记者对话吴子恒谈温鞋零售发展渠道

　　【中国鞋网-行业新闻】昨日下午，上海鞋业皮具展论坛活动之一——中国零售连锁鞋城理事大会暨连锁鞋城高峰论坛在上海光大会展中心多功能厅举行，巴菲特旗下美联亚洲中国市场营销总经理吴子恒就中国零售发展趋势和温州鞋拓展发表了主题演讲。

　　吴子恒说，商场等线下渠道和电商线上渠道将成温州鞋拓展的左膀右臂。温州鞋线下渠道如何拓展?

　　吴子恒认为，一是温州鞋需要改变模仿和抄袭，走廉价路线的老路子，二是进行品牌化经营，三是积极拓展百货、超市等渠道，和万达等新兴商业地产合作。快时尚ZARA欲并购香港佐丹奴十分具有借鉴意义，温州鞋应当加强现有渠道并购。温州鞋还应学习百丽的多品牌抱团发展战略，发挥集体谈判优势。另外，结合投资界拓展也十分有效，例如香奈儿旗下资金入股千百度女鞋。

　　温州鞋线上渠道发展面临哪些难题?

　　吴子恒说，温州鞋主要面临的问题有：一，温州鞋广告、物流等投入巨大;二，线上渠道适合清除库存的低价倾销，发展以及赚钱却十分不易;三，线上线下冲突严重;四，开展电商人才严重缺失;五，温州老板电商意识较为落后。

　　但温州鞋发展电商同样有十分好的机遇，随着拍鞋网等电商平台纷纷表示加大鞋服占比，温州鞋更容易进入到平台中，而旗下优购网加大品牌线上销售，线上线下双线发展十分值得借鉴，此外，一些新兴电商网站也快速崛起。顺丰快递投入建设实体社区型便利店以及7—11的配送收件合作模式，也为温州鞋发展电商的物流难题提供了很好的解决方案。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)