鞋世界2012大型实地调研万里行之江苏

　　【中国鞋网-】继江西、浙江、上海之后，4月的目的地定在了江苏。4月5日—15日，我们的活动小组先后走访了常熟、南京、盐城、淮安、徐州五大批发基地。相较其他省份，江苏省的区域划分较为细致，多数品牌在该省内拥有三到五个一级代理或分公司，各自负责自己所属区域，互不侵扰。基于《鞋世界》在行业内的知名度与影响力，活动小组受到了许多当地代理商朋友的热情款待，在此表示感谢。

　　鞋市印象之常熟

　　走访江苏中和贸易有限公司

　　江苏中和贸易有限公司成立于2000年，是、耐克、李宁、安踏等国内外一线运动品牌江苏省或区域总代理。现已有加盟店铺600多家，分销店铺800多家，直营店铺400多家，特设加盟与直营商品部，有其独特的库存消化模式，现为江苏省最大的体育用品经营商。

　　走访常熟招商城

　　常熟市鞋业批发市场分类明晰。八达鞋城共三层，入驻品牌较为全面：三楼以温州男鞋为主，面积较大，如蜘蛛王、日泰、杰豪、兽霸等;二楼以男鞋、女鞋、运动鞋为主，如戈美其、名典、巨圣、卡帝乐•鳄鱼、保罗•盖帝等;一楼分布相对凌乱，品牌较多，形象较乱。此外，南门沿街也有部分男鞋品牌，如金戈铁马、巨派、巴尔曼等。

　　新丰鞋城位于八达鞋城对面，共五层。其中，一楼品牌较多，比较杂乱，形象较差，品牌档次不高;二楼以真皮品牌为主，与八达鞋城相比档次稍低;三楼以自主品牌居多，四五楼为仓库。

　　记者视角

　　PU女鞋在当地市场占比较大，竞争也较为激烈。为避开共生渠道内的恶性竞争，当地几个领先品牌如戈美其、卓诗尼、名典、巨圣、靓点等，已开始由散批向专卖经营转变，在操作上先县镇再城乡，先苏北再苏南，精耕细作，稳中求快。

　　真皮女鞋整体表现良好，在当地市场也比较稳定。值得一提的是，本土自有品牌凤飞飞，渠道多样，具有一定的客户群，比较受消费者认可。男鞋以真皮为主，做得较好的有蜘蛛王、杰豪等，而巴尔曼、金戈铁马、鸥鸟王等移膜革品牌做得也不错。

　　鞋市印象之南京

　　江苏鞋城位于南京市水西门虎踞南路，整体规模较小，硬件设施较差，单个档口面积不大，形象展示不佳。记者走访时，虎踞南路正在整修，鞋城外堆满了货品，人流拥挤，放眼望去，更显陈旧。鞋城共有两层，一楼以温州女鞋为主，二楼以运动休闲与真皮为主，品牌不多。在当地，很多品牌将分公司设在写字楼内，鞋城品牌也在考虑将档口移出。

　　该市消费力高，店铺租金高，主流商圈以商超和卖场为主，沿街店铺相对较少，皮鞋和在当地发展比较稳定。基于投入与风险考虑，在次级商圈开专卖或开小区店是大多数PU女鞋的选择。南京市场早前以二级批发为主，由于毗邻安徽省马鞍山市，交通方便，马鞍山的鞋类销售也逐渐划分给南京市场，慢慢转变成一级代理。

　　鞋市印象之盐城

　　盐城招商城是涵括鞋类、服装、皮具、文具、小家电、家居产品等于一体的大型批发零售市场，鞋类批发在招商城四号楼二楼，分布比较均匀。盐城鞋城属于小型批发市场，真皮档口较少，仅有兽霸、杰豪等几个品牌;PU女鞋在当地做得不错，如名典，每年可以做到二十多万对。

　　盐城招商城面积虽大，但内部空气质量及明亮度较差，影响了品牌的展示效果。越来越多的品牌开始将批发档口转移到刚刚建成的白马广场，而将招商城作为零售和散批点。目前，白马广场鞋城尚未正式开门营业，佰纳、名典、红尔康、宝飘、香香莉、缝叶鸟、德尼尔森、巨康、南王、赛驼皇、福利康、兽霸、七波辉、老爷车等品牌已确定入驻。

　　鞋市印象之淮安

　　淮安市山鹰鞋城品牌分布较为集中，但规模不大，共分为三个区：A区以运动休闲及童鞋为主，B区以PU女鞋为主，C区则为真皮。整个鞋城真皮品牌不多，运动品牌也较少，主要是PU女鞋批发，当地做得较好的品牌有戈美其、名典、卓诗尼等。方面，奥古斯都等做得不错。

　　鞋市印象之徐州

　　徐州淮海鞋城档口主要分布在一楼，品牌比较集中，A区以女鞋、皮鞋为主，B区以运动休闲、为主。整个鞋城面积大，进驻品牌多，但规划较好，比较整齐。当地做得较好的，女鞋方面以温州女鞋为主，如名典、戈美其、卓诗尼等，男鞋方面意尔康、红蜻蜓、老鞋匠等都不错。

　　虽然温州女鞋在当地市场较为强势，但随着众多温州女鞋品牌开始由批发向专卖转型，为占领市场份额，不断加快开店速度，某品牌代理商向记者感叹，厂家每年给出一个新开店面最低数量，开店没有问题，却导致运营成本提高，库存积压，经销商的利益没办法保障。应该说，温州女鞋品牌亟需找到一个品牌转型的新路子。

　　整体来看，徐州市场发展潜力较大，近年来，淮安、临沂等地的部分品牌开始向徐州转移，如蜘蛛王、珂卡芙等。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）