取得第一桶金的秘诀：冒险

　　摩根是个冒险家，在美国南北战争期间，他贩卖武器大发横财;在美西战争中，他承揽了政府全部的战争债券——2亿美元;这场战争之后，他趁机向外扩张，成了国际投资家。

　　点评：半价购买咖啡，其风险只在于咖啡的品质太低或买到假货，这个问题很容易解决，只需请专业人员鉴定一下就可以了;如果咖啡质量有保证，其利润至少是100%。利大弊小，这样的风险应该冒。进行冒险首先要权衡利弊，只要我们能够承受最坏的情况，应该去冒险。

　　摩根勇气可嘉，初出茅庐，就敢做邓肯商行不敢做的事，就敢做有经验的职员不敢做的事。摩根冒险的勇气从何而来?

　　来源于自信，他坚信自己的判断是正确的;来自于独立性，他不为别人的意见左右。培养冒险的勇气，就应该先培养自信和独立性。

　　一部发财史，就是一部冒险史;冒险家掌管着财富大门的钥匙。邵亦波给准备创业的大学生一个忠告：“10个创业者只有一个成功，创业本身是有很大风险的，尤其是年轻人，一定要有足够的思想准备。”如果我们怕自己成为“9个”失败者中的一个，那么，我们不会失败，也绝对不可能成功!

　　不敢冒险的人，把握不住任何机会;请相信：风险越大，收获越丰厚。

　　2、林绍良靠什么起家?

　　1945年，荷兰入侵印度尼西亚，印尼独立战争开始了。林绍良冒着生命危险，一次又一次地越过荷兰军队的封锁线，把军火和药品送给印尼军队。在军火生意中，林绍良获得了惊人的利润，更重要的是他与苏哈托建立起了深厚的友谊。

　　在做军火生意的时候，林绍良发现中爪哇出产的丁香烟远近闻名，那里烟厂遍布。进一步调查发现，仅爪哇这个地方每年就需要丁香2万多吨，而且需求量还在迅猛增长。在战争年代，做丁香生意的利润更是诱人，但风险也是很大的。林绍良着手设计丁香运输路线，他得到苏哈托的帮助，财源滚滚。几年间，他就成了南洋有名的大商人。

　　点评：林绍良做军火和药品生意，风险很大，利润惊人;做丁香生意，风险也很大，财源滚滚。冒险，让小人物成为大商人，这就是冒险的价值。

　　要冒险，就必然要以丧失某些东西为代价，但必须保证不能失去最可贵的东西，最可贵的东西不是金钱，而是朋友。林绍良在冒险时，结交了苏哈托这样的朋友，为日后的发展的创造了良好的条件。

　　穷人致富的捷径就是：冒险。穷人发财致富的最可贵的资本，就是冒险的勇气。你一无所有，你还怕失去什么，为什么不赌一把呢?如果输了，重头再来，你还获得了经验;如果赢了，得到将是人生的伟大飞跃!在这个世界上，所有有价值的事，都是有风险的，你越惧怕风险，你就越贫穷。

　　3、盖茨是怎样跨出第一步的?

　　比尔·盖茨在哈佛大学2007年毕业典礼上的演讲中提到一件事：1975年1月，盖茨在哈佛大学的学生宿舍里给一个公司打电话，表达了出售软件的意愿。当时那个公司正在研制世界上第一台个人电脑，公司的人说：“我们还没有准备好，一个月后你再来找我们吧。”盖茨认为这是个好消息。因为，他的软件根本还没写出来呢。盖茨立即从哈佛大学退学，与同伴夜以继日地写软件，迈出了伟大的一步。

　　点评：还没有写出软件，就敢卖(比尔敢把软件当期货卖);前途未卜，就敢辍学，这种冒险精神或许就是盖茨的伟大之处吧!

　　穷人为什么不敢冒险?

　　面对机会，穷人总是在想：冒险失败了怎么办?他们唯恐失去所拥有的东西，他们却不想想，自己所拥有的东西不就是一张文凭——打工的“合格证”，一份微薄的薪水，一种平庸的命运，失去这些东西有什么可惜的;他们却不想想，如果冒险成功，自己可能得到一项伟大的事业，一笔丰厚的物质财富，一种可贵的精神财富。

　　其实，如果冒险失败，穷人失去的东西极为有限;如果成功，他们得到的却是无限的。面对风险，多想想成功的喜悦，对失败的恐惧就会减轻。

　　穷人最需要的是冒险，只有冒险，才能改变自己的命运。

　　什么时候开始冒险最好?

　　越早越好。摩根初出茅庐就冒险，比尔·盖茨大学还没有毕业就敢冒险，冒险要趁年轻，年轻是冒险的最好资本。年轻人富于创新精神，敢于超越常规，冒险失败的机率最低;即使经历一次又一次的失败，年轻人永远可以重头再来。

　　4、江南春是怎样闯进财富的大门的?

　　上海电影制片厂下属的一家广告公司到学校招聘兼职，月薪300元，工作内容就是拉广告。江南春干起了这个工作。他的第一个客户就是汇联商厦。人事科长告诉他，拿出一个脚本，如果创意好，就可得到1500元的报酬。江南春根本不知道什么是脚本，也不知道什么是创意，但他仍答应下来。回到学校，江南春苦干了一夜，终于拿出了一个“脚本”。他怀着忐忑不安的心情去见人事科长。没想到那位科长对他的创意感到满意，于是，江南春拿到了1500元。他得到的不仅仅是1500元，而是一项事业，一笔人生的财富。

　　点评：不懂什么是脚本，就能拿出一个“脚本”，江南春有比尔·盖茨之风。机会往往在我们还没有准备好的时候，甚至是毫无准备的时候突然到来。为了抓住机会这位不速之客，我们需要的是拼命努力，而不能束手无策，即使不知道如何做，也必须立即开始行动。如果非要等到万事俱备的时候，才去寻找机会，你必将一无所获。

　　5、孙正义是怎样迈出第一步的?

　　孙正义雄心勃勃地要向出版业进军，他拿着《袖珍型电脑图书馆》的样书——一本粗糙的书，去找田边先生。田边直言：这样的书是卖不出去的，要想进入出版业，必须请日贩与东贩承揽发行业务。孙正义问：“田边先生，什么是代销?日贩和东贩是什么公司?”田边先生这才知道，原来，孙正义对出版业是一无所知的。

　　经不住孙正义的软磨硬泡，田边先生把他介绍给了日贩和东贩。凭借田边先生的关系和孙正义的口才，他很快就与日贩和东贩建立了交易关系。

　　点评：孙正义对出版业一窍不通就敢涉足，这是冒险精神;软磨硬泡，这是坚韧;凭借田边先生的关系和口才抓机会，这是充分利用一切有利条件。冒险精神、坚韧和充分利用一切有利条件三者结合起来，才能把握住机会，冒险精神是把握机会的首要的基本条件，没有冒险的勇气，坚韧和充分利用条件就失去了存在的价值。

　　6、李卫国是怎样成功的?

　　1996年，李卫国在北京参加中国建筑防水材料工业协会年会。在会上，一位同行说，毛主席纪念堂漏水……听到这里，李卫国就冲出会场，直奔毛主席纪念堂。费尽周折，才找到纪念堂管理处。他的方案通过了严格的专家论证，他本人也通过了政治审查。工程费用200万元，李卫国不用国家出一分钱，他承担了这项工程。工程以过硬的质量通过了验收。李卫国在北京名声大振，人民大会堂、中华世纪坛、三峡清水江水电站等300多个国家重点项目的防水工程都由他做。

　　一天中午，李卫国一边吃饭一边看电视新闻。新闻中提到：国家要建6000万平方米的储备粮库。李卫国把饭碗推到一边，拿出电话打了两个小时，最后才查到了那个项目的负责单位。晚上，他带上副总直奔郑州。从郑州回来，李卫国花了100多万元组织国家防水行业的专家对该项目进行论证。他承担了67个粮库的防水工程。

　　点评：李卫国为什么能抓住机会?

　　一发现机会，他就“冲出会场”，就“把饭碗推到一边”，他下手最早，行动最果断。请记住：“先下手为强。”机会不属于最强大的人，而属于行动最快的人。

　　机会像流星，往往是我们一楞神，它就无影无踪了或者早被别人抓住了。要想抓住机会，我们就得像李卫国那样，一发现机会就竭尽全力扑上去。

　　要抓住机会除了速度最快，还得不惜一切代价。李卫国的奉献精神是他能够抓住机会的另一个重要原因。他免费为毛主席纪念堂做防水工程，而且工程质量过硬，这种奉献精神为他做了最好的广告，给他带来了不知多少个200万元的回报。

　　7、李嘉诚是怎能样成为“塑料花大王”的?

　　一天晚上，李嘉诚在《塑胶》杂志上读到一则消息：意大利一家公司开发出了塑料花，即将投放市场。李嘉诚心中一亮，这难道不是长江塑胶公司大发展的良机吗?

　　第二天，李嘉诚放下自己手中繁杂的工作，只身前往意大利“偷艺”。来到意大利，费了很大的周折，才在那家生产塑料花的公司找到了一份搞清洁的工作。

　　一个香港大老板在意大利变成了清洁工!

　　李嘉诚整天推着小车在各车间清理废品，他努力地观察生产流程，认真倾听有价值的谈话，一回到宿舍，他就迫不及待地把自己看到的听到的东西详细记录在笔记本上。经过一段时间的学习，李嘉诚掌握了塑料花制作的工艺流程和技术要领，他购买了各式各样的塑料花，装了一大包，带着资料和样品回到了香港。一回到工厂，他就用重金聘请了几位塑胶专家开始研究开发具有东方格调的塑料花。不久，长江塑胶厂生产的塑料花上市了。凭借物美价廉的优势，李嘉诚在香港引发了塑料花热潮。李嘉诚并没有停下前进的步伐，大举进军欧美市场。到1959年，李嘉诚就成了世界著名的“塑料花大王”。

　　点评：李嘉诚速度真快，第一天晚上在香港得到消息，第二天就来到意大利;李嘉诚的行动真果断，一个大老板能放得下一切工作，远走意大利“偷艺”。正是果断和快捷，让李嘉诚抓住了发展的良机，一举成就了莫大功业。

  　一次，美国通用电气公司首席执行官兼总经理杰克·韦尔奇来中国讲课，一位企业的高级主管，听完课后，问韦尔奇：“您讲的内容，我也差不多知道，可为什么我们之间的差距会那么大呢?”

　　韦尔奇说：“那是因为你仅仅是知道，而我却做到了，这就是我们的差别。”

　　能否把思想以最快的速度转化为行动，使得天赋差不多的人，在成就上产生天壤之别。

　　8、盖茨是怎样抢到机会的?

　　1974年，保罗·艾伦在一本杂志上看到一篇介绍世界上第一台微型机的文章，他感到一场计算机的革命就要来临。艾伦急忙拿着那本杂志去找比尔·盖茨。看了那篇文章，盖茨与艾伦商量，共同创业。两人一拍即合。在随后的八个星期里，他们俩夜以继日地工作，用Basic语言编出了一套程序。他们带着程序走进那家微型计算机生产厂家，与厂家签订合同：厂家付给他们3000美元，以后每出一份拷贝再付30美元的版税。1975年，微软成立，比尔·盖茨任总经理，保罗·艾伦是副总经理。

　　点评：机会是有限的，有多少人瞪着眼睛寻找机会，机会一出现，大家同时看到它;但只有最拼命的人，才能抓住它。

　　可以肯定：在1974年，最先读到那篇有关微型机的文章的人，绝对不是艾伦;看过文章的人很多，其中技术水平最高的，也不是艾伦他们;意识到那场计算机革命即将来临的人很多，可为什么微软没有在其他人手中产生?

　　因为盖茨和艾伦一发现机会就拼命地抢夺。把握机会是需要拼命精神的。拼命精神可以使后起者超过先行者，可以使技术水平低的人战胜强大的对手。

　　阿姆兹·普雷姆吉，印度IT业的领袖，《福布斯》杂志评出的全球10位最有影响力的富豪之一。1977年，普雷姆吉发现计算机市场具有巨大的商机，抓住IBM撤离印度的时机，集中全部精力和财力主攻软件市场。当年投入的200万美元现在已经增长到72亿美元。他坚信：“好的战略只是成功的1/3，更重要的是抓落实。”离开了行动，再好的战略也毫无价值。

　　9、哈默是怎样后来居上的?

　　当年，许多大公司已经注意到南方对姜汁酒的需求量会大幅度增长，也都在进行着各种各样的准备：有的囤积居奇，有的哄抬价格，有的大量收购生姜。当时，哈默正在经营制药厂，得知这一消息，就去南方进行了一次考察，他发现生姜价格正在暴涨。他立即派采购员到印度、斐济群岛等几个向美国出口生姜的国家，买下了生姜，数量极大，以至于垄断了美国的生姜市场，很多大商号也得从他那里买生姜。

　　点评：发现南方对生姜的需求量大增最早的人不是哈默，行动最早的人也不是哈默，但在生姜市场上，最大的赢家却是哈默。

　　快速行动不是盲目行动，而是把力量集中到关键处，力求掌握竞争对手的命运;快速行动不是跟着别人跑，而是独劈蹊径，达到独占鳌头的境界。

　　怎样让快速行动产生最好的效果?

　　让我们再看一则实例吧：

　　上世纪，在美国西部大开发时期，东部一个小镇有两个青年鞋匠比尔和查理各拿着5000美元，到西部寻找机会。事情就是这样巧，他们都把目标锁定在西部同一个小镇——比灵斯，他们都要在比灵斯办一个鞋厂。

　　比尔认为只有赶在查理之前到达比灵斯，才能抢占最好的地方，为事业的发展奠定良好的基础。比尔租用一辆最快的马车直达比灵斯，马上在一个繁花地带租下厂房，招聘员工，组织生产。这时查理还徒步走在路上。他与同行的人们聊天，观察人们脚上的鞋，问人们喜欢什么样的鞋，他整整走了一个多月，也进行了一个多月的调查研究。到达目的地，查理在偏僻的郊区租下了厂房……

　　比尔生产出精致的鞋子，以最快的速度就进入了市场，力求独占市场。这时，查理的工厂还没有开始生产呢。可是比尔的鞋严重滞销，仓库里堆满了鞋。这个小镇似乎是一个大工厂，到处都是在建项目，打工者比当地人要多出几倍。这些打工者不讲究漂亮，只求实惠，他们需要的是耐穿的鞋子。查理生产出一种非常耐磨的鞋，深受打工者的喜爱，销售异常火爆。比尔的工厂开始仿制查理那样的鞋，很快也生产出受打工者欢迎的产品。一场突如其来的危机让两个制鞋厂限入困境。

　　为了摆脱危机，比尔不得不大量裁员，克扣工人的工资。劳资双方矛盾尖锐，经营越来越困难。只得申请破产。

　　查理真诚地与员工协商：“我理解大家的难处，如果有人能够找到更好的去处，可以多领几个月的薪水，我欢送你们;等咱们公司将来发展壮大了，我真诚地欢迎你们回来。如果愿意留下来与我共渡危机，暂时不领薪水，只领少量的生活费。危机过后，我加倍偿还，工资和福利将大幅提高。”由于查理在平时总是极尽所能地帮助有困难的员工，大部分员工留下来，还为公司集资近一万美元。

　　危机过后，查理履行了自己的诺言。采取高工资、高福利策略，大大提高了员工的积极性，事业获得了大发展。

　　快速地行动不是一味地求快，而是在找准切入口之后，再疯狂地行动。快速行动的前提就是调查研究，选准切入口。