“三招”创奇迹——访贵人鸟河南睢县经销商梁慎昌

　　【-鞋世界导刊】睢县，一个至今仍未“摘帽”的国家级贫困县。但在这里，梁慎昌却做出了名列全省前茅、领先当地的不错业绩。从最初的多品牌杂货经营，到2007年成功转做贵人鸟品牌专卖，梁慎昌的事业如日中天。现今，他想要的是，让贵人鸟在睢县做的更扎实，坐的更稳。

　　第一招：固本求源

　　2000年，梁慎昌开始涉足运动品牌行业。在一个单门头、不足30平方米的小店里，混杂经营着多个品牌，前后共有数十个，其中不乏多个我们熟知的运动品牌。然而，做得辛苦，结果却差强人意，业绩很一般。

　　2005年下半年，经朋友介绍，梁慎昌结识了贵人鸟河南分公司总经理丁志刚。抱着试试看的心态，他决定让贵人鸟的产品摆上自己的货架。但最初的经营并不顺遂，周边众多运动品牌的竞争，让他陷入两难境地。

　　为了寻求突破，在丁志刚的支持下，梁慎昌做出了一个大胆的决定——结束“杂货铺”，开始品牌专营。2007年4月，梁慎昌的第一家贵人鸟专卖店在睢县水口路开业。事实证明，这一决定非常正确。当年该店的销售额就达到了近70万，为他的专卖道路开了一个好头。

　　第二招：用心待人

　　经营要以人为本，梁慎昌始终坚持用心待人。也正因此，才有了他与贵人鸟的契合，才令他积累了更多的忠实顾客，获得了更多员工的信任。

　　当周边运动品牌硝烟四起时，梁慎昌并没有盲目陷入恶性竞争漩涡，而是另辟蹊径寻找突破。“一时的利润固然令人欣喜，但在顾客心中留下好口碑才是长久之计。”梁慎昌始终认为维护好客情关系非常重要，因为好口碑会带来更多客源，店铺业绩才会提升。因此，他区隔新老顾客，用心经营，有的放矢。如老顾客生日当天消费会享受到更低更惊喜的折扣。

　　除了用心待客，梁慎昌也用心关注团队。团队是重要核心，每位导购是与顾客接触的一线人物，最清楚顾客的需求。因此在团队管理上他实行“小事放权做、大事商量做”。“你信任、真心待她们，她们才会用心去做。”现今，这支团队也正慢慢壮大。

　　第三招：适时出击

　　生意场上，除了稳中求胜，也更需要适时主动出击。梁慎昌明白这个道理。首家贵人鸟专卖店一炮打响后，同年11月，他又在同一街上开出了一个120平方米的四门头专卖店，两店相距仅200米，成为当地运动品牌中首个尝试一街多店策略的人物。

　　“大店的开业，对我们贵人鸟区域品牌影响力的提升有好处，也能拉动一店的业绩”，梁慎昌道出了一街多店的初衷。如今，这两家店在贵人鸟业绩排行榜上均占据了不错的位置，一个常年保持在15名之内，一个常年保持在5名之内。

　　在不断扩大的事业中，梁慎昌一直在探索更好的未来发展之路，变“传统”为“系统”，不断完善经营模式、团队建设。每次开店前，他都会进行一番认真规划——选址、装潢、调查等都精心筹备。近来，他正紧锣密鼓筹备宁陵新店。该店将开在一条繁华的街上，周边有不少知名运动品牌。不过，他笑称“有竞争，才有市场。”(-最专业最权威的鞋业资讯中心,鞋世界导刊微博)