Fast Fashion也要有原创

　　北京，秋高气爽，中午的太阳依旧很大，颇有点夏日小尾巴的味道。记者比约定时间提前半个多小时来到MANGO位于北京东方新天地的旗舰店里，这里播放着轻松的音乐，店员正在招呼顾客。DavidSanchoGrau——MANGO国际拓展部中国区副总裁则在店里临时辟开的一块区域接受西班牙一家媒体的采访。

　　远远看去，DavidSanchoGrau很年轻，而事实也是如此，1976年出生在巴塞罗那的他，法律专业出身，2004年以律师身份加入MANGO集团，期间担任过集团法律总监、房地产管理董事等职位，随着集团的成长，积累了丰富的经验。2011年，他成为MANGO集团执行委员会的一名成员，并被任命为MANGO国际拓展部中国区副总裁，全面负责大中华区的拓展业务。

　　MANGO是西班牙著名的时装公司，在全球100个国家拥有超过1700家分店。早在2002年，MANGO就在中国开设了首家女装门店，是较早进入中国市场的西方时装品牌之一。但在2008年以前，MANGO的拓展与步调相对还是比较谨慎的，一直到2008年，随着奥运会在北京举行，众多国际品牌都看好消费潜力巨大的中国市场，MANGO才顺风而上，加快了在中国市场的拓展力度，并试图巩固其在中国的业务。

　　关于MANGO品牌——

　　坚持原创的快销品牌

　　记者：MANGO与H&M、TOPSHOP、ZARA一样，都是全球比较著名的“FastFashion”品牌，那么您如何看待“FastFashion”这一概念？

　　DavidSanchoGrau：顾名思义，“FastFashion”意味着快速流行、时髦或者是时尚，也许“FastFashion”对于其他品牌来说是两三周就有一个新系列，但我们还是按照季节来进行提前的产品企划，进行主打产品的规划，只是在这个过程中我们会根据市场情况以及新的灵感资讯等快速对产品开发作调整以及不断开发小系列。

　　记者：这是MANGO相对于其他同类品牌的优势吗？

　　DavidSanchoGrau：应该说是优势之一吧。MANGO有非常明确的理念，即独有的设计、做工精良及统一连贯的品牌形象。我们对MANGO全球所有分店所在国的现代都市女性的日常穿着需求进行了分析、变通及应用，而这正是我们商业成功及国际知名化的关键之一。

　　记者：您觉得西班牙女性和中国女性的喜好有差别吗？

　　DavidSanchoGrau：有，而且很明显，西班牙女性相对比较保守，喜欢深一点的颜色，简单一点的。而中国女性就比较开放，更能接受一些大胆的颜色。

　　记者：那么，MANGO在中国销售的时装是要针对这种不同做些调整的，对吧？

　　DavidSanchoGrau：没错，MANGO在全球有适合不同客户群的系列，有正装、休闲和牛仔，可以适合女性的所有场合，我们希望通过国际化的设计让消费者更加漂亮，更加吸引人。

　　记者：您觉得MANGO最大的财富是什么？

　　DavidSanchoGrau：当然是人才，MANGO一直坚持原创设计，有自己的设计团队。该团队有1850人，是一群充满激情、训练有素，平均年龄在30岁左右，其中80%为女性的年轻员工。他们在MANGO设计中心HangarDesignCenter及巴塞罗那总部Palau-SolitàiPlegamans工作。

　　他们就是一个大家庭，其中的每个人都很平易近人，所有的员工，包括建立者，都不会提到西班牙语里“命令”这个词，他们的团队合作和学习风气都非常好，他们的目标也很明确，那就是在设计和款式上保持MANGO自己的风格，以更适合女性的各类需求。

　　记者：除原创性与人才之外，MANGO还具备怎样的独特之处？

　　DavidSanchoGrau：我们在巴塞罗那ParetsdelVallès有动态分销中心，这个中心刚运作没有太长时间，拥有24000平方米的面积专用于存放折叠成型的服装，以及之前一直由总部管理的商品，而总部将逐渐成为挂置成衣的地方。在动态分销中心里所有的流程已全部实现自动化如：装货、入库、开单、发货等。因此，减少并完善了员工的工作，此动态分销中心的效率，比同行们快了5倍-7倍，也因此成为行业中的领头羊。

　　此仓储中心拥有MANGO物流系统（SLM）以速度、信息及科技为基础，其宗旨是确保及时通过商品流通运转及销售预测获得每家分店所需服装的种类。每年9千万服装的生产及分销，无论在数量或是品种上都保证了商品能紧跟市场需求而不断地更新。

　　关于中国计划——

　　三年内在中国开店700家

　　记者：在中国，MANGO目前采取的还是代理商加直营的方式？

　　DavidSanchoGrau：对，MANGO刚进入中国市场那几年一直是采取加盟形式，最近几年，公司老板看到中国的发展势头很好，特别是在零售行业，所以从2008年开始做直营店，现在两种都做。直营店我们做了22家，主要是在北京、深圳、上海、广州等一线城市，以及沈阳等二线城市。三四线城市我们依然采用加盟方式，因为我们觉得这些城市的加盟商在当地都有自己的资源，更容易盈利。

　　记者：这两种方式会不会产生冲突？

　　DavidSanchoGrau：不会的，这两种形式采取的是统一的店面形象和价格，对于三四线城市的加盟店，公司会有各个区的区域经理进行管理加盟商的店。这两种形式结合起来，会让MANGO走得更远，更容易实现销售额。

　　记者：这次在北京办秀，有什么特别的考虑吗？

　　DavidSanchoGrau：我们3月在上海举办过一场秀，那么在上海之后，第二场秀应该就选择在首都北京了，因为北京也是我们的一个重要市场。在秀场的选择上，我们喜欢带点艺术范，之前在巴黎选择的是一个艺术画廊，这次在北京选择的是中国美术馆。

　　记者：与大牌设计师合作是很多快销品牌的杀手锏之一，MANGO会与大牌设计师合作吗？

　　DavidSanchoGrau：随时有可能吧。这种合作MANGO在别的国家已经展开过，但现在还没有涉及到中国市场，但一直在MANGO的计划当中。

　　记者：您能透露一下MANGO在中国最近几年的计划吗？

　　DavidSanchoGrau：哦，这是一个很大、很大、很大的计划……中国是MANGO在全球最重要的发展市场之一，现在共有150家店，我们计划年底开到200家，明年一年再开150家，希望三年内在中国开出700家店，让更多的消费者接触并认识MANGO。

　　记者：您认为在实施这个计划的过程中会有什么困难吗？

　　DavidSanchoGrau：MANGO进入中国9年了，对中国市场还是比较了解的，虽然2008年之前我们走得有点慢，但从2008年的60家店，到现在的150家，我们仅用了不到三年，再加上现在MANGO在中国有专门的运营团队、物流中心和职能部门，所以我觉得刚才讲的目标应该是没有什么问题的。