大学生村官创业忙 办“桃宝网”帮乡亲卖水蜜桃

　　【-创业之路】12月20—23日，江苏第二届大学生村官创业研讨培训班举办，52名各地村官参加培训。此次培训由省委组织部、省经信委主办，江苏创业者服务集团承办。村官们围绕发展现代高效农业、新农村建设等积极讨论，3位两年前做村官的嘉宾——连云港市云门寺村书记助理黄凤，南京高淳固城镇漕塘村主任助理邱均勇，无锡市惠山区阳山镇安阳山村书记助理陆晓星，他们创业的共同特点是利用身边资源。扬子创业讲堂专家顾问连文杰、齐兴强、张利勇和创业辅导师赵亚春、夏也春等担任点评。

　　她 开办婚介所 为开发区年轻人牵红线

　　黄凤毕业于徐州师范大学，现在连云港经济开发区云门寺村任书记助理、中云街道团工委副书记。开发区拥有200多家大型企业，每年招工四五万。而开发区里的年轻人来自天南海北，往往独身一人，平时忙于工作，交友、婚恋的机会不多。当地政府和企业希望他们在连云港成家立业，小黄觉得这里面大有商机。很快，她与街道几名村官协商合股，开办“花好月圆婚介服务中心”。

　　村官们婚介经验不多，但召集年轻人搞活动却是行家。“花好月圆”策划的第一次活动，就与当地报社联合，召集100多位年轻人聚会。小黄与开发区一家企业商谈，企业提供了场所和活动经费。随着第一炮打响，黄凤逐渐找到企业的经营模式：实行会员制，每位会员一年交费100元，可享受各种交友活动及“红娘”服务，目前会员发展到2000多人，公司促成了150对“新人”结婚，当地市妇联、工会多次邀请他们联办活动。黄凤任婚介中心控股人，年底结账，她为每位股东“分红”各2000元，多余的资金滚入发展基金。

　　他 酷暑中 钻进大棚种蘑菇

　　邱均勇毕业于常州大学，现在南京高淳固城镇漕塘村任主任助理。大棚蘑菇是漕塘村村民的主要收入来源，但村民对市场信息了解甚少，蘑菇主要靠小贩到地头收购。遇到大量上市和小贩压价，农民只能沉默。小邱调研高淳县的市场发现，在集市上，500克蘑菇售价8元，漕塘地头的收购价仅4元。经过流通渠道几个来回，蘑菇价格才翻番。“村民有了直销渠道，收入将增加一倍啊。”他的调研报告得到同镇村官们一致认同，在镇领导支持下，10位大学生村官集资成立“顾学农副产品有限公司”。

　　邱均勇和村官们还承包了3个大棚，尝试“反季节”种植，目的是提高蘑菇的价格。第一个夏天，大棚温度达到40多度，许多村民都“歇夏了”，小邱和同伴们挥汗如雨，伺候刚出苗的菇芽。整个夏季都在忙，但随后的好收成让小伙子们开心了。他们还注重多种经营，公司把当地的紫山芋运往安徽加工成淀粉，再把淀粉发给村里工匠加工成紫粉丝，把原先价值不高的山芋，打造成售价达40元的小包装特色食品。眼下，江苏省和南京市正在大力推进社区平价菜店，小邱积极配合，他已着手组织物流渠道，把公司里的农副产品从固城镇地头直运南京市场。

　　她 创办“桃宝网”　让水蜜桃卖出好价钱

　　陆晓星毕业于江南大学，现任无锡惠山区安阳山村书记助理。她结合当地特产水蜜桃创办“桃宝网”，为桃农销售的第一年就赢利5万多元。

　　小陆的家乡就在著名的无锡阳山水蜜桃产地。村里有两万亩桃园，小陆家有1.8亩。当村官开始，小陆就考虑到如何为“水蜜桃”增值。原来，一棵桃树产桃1500公斤，其中500公斤个头小，卖不上价。如果“小桃”增值，桃农收入将大大提高。小陆去母校请教食品学院的教授专家。教授告诉她：可以考虑深加工做成罐头、果汁，但投入太大，小陆很沮丧。基层领导提醒她：继续努力把“大桃子”卖出好价钱。

　　桃农销售渠道不多，上门收购的小贩出价也低。怎么办?小陆突然想到创办网站，就叫“桃宝网”，还谐音，多好的思路啊!网站开办后，水蜜桃的网络销售果然红火，“桃宝网”开始赢利。

　　按季节算，水蜜桃每年的产果期只有3个月，桃农其他时间都闲着。“要为他们寻找其他的出路。”小陆组织部分年轻人到山东肥城学习桃木雕刻技艺，把家乡的桃木加工成生肖产品连带在网上出售——好在安阳山村离无锡灵山大佛很近，旅游品市场不愁没有客源。她还推出桃树等农家资源与休闲游结合，如让城里游客认养桃树、农家游、树木间的闲地可种植绿色蔬菜等，此举带动村民把自家房屋改造为饭店、小旅馆，增加收入。

　　后一步，陆晓星准备办间公司，全面进入线下市场，为村民致富出力。