一根绣花针，靖江妇女“绣”出致富路

　　【-创业之路】一根绣花针，一些五颜六色的珠子，一块普通的鞋面上很快就出现了一幅精美的图案。在靖江街道的光明村，随处可见这样的飞针走线活，而干活的不仅有六七十岁的老婆婆，还有二十来岁的大姑娘。像这种门槛低、风险小、效益好的家庭来料加工产业，正是家住靖江街道光明村的章美芬，这个来料加工业的“优秀女经纪人”所带来的一次机遇。

　　如今，章美芬的名字已在靖江街道远近闻名。作为一名绣花能手，她用一根细细的绣花针织出了女性独有的聪慧、细腻。并且凭借着一股永不服输、知难而上的创业精神，在来料加工行业闯出了妇女的半边天，成功解决了当地一大批闲散劳动力就业问题，成了村里当之无愧的“致富领头人”。

　　说起从事来料加工的经纪人，那源于一次偶然的机会。1999年5月，章美芬得知深圳有一家贸易公司在杭州设立办事处，需要招收不少从事来料加工的经纪人，当时她脑子里就立刻闪过一个念头：如果能好好干出一番来料加工的事业，并让周围赋闲在家的绣花女一起加入进来，增加她们的收入，岂不是两全其美吗?她把这一想法跟丈夫一说，立刻得到了丈夫的大力支持。

　　于是，夫妻俩细心一合计，便兴冲冲地赶去深圳贸易公司杭州办事处，决定接受新的挑战。“如果能够按照这张牡丹花的样张完成鞋面绣花，并且质量过关，就可以给你们下订单。”该公司负责人当即给夫妻俩出了个难题。一回家，章美芬就开始认真琢磨起来，可如何设计、用哪种材料，如何制作，这一系列的问题却让她整整一宿未眠。第二天一大早，章美芬就特地去采购材料，精心设计图案，并开始进行串珠绣花实体制作。“可能是第一次接活，太紧张了，这牡丹图的鞋面绣花是拆了做，做了又拆，反复了好几回，当时真感觉有些心力交瘁。”章美芬回忆说。

　　功夫不负有心人。章美芬制作的牡丹样板，很快得到了公司的肯定，100双鞋的订单让章美芬成功拿到了“第一桶金”。

　　就这样，丈夫负责联系厂家，签订单，章美芬负责打样、发放、严把质量关，两个人明确了分工。因为做的活质量好，交货及时，他们的业务量也越来越多，人手不足的问题也开始困扰着他们。章美芬立刻把周围闲在家里的姐妹们召集在一起，无私地把飞针走线的刺绣工艺传授给她们，带领2000名“绣花女”完成了一批又一批的订单，让她们成功创收。

　　家住靖江街道光明村的任爱珍是一名残疾人，家庭收入微薄，十分贫困。当章美芬得知她希望从事鞋面绣花这一想法时，主动上门提供服务，手把手将鞋面绣花的要领，耐心细致地演示给任爱珍看，并定期给她送来鞋面活，帮助她渡过难关。“幸亏有了她，我才觉得自己并不是社会的累赘，我也可以通过自己的双手创造财富。”任爱珍激动地说。

　　不仅如此，章美芬还把来料加工业务拓展到了淳安、安徽等地区。有这么一支庞大的职工队伍，章美芬干这一行的信心更足了，她说：“职工是财富，质量是关键，信誉是保证，这也是一个经纪人的立足之本。”