详情剖析李宁为何推行多元化经营模式

　　【-品牌动态】几乎每年，都有知名企业踏入多之路，而更是以斯为盛。作为国内运动品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。

　　从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域;从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。

　　这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢?据李宁2012年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。

　　其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。

　　那么李宁二次多元化意欲何为呢?笔者试从以下几个方面揣测一下：

　　1、体育用品行业当前的形势。国际体育用品市场中，2005年阿迪达斯收购锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化;国内体育用品市场中，KAPPA凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。

　　2、率先卡位战略。全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢?户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。

　　而KAPPA、崛起，让李宁清醒的认识到时尚运动产品的旺盛需求，引入意大利品牌Lotto Sports，李宁图谋在时尚运动市场中大干一场。目前，国内篮球运动、足球运动的体育用品市场竞争激烈，而网球运动则是一项新兴的、较有广泛影响力的体育运动，这也正是李宁推出ATP系列的产品的原因所在。收购红双喜则是李宁在乒乓球领域的战略举措。乒乓球是我国的国球，是国内最喜爱的运动项目，与红双喜的合作，有利于李宁乒乓球一系列产品的开发，应该说李宁的这个位卡的很精确。

　　3、图谋海外战略。如果说率先卡位是更多的是李宁的守势，那么图谋海外则是李宁的攻势。通过与国外运动品牌的合作，让李宁了解国外运动品牌的产品和国外市场的消费习惯，积累进军海外的产品经验;通过赞助国外运动队或赛事，则让李宁品牌更贴近海外市场。李宁公司先后赞助过法国体操队、捷克体操队、西班牙女子篮球队，西班牙男篮队、美国乒乓球;先后签约多名NBA球员，并签约撑杆跳高女皇伊辛巴耶娃。体育是没有国界的，通过广泛的海外体育营销，国际化的李宁正在起航。

　　当然并不是说李宁的多品牌策略有百利而无一害。多品牌策略会稀释李宁的品牌个性，弱化李宁主品牌的影响力度。尽管李宁还是围绕运动产品进行品牌布局，但不同的品牌背景、品牌文化、品牌定位将考验李宁的多品牌整合营销能力。在多品牌之路上的李宁，如何能把东方的李宁变成世界的李宁，我们将拭目以待。 (-最权威最专业的鞋业资讯中心)