温州商人跻身新电商营销谈鞋企策略

　　【中国鞋网-行业新闻】北京2008奥运会之际，福建晋江的鞋企们，兄弟之间在自家门口相互撕杀，血拼了一场，最后以"死伤过半"草草收场。不过这样的拼杀唯一能够“可乐”的，就是中央四套和大腕明星们，除了连吃带喝之外，爽爽地卷走了巨额的广告款项。晋江的们百思不得其解，可见内心是多么地多么地痛苦!

　　如今，这把“神火”越烧越旺，一度烧到了温州的主战场。幸好温州人天生精明，没有像福建晋江鞋企的难兄难弟们那么高举“爱拼才会赢”强大口号去“血拼”。因为大家都清楚，这样“血拼”的结果无疑是搬起石头砸了自已的脚，谁也不好活。即便如此，温州鞋企的命运还是充满血腥味的。

　　自从2010年后，世界的经济走向大滑坡，股票一直处于熊市，通货膨胀的厉害，外贸出口率急速下滑，所以温州很多鞋企们掉头做内销，这就加剧了同行业终端之间竞争的白炽化。再加上这几年湖南、河南、河北的制革业迅速崛起，以低价的策略凶猛冲击着温州中上游的品牌，温州鞋企的“昔日风光”不再，正在面临着一场前所未有的劫难。2012年之后，温州鞋企真正能够存活的是否还有半数，这也许已是很乐观的推测了。

　　温州鞋企如何才能走出这种困境，如何才能挺进春天里?回头我们再去看看温州当年的五金业，强强集团之所以重组并购五金行业，目的是整合资源，树立品牌，进行产业化升级，提高温州五金在同行业中竞争的生存能力，这是市场形势发展的必然需要。在这大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代里，谁拥有一个更合理的商业模式，谁就能占领市场的先机。

　　因此，小鱼不想被大鱼吃掉，只有一种可能就是游的快;如何才能游的快，只有使自已变成大鱼，变成快鱼。而温州普遍的鞋企特色是一直处于“低、小、散、弱”的家庭式作坊，产品低端，企业规模小，布局分散，抗风险能力弱。而相对内地的鞋企在成本上又不具有优越性，原材料价格的上涨、劳动力成本的上升、融资成本的提高、人民币的升值，加上社会经济的各种客观不利因素的影响下，温州鞋企生存难的问题是必然的。那么进行优胜劣汰，重组突围，这已经成了温州鞋企发展的必然趋势。

　　在渠道多元化的今天，从森达联姻百丽的“男嫁女”现象可以看到，森达的选择是明智的，从二线三线的市场迈进了一线市场，品牌形象得到了提升，企业的运营成本得到了有效的控制。而最近上演的一对欢喜冤家——土豆和优酷的闪电式“结婚”，正如当年的分时传媒“嫁”给了分众传媒，现在他们“夫妻”的小日子过的不知多舒服。日前，晋江鞋企的重组暗流正在涌向了意大利。在这个整合时代的大环境下，渠道资源不断走向扁平化和纵深化，一个手指已经戳不死人，只有五指连心才能一拳头捶死人。而这正是温州鞋企们的通病，因为在温州创业者中，谁都不愿意给谁打工，在这个行业竞争特别激烈的今天，也许这种性格是致命的，这就需要更多的鞋企们深刻的思索。

　　企业的转型和升级，这是势在必行。物竞天择，适者生存，这是符合现代企业竞争的规律。商场如战场，思路决定出路。坐着等政府来发放“救济粮”，这是没有任何出路的，因为政府的功能是永远做不到帮你“洗澡”和“擦屁股”。鞋企们只有自已观念走出去了，去寻找更好的通路。做“孙子”不要紧，只要还能一息尚存，只要还有活命的可能，毛泽东他老人家就说：星星之火，可以燎原。所以毛泽东老人家提出的“联合抗日”的路线是正确的，至少中国没有丧命在小日本手里。

　　俗话说：三十年河东，三十年河西。英雄不问出处，只要你够行，够强悍，就有可能挺进春天里。旭日阳刚当年不是草根出身吗，摇身一变成了名人，让千千万万的中国农民工都多了一份梦想。刘董事长自从听了职业经理人诸葛孔明先生的话，联姻孙理事长，生意做的不知多红火，还白白捡了个“有情有义的好老婆”回来。加多宝即使再怎么不喜欢广药，但面对王老吉这个“宝贝干儿子”，迫于无奈还是得寻求和广药集团合作，企图再慢慢寻找生“亲儿子”的机会，不过听说最近这个“养母”和“生母”发生了吵架，而且吵的很厉害，但不论怎么说，这其中的事实都能告诉我们品牌力量是强大的。只是在温州鞋企们根深蒂固的传统观念里，是比较难以改变的，宁愿帮老外“做牛做马”，也不帮中国名牌“提包”，这就是温州鞋企们的特点，也是致命的地方。

　　随着电商化运营时代的来临，温州鞋企们还需要睁大眼睛，多几个经商头脑，消费者正在零距离的和生产制造商进行亲密的接触，这种现代新营销概念在草根创业的温州鞋企们大脑里几乎是个零。

　　另外温州鞋企在管理上还存在较大问题，温州鞋企基本是从家族作坊式发展壮大起来。在整个管理过程中重要的岗位，海、陆、空大多是亲戚朋友，这就大大局限了企业向上发展的动力。基层员工薪金普遍不高，生活待遇和工作环境也得不到很好的改善，而且企业内部没有形成合理规范的现代企业制度，营销团队就如一盘散沙，缺少强大的向心力和凝聚力，在渠道建设中基本依附于亲戚朋友的关系，企业内部的核心竞争力相对较差。

　　在资金上由于世界经济走向滑坡，银行信贷能力不断紧缩，利息增高，民间高利贷远远超出行业标准，企业融资能力大大受限，再加上股东之间的离心力增强，更是雪上加霜，在经营上明显出现资金短缺等各种问题。

　　当然，温州的鞋企并不是优势全无，什么都不是，不是一堆扔在路边无人要的“穷孩子”，温州的鞋样设计、开发能力在全国是一流的，而且COPY能力无人可及，老外都为之“吓”的流了很多汗。但和国际高端品牌尚有很大差距，缺少引导潮流的创新理念，目前基本依赖于COPY能力。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)