草根代言成运动鞋企品牌营销新方式

　　【中国鞋网-行业新闻】近几年来，草根文化以一种非主流文化的姿态崛起并流行着。草根作为草根文化的元素，受到“草根文化热”大背景的影响，也呈现出发展潜力无限的态势，并且对诸多行业的影响力也逐渐扩大。

　　“请明星代言?那是老套路了!同样的钱花在草根上面，可做更多有利的事。”近日，一家鞋企老板告诉记者，他们摒弃了请明星代言的“老套路”，玩起了新花样。

　　草根营销成新趋势

　　豪掷千万元，邀请各路明星代言，曾是国内不少运动品牌为抢夺市场的惯用招数。但眼下，受经济危机、各种成本上涨等冲击，继续为明星砸钱让这些企业感到吃力不少。为了“突围”，草根代言已逐渐成为这些品牌营销的新方式。

　　此前，安踏就曾发起CBA草根选秀计划，帮普通年轻人实现从草根到球星的梦想，可谓是开创了在呈现出更多的品牌个性和内涵上融入草根文化的先驱。

　　在品牌代言人的选择上，据安踏相关人士透露，最新的电视宣传广告片也摒弃了明星，主角仅仅是普通人。你是一个普通人，没有条件，没有天赋，但是你拥有一个梦想，并且可以通过自己的努力来实现，而这正是安踏希望传递给消费者的理念。

　　而匹克也曾启用“草根族”拍摄微电影《跑过死神的快递员》，其投入的第二部微电影《灌篮高手三分扭转杯具》也已于日前上线。

　　事实上，包括七匹狼、安踏、中国等在内的多家鞋企，都相继开始“试水”草根营销，顺应时代的发展变化，注重草根阶层触动消费者的内心世界。

　　成本激增关店不断

　　安踏、李宁、匹克、特步、三六一度等的库存数据在2011年出现了一路攀升的趋势。

　　安踏去年的财报显示，安踏存货金额为6.18亿元，与上年同期的4.54亿元相比，同比增长36.1%;安踏的应收贸易账款及其他应收款项为17.09亿元，上年同期仅为9.90亿元，增幅为72.6%。李宁仅去年上半年存货就高达9.92亿元，较年初增加1.86亿元。其还宣布将斥资约3亿元向分销商购回“未销售的产品”。分析人士认为，预料李宁集团在未来两年里，需要再额外购回约14.48亿元的存货。在时尚运动市场一路高歌猛进的特步，去年上半年的库存金额达到8.87亿元，同比增幅约为92%。匹克也令人担忧地上涨了41%。

　　此外，体育品牌企业不仅面临同行业的同质化竞争压力，同时还受到休闲行业的市场挤压。一方面，大量低价多款且具有快速补单和调货能力的本土休闲品牌遍地开花，另一方面ZARA、优衣库等洋品牌的推陈出新，都对本土体育用品行业构成压力。

　　在此背景下，减缩店面成了不少本土体育用品公司的无奈选择。年报显示，安踏、匹克去年门店新增数目分别为229家和582家，远低于前几年每年每个品牌的近千家新增门店。此外，据业内人士透露：除去下半年安踏集团的新增门店，去年全年安踏的中国门店关店数近百家。匹克也表示今年将继续实行“开大店，关小店，进一步提升零售网点的平均销售面积”的策略。

　　显而易见，草根的代言费用低廉，可以有效避免鞋企在加大产品研发、渠道建设等相关方面资金投入时引发的资金短缺。

　　明星代言性价比下降

　　记者调查发现，目前市场同质化过分严重，也使得明星代言的性价比开始下降。

　　诚然，明星代言确实可以把带入迅速发展的的快车道，但是从长远的发展眼光来审视，明星代言也存在着诸多不利因素，例如代言费用昂贵，明星的不稳定性，代言泛滥造成的消费者视觉疲劳等。在某种程度上，草根代言恰恰可以避免明星代言的这些不利因素，而且具有其本身独特的优势。

　　草根来自民间，代表了大多数人，甚至是社会底层的想法，也就更容易被大众接受。同时，在这个追求个性、新奇的时代，大众已然厌倦了那些明星大腕，而草根的出现满足了他们的心理，往往会吸引更多的眼球。如此可见，鞋企改变邀请明星代言的标准模式，选择草根代言不失为一个创新的营销策略。

　　对此，业内人士指出，眼下越来越多福建运动品牌开始尝试草根营销，但也要理智对待，在选择上，还应考虑草根的整体形象是否符合品牌产品诉求以及企业形象，“另外，草根营销的成本虽然省了，营销质量却不能下降，不然消费者可能不会买账。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)