鞋服业借力事件营销实现品牌新跨越

    【中国鞋网-行业新闻】目前，随着各类媒体的广告价格的节节攀升，争做广告标王也没有往年那般火爆，在广告边际效应递减的情况下，更多的广告费用在增加，带来的销量却不尽人意，尤其是对很多新上市的鞋服产品而言，如何获得消费者的关注与尝试是至关重要的。对此，鞋服企业可以选择一些更务实的做法来寻求突破。

    制造事件 杀出竞争重围

    世界大战往往是通过一个偶发事件所引爆，如第一次世界大战的引发，原来是塞尔维亚的一个爱国青年普林西刺杀了奥匈帝国元首菲迪南大公造成的，这就是着名的萨拉热窝事件，导致了约4000万人伤亡，带来商场如战场，不断制造事件，可以让企业迅速杀出重围。主动制造营销事件，成为媒体和消费者关注的焦点，自然销量与知名度都会有大幅度增加。在这里笔者要多说两句，现在国内不管快消品也好，还是也好，大部分市场份额都被跨国公司占据了，他们不但资本雄厚，有技术和品牌，更会利用社会事件和突发事件来实现跨越式发展。但是与此同时我们也应该注意的是营销事件有时候要把握分寸和技巧。如果产品价值违背了市场价值和认知范畴，对企业长期发展反而带来不利影响。

    借助社会大事件 顺势跨越发展

    如果自己造不出事件来，可以借势营销。目前中国的鞋服市场与产品、消费理念还存在很多误区和不成熟的机会，谁敢于制造和借助大事件，谁就能在万马军中，脱颖而出，成就强势品牌，例如奥康鞋业，1985年温州皮鞋由于偷工减料，引起全国消费者的反感，很多地方将温州皮鞋烧掉进行抵制，皮鞋之后为了突出自身的品质过硬，1999年，奥康老板王振滔他在杭州焚烧2000双打假收缴来的假冒奥康皮鞋的形式，为温州鞋正名。

    创造事件 创造新的发展机遇

    正如主持界大腕吴宗宪所说：常胜将军之所以常胜，不是他善于打仗，而是他会选择战场，战国时孙膑围魏救赵，把师兄庞涓引入绝地马陵道，逼着庞大将军自杀，一洗雪耻。而对于服行业来说，创造事件，就是创造新的商机，现在欧盟提高鞋服进口标准，对那些转型走低碳环保路线的企业就是一个机会。毕竟现在鞋服企业终端促销大战都在打得头破血流，能否杀出重围，通过事件营销在动态激烈的市场竞争中保持优势，为胜势积累更大的能量。