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鞋企CBA品牌重塑高举运动生活化旗帜

2011-11-08 09:46:18 来源:品牌中国网 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

  【-品牌动态】 “2011年是中国体育用品产业竞争最为激烈也是最危机重重的一年。”一位从事十几年体育用品行业的业内人士如此表示。现实可能更残酷,目前大部分企业均面临着库存量大,订单量严重下滑等困境,连国内体育用品大佬李宁都难以幸免,曝出2011上半年净利润直线下降49.35%的新闻。

  随着市场的逐渐饱和以及上游成本的大幅上涨,曾经一度高速增长的中国体育用品行业迎来了前所未有的低谷期。很多本土品牌开启重塑品牌、渠道升级之路,试图找到抵抗危机的良方。而实力则开启了千强镇战略,借助区域市场的深耕,以局部优势拉动渠道整体提升的策略,成为新的成功范本。

  品牌重塑高举运动生活化旗帜

  此轮寒冬的很大原因在于体育品牌的风格调整过慢。此前专业体育、时尚休闲通杀中国体育用品市场,但是伴随80、90后新生代自我意识不断觉醒,个性、舒适性成为全新要求,大部分匹配无法及时的适应变化导致库存高企。在寒冬中,品牌转型成为重新崛起的路径之一。领头羊李宁就在2010年就开始高调启动”make the change”战役迎合90后,晋江系其他品牌也有意识的加大运动生活系列的比重。

  国辉CBA一直以专业篮球的核心优势与自己的年轻受众沟通。其作为中国篮球协会唯一授权运营的标识品牌,整合篮球资源的优势得天独厚。早在2009年,国辉(中国)有限公司便与CBA青年联赛缔结战略合作关系,全力打造国辉CBA品牌,借此辐射最具潜力的青年市场。

  但是这种优势仍然不够。近几年随着消费者对生活化的产品需求明显,更有型、更舒适的运动装是大势所趋。于是,国辉CBA也适时提出品牌重塑战略,加速对时尚生活的转型,将朝着“篮球根,生活形”方向发展,不弃运动的理念,保持运动生活的形态。

  今年夏季签约中国女篮姐妹花张瑜张伟,是国辉CBA迈出时尚化的第一步。今年10月,国辉CBA更带着姐妹俩先后在宝鸡、渭南、西安和咸阳四地举行球迷签售活动,利用其健康阳光的外形,提升品牌时尚、健康的,以西北为重镇辐射全国市场。

  瞄准三四线市场主攻千强镇

  除了品牌重塑,体育用品过冬的策略还在渠道的调整。由于近年来国内通货膨胀的大环境,一二线城市开店成本不断攀升。今年全行业终端零售价格均进行了大幅提价,这对于与国际品牌仍有相当差距的本土品牌而言意味着灾难。性价比的核心优势失去,致使消费者购买欲望大减,导致本土品牌一二线业绩大幅滑坡。

  于是,各大体育用品品牌把征战的重点转向三四线城市。随着中国GDP规模的不断增长,特别是小城镇建设的速度加快,很多三四线城市的消费水平接近甚至超过二三线城市,它们成为体育用品行业未来发展市场的必争之地。阿迪达斯此前就宣称,在未来的3年内,将在中国开设2500家门店,其中大部分零售店会设在中国的三线和四线城市。

  国辉CBA就在这一关键背景下明确瞄准了千强镇这块市场,开启自己的区域市场深耕计划。与其他品牌相比,国辉最大的优势在于自己多年来对中国业余篮球公开赛(即CBO联赛)资源的牢牢掌控。在CBO联赛的版图上,连接的是中国三四线城市中最富裕的千强镇。

  对于缺乏核心赛事资源、民众需求有特别旺盛的三四线城市而言,CBO联赛的价值不言而喻。2009年CBO联赛决赛所在地的河北保定市政府就把 CBO篮球联赛列入《保定市年度政府工作报告》,定为 “一把手”工程,纳入市政府年度工作考核目标。借助从上到下的支持,国辉CBA高效的拓展了河北三线市场。未来国辉CBA将配合CBO的拓展,同步将渠道拓展至千强镇市场,将成为其再度腾飞的最大本钱。

  行业人士指出,在一线运动品牌紧缩市场的关键时期里,和渠道整合将成为未来是否崛起的胜负手。国辉CBA品牌果断进行,积极通过千强镇战略进行渠道嬗变,将在体育用品市场二次洗牌来临之际,掌握更多的市场先机。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)

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