江城一门外汉两年炼成“女鞋专家”

　　【中国鞋网-滚动快讯】在写字楼里开店两年，杨敏已经拥有两家专业鞋店，固定客户近两千人，算是江城楼中店行业的“翘楚”。杨敏说，“很喜欢开店的生活方式”。

　　开鞋店以前，他从事过物流、酒吧等行业，属于时尚行业的门外汉。后来，他有了自己开店的想法，在商业区没找到合适门面，就把目光转向新兴的楼中店。2010年5月，杨敏在中山广场里的鞋店开业，面积50多平米，他一个人亲力亲为。

　　第一个月，亲戚朋友纷纷来捧场，生意不错。接下来问题开始出现，楼中店客流量有限，仅靠熟人的关系很难维持经营。当初选择在中山广场开店，是看到楼里有些服装店铺，拥有一定的客流。可仅靠这些原有的客流，生意很难做起来。他决定“砸钱”做广告，最高峰一个月花掉上万元的推广费，半年之后店里的生意突飞猛进。“生意好的时候，到店里来买鞋的顾客在门口排起长队”。

　　店里的鞋子以为主，款式跟商场的品牌同步，价格却便宜不少。鞋店吸引顾客的另一大特色是，舒适和宽松的试穿氛围，经常可以在店里见到这样的画面，顾客的脚边，摆放着几十双新鞋子，轮流试穿和比较，直到买到喜欢的鞋子，店员的态度会一直很热情。这让很多人成为鞋店的铁杆粉丝，大家会定期过来购买。

　　开店两年，杨敏从一个鞋类行业的门外汉，变身“女鞋专家”，谈起鞋经头头是道，鞋底不行，鞋面皮子再好也不中，鞋里是皮料的鞋子穿着更舒适，女性鞋跟舒适高度是5厘米……他采购的原则是“款式时尚，穿着舒适”。

　　去年，他尝试到工厂下订单采购鞋子，打上自己的鞋店LOGO。没想到，销售额竟比原来的外贸鞋子还要好，这些鞋子的工艺堪比大牌，舒适感更强。现在，店里的鞋子有60%是自有品牌，满足更高消费需求的顾客;原有的外贸鞋，依旧紧跟时尚潮流。杨敏说，店面的事务大部分交给员工打理，他则专注于鞋子采购，一年至少有8次出差的机会，其余时间生活节奏很悠闲，他享受其中。

　　店老板杨敏正忙着给顾客试鞋子。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)