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五分钟征服考官

2011-05-06 11:08:24 来源：中国鞋网中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

　　“面试如同打牌。你有一手好牌，不要一次出光。你自己要控制节奏，每隔几分钟打一张好牌，激发对方的兴奋点。牌局结束，你的好牌，也就是你的优点应该全部展现出来了。”

　　这是张青对面试的体会。最近两个月，陆续有三四家公司（公司规模逐级升格）抛来橄榄枝，邀请她去做部门主管。

　　两年前，张青离开了工作三年的国企，跳入“海”中，做了一名普通的销售人员。当时，她没有对自己提出过高的要求，因为她觉得市场并不一定认可她在国企的辉煌。

　　张青为自己整理思路：自己三年的国企工作经验可以看作是一个纵向坐标，她了解房地产从物业到开发的全过程；如今，市场是个横向坐标，她需要对行业进行全面了解。

　　走遍房地产流程，经历过财务、销售、策划、管理、客户、培训等等各个环节，张青认为这并不意味着面试一定会成功。“表达也很关键。”张青说。

　　在多数人看来，面试时应该由考官掌握主动，但张青把这倒了过来。

　　一次，张青参加一个大型的人才招聘会，来到一家心仪已久的公司。“这么大的人才招聘会，我只关注两个公司。最后还是把简历投给贵公司。”张青递上简历，非常真诚地告诉考官。

　　主考官立刻有了兴趣，试探着说了一句：“你对我们的期望别太高。”

　　张青的话接得很有技巧：“我从事这行的培训，从第一家到最后一家，经典案例始终是你们。现在，我想亲眼看看我听过的经典案例到底是怎样运作的。”

　　张青赢得了这次机会。在她看来，应聘者应该持有这样的立场：有诚意，表达清楚，目的专一。要学会调动招聘者的激情。

　　张青有一个面试的“五分钟原则”。对话开始时，应聘者以说为主，考官以听为主。经过5分钟一个回合的交手后，应聘者应该对考官的兴趣有所了解，并成功调动他发言的积极性，应聘者站到听众的位置。

　　在这个交锋中，应聘者不应该是简单的敷衍或附和考官。张青用自己的经验说明，有时谈一些敏感的问题是吸引考官注意力的好手段。

　　也是在一次面试中，经过一番问答之后，主考官允许应聘者发问。轮到张青时，她的第一个问题就引起考官的兴趣：“在北京市刚刚评选出的金牌发展商中，你们处于哪个档次？”“据我估测，你们的收入应该是……那你们的转型是怎样操作的？”

　　一个接一个的问题让主考官惊讶异常：“你对我们经营策略之了解，如同你是策划者一样。”

　　总结经验，张青认为，自己之所以每次都与考官相谈甚欢，与充分的前期准备分不开。几乎每天她都要上网留心各种相关资料，给每个公司建立自己的数据库。“如果对一个公司很了解，这会让招聘者感到轻松。因为他没有时间磨合，他希望你是个熟手。”(摘自《中国青年报》)