大学生创办另类企业 租卖职业装月入万元

【-创业之路】最近，厦门各高校纷纷举行春季招聘会，毕业生们都在忙着找工作，可厦门理工学院大四学生吕伟宗却忙于向求职者递名片、做推销，浩浩荡荡的求职大军正是他寻觅商机的对象。

从大二尝试创业至今，吕伟宗凭着租卖“求职装备”职业装的生意，不但注册了公司，月薪也已能过万。

牺牲所有寒暑假寻找货源

2009年，自从吕伟宗在招聘会上“嗅”到商机后，他联系到同校学生陈丽芳和吴婷，三人一拍即合。2010年10月，他们的工作室正式挂牌成立。

创业初期面临的一个瓶颈就是货源来路窄，没能找到物美价廉的供货渠道。为此，三位股东牺牲了所有的寒暑假，调动了一切社会关系寻找货源，从厦门到泉州，从晋江到广州，三个在校大学生累计往返了十几次，后来工作室先后与四五家公司建立合作关系，货源才有了保障。

“找合作商是不断试错的过程，有些不良的厂家给我们供应的西裤中，两条裤脚长度明显不一样。”吕伟宗说，刚接触社会时因为阅历浅，遭到拒绝甚至被欺骗的事情常有发生，“好在我们都坚持了下来，对客户很了解是我们最大的优势，大学生通常身材相对匀称，相对于品牌和面料，大多数学生更看重价格、款式和是否合身”。

贴心服务让生意有所起色

30套男西装、10套女装，外加15件衬衫，这些是他们创业起步时的家底。

考虑到要兼顾学业，三位老板起初在学校后门租了一间民房作为仓库，就开始全方位展开宣传攻势。“首先我们制作了大量的广告宣传单，到学生寝室里面去发，到各高校里面去粘贴。”吕伟宗说，现有的校园兼职代理团队已经发展到50多人，但“最主要的宣传渠道还是网络”。

吕伟宗介绍，“凡在本店租过衣服的同学，我们都会为他建立个人档案，保存好衣裤、鞋子等尺码，下次电话预订即可。”他们的工作室虽小，却推出了很多贴心服务，租借超过两次或一次性消费超过50元的，即可成为VIP用户，有专门的QQ客服群，他们可以享受到上门量体裁衣、正装礼仪、保养知识以及面试技巧等全方位服务。

经过1年多的艰辛摸索，工作室在经营上有了明显起色。不仅回收了成本，而且净赚了3万多元。

“迷你企业”步入正轨经营

如今，吕伟宗的公司主营业务开始向量身定制、正装售卖等方向延伸。“西装租赁毕竟是一个短产业链，只是解决大学生面试时的一些燃眉之急，而有些职业需要经常穿正装，如果长期租借，也是一笔不小开支，而且很不方便。”于是，吕伟宗就以大学生能够接受的正装价格，为他们定制衣服。而截至目前，他们也已售出近200套职业装。

目前他们的公司已发展成三家分店，分别在集美大学诚毅学院和华侨大学厦门校区周边，业务群已经辐射集美文教区近10万大学生群体。

临近毕业，吕伟宗三人已在集美区工商部门正式注册了公司，“这几个月是大四学生面试的高峰期，我们店里的衣服一直供不应求，得提前一周预订”。吴婷说，每年3月到5月是他们最累的时候，“白衬衫穿过一次就得洗，我们目前还没有购买大型干洗机，每天得来回运送衣服好几趟”，好在辛苦背后收入可观，3月份还没到月底，已经月薪过万元。（中国鞋网—最权威最专业的鞋类资讯中心）