中国鞋企的多品牌发展战略

    【中国鞋网-行业新闻】在2008年金融风暴肆虐之时，不少国内鞋企都抓住了国外市场巨变的机遇，忙着进行海外“大抄底”，一时间琳琅满目的国际品牌在中国市场安家落户，大放异彩，这些鞋企都成功地完成了多品牌的运营，实现了预期的目标。如今，随着经济全球化趋势的不断增强，以及国内国际两大市场的双重压力，越来越多的额鞋企开始引进或者创立多个品牌。鞋企依靠多品牌战略，进一步开拓市场，争取细分市场的占有率。

    所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。多品牌策略之所以对鞋企有如此大的吸引力，有着多方面的原因。

    鞋业的多品牌战略是提高产品市场占有率的有效途径。许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，多品牌战略的推行恰恰满足的消费者的这一需求。从女鞋来讲，女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会常常尝试购买不同品牌的鞋子。

    同时，多品牌战略还可以使鞋企最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，并且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败了，对其它的品牌也没有多大的影响，为鞋企未来的发展提供了更加灵活稳定的操作空间。

    鞋业不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点、利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场。以百丽为例，百丽在女鞋企业中，最早对市场做出细分，采取多品牌的经营模式，各品牌之间风格鲜明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20岁左右的年轻女性天美意的风格休闲舒适，TATA更时尚正式；而主打品牌百丽定位在25～35岁的青年女性，风格更加成熟多变；思加图则是中高档女鞋的代表，强调设计感和优良的制造工艺及材质。

    多品牌战略的实施为企业的发展增添了新的活力，但是，在其实施过程中也存在诸多问题。多个品牌同时存在，鞋企就必须有更多的投入。如果品牌差异区分不明显，就会使一些品牌产品受到市场冷落，增加了鞋企自身竞争的风险。同时，一些鞋企盲目进行市场扩张，延伸多个品牌，顾此失彼，既损害了主品牌额的形象，又引发消费者地心理冲突，致使原有市场慢慢失去，得不偿失。

    随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌争先恐后地相继出现。鞋企要扩大多品牌的优势，在众多的品牌中脱颖而出，就要充分做好市场调研工作，倾听消费者的真实需要，制定完整的多品牌战略计划，把握好实施过程中的每一个环节，循序渐进，认真处理各种市场突发的问题，才能使多品牌战略发挥出预期的效果，让鞋企的发展熠熠生辉。