一线体育运动品牌抢滩中低端市场

一线品牌增加分销渠道 大代理商找到新钱袋

    【中国鞋网-行业新闻】一线运动品牌扩大分销渠道在满足自身销售需求的同时，也给旗下大型代理商分了一杯羹。记者昨日走访发现，以往只在大商场设点的一线运动品牌，纷纷将触角伸向了小商品、尾货市场。向这些渠道的小代理商供货，也成为大代理商创收的新手段。不过，大牌的入侵也让这些渠道原本的霸主如坐针毡。

    大牌“光顾”

    中低端市场

    耐克、阿迪达斯等体育大牌终于放下身段。记者昨日走访发现，在位于和平里地区的一家大型批发市场内，销售多个知名体育品牌的智盛体育专柜已经悄然入驻。记者看到，该专柜主要销售服装、鞋和包等商品。由于面对的核心客群是批发市场的顾客，该专柜主打体育品牌折扣。

    事实上，知名体育品牌从大型商场“委身”进入小商品市场销售已经成为一种趋势。记者近日走访看到，京城不少地区的大型批发市场内都有阿迪达斯、耐克等体育大牌的身影。

    这仅仅是体育大牌在京城市场进行深度分销的一个缩影。在大钟寺天兰尾货，记者同样看到了阿迪达斯的身影。记者登录天兰尾货的官方网站看到，阿迪达斯、耐克已经成为了天兰尾货的签约品牌，已进驻其在北京市场的多家门店。由于商品价格较低，这些大牌成为了天兰尾货市场的热门品牌。

    在法雅体育、动感96和北京壹美炫动等大型体育代理商看来，目前体育用品市场进入到平稳期，并且已趋于饱和。不过，由于仍不断有新鲜血液加入，导致这一领域提前进入深度分销阶段。

    资料显示，法雅体育、动感96和北京壹美炫动都是北京地区的大型体育品牌代理商。其中，法雅体育在北京、山西和内蒙古三地拥有200余家专柜，年销售业绩超过6亿元；动感96则主要代理KAPPA品牌；拥有彪马、匡威等品牌代理权的北京壹美炫动，也是京城体育代理市场的重要力量。

    体育用品分销渠道的多样不仅体现在传统卖场内。拥有价格、便利等优势的乐淘、淘宝等网上商城，也已经成为不少消费者购买体育用品的重要阵地。

    大代理

    靠“吃小鱼”创收

    体育大牌纷纷扩大销售渠道，甚至放下身段进入三四级城市发展，不仅满足了自身对于更高业绩的追求，也让和这些品牌合作的大型代理商找到了新钱袋。

    据一位熟悉体育代理市场的人士透露，目前，体育大牌都在不断增加分销渠道，而这仍需要依靠法雅体育等大型代理商的力量实现。但大型代理商大多根植一二线商业较为发达城市的大型商场，很难同时兼顾业态相对低端的批发市场，以及三四线市场。由于规模较小的代理商数量众多，资金实力、进货量有限，品牌商不可能与其直接进行合作。

    这位熟悉体育代理的人士表示，在小商品、尾货市场或三四级城市开店的大多都是规模较小的“不知名”代理商。这些小型代理商大多从大型代理商手中拿货，而非品牌商。

    某大型代理商的一位负责人表示，该公司如果以5折从阿迪达斯、耐克等品牌商处进货，大多会加价约5%再卖给小型代理商。而这部分进账已经占到了公司总收入的近四成。

    在业内人士看来，北京举办2008年奥运会让体育品牌市场进入了黄金时代，众多有资金实力的企业争相进入这一领域，导致一二线市场争夺颇为激烈，也趋于饱和。在这种情况下，哪个大型代理商能吸引更多的“小鱼”，其在未来的市场竞争中将占据主动。

    原渠道霸主

    迎来强敌

    事实上，阿迪达斯、耐克等一线品牌进入小商品、尾货市场销售，乃至向三四线城市“入侵”，将使这些城市原有的体育消费品市场格局面临洗牌。

    业内人士认为，尽管李宁、安踏、特步、361°、鸿星尔克、喜得龙和匹克等国内知名品牌，已经在国内一线城市具备了一定知名度，但这些体育品牌的主要销售渠道仍集中于国内中小城市。

    目前，不少三四线城市的消费者将安踏、鸿星尔克这些国内知名品牌作为消费首选。一位来自于三线城市的消费者表示，安踏等国内品牌在其所在城市很受欢迎，销量很高。

    商业专家认为，一方面，这是因为不少国内的体育品牌已经具备了一定的知名度；另一方面，也是因为国际体育大牌还未深入这部分市场。

    随着一二线城市的体育品牌市场日渐饱和，国际体育大牌愈发看重非一二线城市，随着强敌的“入侵”，原本被国内知名体育品牌把持的这部分市场，也将迎来激烈的市场争夺。商报记者 李铎/文 田艺/漫画

    大型代理商集体改走休闲路线

    大型体育代理集团之间的竞夺，或许将不只局限在体育品牌资源上。近日，西单商场（600723）旗下的大型体育代理商法雅体育，已经取得了户外休闲品牌奥索卡的代理权。此前不久，另一大体育代理商百丽国际，也开始加大对于休闲鞋类的投入。而包括动感96和北京壹美炫动等体育代理商也纷纷开始涉足休闲领域。

    据悉，在正式进军休闲领域之前，法雅体育已经在去年取得了耐克360和阿迪达斯三叶草的代理权。资料显示，耐克360和阿迪达斯三叶草，均是各自品牌旗下主打休闲类商品的子品牌。

    动感96也已经取得了知名时尚休闲品牌VANS的代理权；北京壹美炫动则将美国休闲品牌EASTPAK作为了今年的主打。

    在业界看来，目前颇为流行的休闲品牌已经成为了大型体育代理商眼中的新钱袋。

    某体育代理集团的负责人认为，无论是户外休闲如NORTH FACE、哥伦比亚，或者是时尚休闲品牌VANS，其在国内市场的规模和知名度都同耐克、阿迪达斯等品牌存在明显差距。要想通过代理这些品牌寻找到新的利润增长点，不仅需要企业自身运营能力的不断完善，还要看品牌商在国内市场关于广告、研发等环节的投入力度。