招聘会上招老板销售员的第N张脸？

    招聘会上“招老板”引围观

　　“奇怪，招聘会上居然还有招聘老板的。一起去看看！”周六举办的某招聘会上，记者听到几个结伴的求职者正在议论。跟上前发现，果然有一家公司打出招聘老板的广告：“招聘老板！不需本金就可当老板，利润10万～50万元一年。”

　　有这样诱人的标语，该展台前的人自然要比其它公司多出不少，一些年轻的男性求职者正询问情况，表现出强烈兴趣。

　　听HR介绍，他们是生产环保节能插座的公司，目前市场尚属空白，公司搭建开放的平台，招聘各路高手加盟，不需要本钱就能当老板。

　　不过，这个老板究竟怎么当？深入了解方知，其实就是用自己的人脉开拓市场，销售产品，然后按业绩与公司分成。至于作为老板的一些特性：比如管理、经营、策略、市场分析等要求，几乎空白。

　　“这么说来，就是做销售咯？只是销售提成变成利润分成，分成似乎比提成的数额高一些，而且因为是老板，还没有销售底薪。”一位求职者一语道破“奥妙”。HR则竭力解释，但事实似乎就是这么回事儿。销售职位的“N张脸”

　　记者发现，夏季招聘会相对冷清许多，只有“销售”类职位一枝独秀。机械电子、商贸进出口、纺织服装、工程建筑、管理咨询等各行业的招聘职位，最终都指向销售类岗位。

　　为找到优秀的销售，激发销售的热情和工作动力，不少公司给销售职位“变脸”：有的公司招聘“通路经理”，有的公司招聘随访，有的招聘客户维护总监，还有招聘理财经理等。

　　以通路经理来说，一般有庞大销售队伍、跨省市产品销售且有明细分工的企业，会设立该类职位。原本通路经理的职责是负责公司市场策略的规划，如按不同省市、区域划分客户，建立沟通渠道，进行客户资料及通路资料分析、通路费用分析等，但如今很多小公司启动这一称呼，就是做某一渠道的销售工作。

　　再比如随访，原本是调查员的角色，如今则是戴着调查员“帽子”的销售人员，主要工作内容就是拜访客户加销售。

　　至于理财经理，作为近年兴起的时髦职业，一般是银行设置的针对大客户的理财类岗位，如今在很多金融及相关公司招聘广告上也能见到这一职位的招聘，其实就是销售理财产品或提供短期小额贷款类公司的销售员。

　　找准“熊掌”，放弃“鸡肋”

　　那么，如何判断销售岗位的“好与坏”？你可从以下几方面考量：

　　首先，招聘方为大公司、优秀外企或发展迅速、口碑良好的优秀企业。该类企业一般有良好的市场信誉和完善的用工计划，能按国家规定缴纳四金，给予良好的基本收入保障。

　　其次，销售部门员工流失率在年20%以下。一般来说，销售部门流动率较高，但若超过20%，则说明公司对于销售人才的培养计划属于“大浪淘沙型”，压力与工作难度以及考核计划极其严格，以致于诸多“前辈”惨遭淘汰。初入行且意志力不够坚定者应慎重选择。

　　再次，与专业技术相结合的销售类职位。如软件硬件产品、电子设备销售等，要求有相关专业技术能力，且销售职能关联某些技术支持功能，如销售工程师、技术支持工程师等。

　　最后，没有末尾淘汰制，最低销售业绩指标设置合理，没有“30岁以下”的年龄限制等。销售岗位，一怕销售指标不合理，二怕年龄限制，一眨眼青春逝去就被迫失业。考察该类职位是否属“吃青春饭”型，可参看以上三大指标。

　　另外，对无学历要求、门槛特别低、只要满腔热情就能加盟的销售类岗位，也须谨慎对待。（来源：解放网-人才市场报）