣势的情况下，能否开拓出中小企业市场，是一个大家关注的问题。同时，本土的人力资源培训公司还面临着和国内管理咨询公司竞争的局面，比如与和君咨询、新华信、北大纵横等企业竞争，因此在竞争对手众多的情况下，能否实现持续生长，将是对其商业模式的一大考验。 （来源：中国经营报）