郑武：开专卖店肯定能赚钱

　　【-鞋世界导刊】头戴一顶米白色鸭舌帽，手拎白色帆布休闲包，郑武出现在温州新城某咖啡吧。从打扮来看，这个温州地区最牛的奥康代理商似乎只有20岁出头。然而，在他的自我介绍中，爆出了他的出生年份，1971年。

　　40岁，却依旧保持年轻。原因之一，就是这个生意做得很轻松。

　　越想越觉得开店能赚钱

　　大学毕业后，郑武在一家国有企业从事企业管理方面的工作。周围一些从小一起长大的朋友，或开店，或办企业，早就捞到了第一桶金。想到了自己，每月拿一千多元的工资，只够维持平常的开销，郑武开始有点不满足现状。

　　1995年前后，庄吉、拜丽德等服装品牌开始设立专卖店。看见市场上陆续开出了很多服装专卖店，郑武意识到做代理开专卖店一定能赚钱，他有点心动。可惜的是，那时的他刚上班没多久，没有太多积蓄，不得不放弃开店的念头。眼看着开专卖店的那一批人都发达了，郑武只能望之兴叹。

　　1998年，奥康也开始招代理开专卖店。几年时间的等待后，郑武又看到了一点希望。这次，他有了一点积蓄，开始着手准备代理。为了了解代理的详细情况，郑武坐了2个多小时的公交车，从龙湾永中出发辗转来到位于永嘉黄田千石的奥康总部。从安澜亭码头渡轮后下来，需要坐十几分钟的中巴车才能到奥康。也就是在这辆中巴车上，郑武坚定了他要做奥康代理的决心。

　　当时，见同车一名20多岁的小伙子拎着一个奥康的袋子，郑武估摸着他可能也是去奥康公司，就鼓起勇气上前攀谈，一问下来，才知道对方原来是奥康龙港的总代理。十几分钟的车程，对方向他介绍了代理奥康的一些情况，并告诉他生意挺不错。听了这一番话，郑武顿时觉得自己当初的眼光没有错。

　　1998年6月，他在龙湾永中路40号开出第一家奥康专卖店。

　　店开得越多越有竞争力

　　六七月份，正是鞋服销售的淡季。郑武招了两名店员在店里接待，一天下来，也没见几个客人进店，平均每天卖出五六双鞋子，只能勉强维持店内的开销。

　　在外人看来，这家每天客流量少得可怜的专卖店很难维持，就连房东也特意跑来问郑武，是否还要继续租下去。郑武笑笑，否定了房东的猜测。

　　淡季的时候，每天的销售额可以保本，那到了旺季的时候，生意肯定就会很好。抱着这个积极的想法，他的店终于慢慢有了起色。许多人问及为何不把店面开张的日期往后推几个月，这样可以节省好几个月的房租，其实，郑武的如意算盘早就打好了：“之所以选择在六七月份开张，首先是因为这段时间店面比较好找，淡季的时候有些店面退租，房租也会相应降低一些;另外，我也可以有几个月的时间适应，这样就有充裕的时间迎接旺季的到来。”

　　到了年底，终于等到了旺季，几乎每天都门庭若市，一天二三万元的销售额对永中路40号的奥康专卖店来说，已经是小意思了。

　　第一年，郑武超额完成奥康总部的任务，奥康奖给他一台传真机和5000元的奖金。第二年，销售额突破130万元。

　　2001年，第二家奥康专卖店在永中罗东大街231-235号开出，年销售额达到三四百万元。三年后，第三家店也在永中一带开出。2008年，第四家店开张。

　　接连开出这么多店，郑武是想通过多店模式占领永中的市场份额。2004年左右，其他皮鞋品牌也慢慢占领永中一带的市场，罗东大街上，一下子冒出了很多本土品牌。虽然对奥康品牌有信心，但是面对这么多的新品牌，郑武不免有些危机感。

　　为了使自己的品牌占据更大的市场份额，郑武在其他品牌只有一家专卖店的情况下，在永中接连开了4家奥康专卖店，销售业绩跟永中一带其他四五个鞋类品牌差不多。2009年，年销售额超过600万元。

　　生意越好老板却越悠闲

　　郑武很少在店里，去了店里也是很快交代一些事情，就匆忙离开。郑武说，专卖店就应该有专卖店的样子，员工统一着装，统一管理，老板在店里呆着不合适。

　　郑武喜欢花更多的时间在旅游上。他很喜欢一个人到处旅游，去各个地方体验不同的文化和生活，同时也吸收各个地方的生意经。

　　然而，他的轻松并不是毫无根据的。因为，每个新来的店员都要经过他的亲自培训。也正是因为店员是他亲自培训出来的，他才能放心地悠游世界。

　　每隔两三年，郑武的几家奥康专卖店都会重新装修一番，每次翻修，一家店就要花费近7万元，但是郑武觉得值得。要不断地出新花样，才能吸引更多的顾客。

　　做奥康代理商，郑武一点都不觉得累，因为不仅赚了钱，还能有很多自在出游的机会。他笑着说，40岁了，做生意不能靠体力，要靠脑子了。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)

　　(本文原载于2010年7月27日《温州商报》，略有删改)