安踏：品牌效应带动企业发展

    【中国鞋网-品牌观察】作为大众体育用品品牌，安踏体育用品有限公司(02020.HK)自2009年与中国奥委会合作，并成为“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”以来，品牌效应扶摇直上。

    年报显示，安踏体育2008年、2009年、2010年的营业额分别为46.26亿元、58.74亿元、74.08亿元；净利润分别为8.948亿元、 12.509亿元、15.51亿元。其中，2010年销售收入同比增长26%，净利润增长24%。

    营业额上升的主要原因是鞋类及服装销量分别较上一年增长10.9%及27.1%，平均售价则分别上升4.0%及8.8%。海通国际认为，按品牌划分，安踏品牌占总收入的92%，运动生活系列、儿童体育用品、Fila及向海外客户销售占余下部分。

    “我们已经为2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等10项中国体育代表团的重大国际综合性运动会提供全套领奖装备”。5月13日，安踏体育品牌总裁、执行董事郑捷对中国经济时报记者说，“真正意义上把安踏品牌的标志和国家的荣誉、形象紧密地连接在一起，品牌的意义远远高过做生意的意义。”

    据介绍，到今年底，安踏的运动品牌、运动生活店、儿童店加起来要超过10000家店。

    “我们还是觉得未来的最重要增长点在二三线城市，一线城市相对比较饱和，而且发展较早。”郑捷告诉记者，“我们的品牌能够生存下来是因为有优于国际品牌的地方，第一是分销商运营架构，店铺能够朝深入的地方建设，第二是对加盟商的支持力度大，国际品牌对一线分销商的折扣率是五八折，加盟商可能在五八折到六零折，所以毛利空间就很低。”

    此外，安踏体育已从宽度和深度上拓展市场，加强对众多小经销商的管理。“在中国两千两百个县市都有我们的店铺，这不能单靠大的分销商来做，需要有网络支撑，所以就出现了小经销商”。郑捷说，能不能够让小经销商每个季准时订货，开店的数量是否在增加，店铺的效率如何等，均需要分销商给加盟商指导和引导。

    “关于成长性，我觉得还是从四个匹配来说，战略匹配、团队匹配、供应商匹配、经销商匹配”。安踏体育副总裁张涛对本报记者说，“如果经销商的能力跟不上，就会导致店铺的标准落实不下去，商品反馈速度也不会那么快，销售政策也不能较好地贯彻。”