一名“90后”女大学生的创业路

　　【中国鞋网-创业之路】眼前的“90后”向月茹，长相漂亮，打扮入时，一副娇弱模样。

　　然而，谁能想到，这名去年才走出校园的姑娘，在海口读大学时就创办了一家物流站，而且在短短一年时间内，业务就覆盖了桂林洋大学城。在日前举行的海南省创业大赛中，她凭着自己的创意和创业精神，过关斩将闯进总决赛，夺得第三名。

　　新疆姑娘海南有梦

　　向月茹老家在新疆塔城，与哈萨克斯坦毗邻，地道的西北边陲。2008年，看惯了大漠孤烟的她，带着对椰风海韵的憧憬，考入海南经贸职业学院，就读于报关与国际货运专业。

　　在这所以经济贸易为主打专业的学校里，向月茹耳濡目染，很快就有了创业梦。她卖过薰衣草，代购过飞机票，还推销过化妆品。然而，创业路上的艰辛超出了她的想象，酸甜苦辣一股脑地砸向了她。

　　她仍记得一天晚上在桂林洋大学城路边摆地摊时发生的一幕：当时，不知是谁突然喊了一句“城管来了”，很多小摊贩迅速收东西跑了。她也赶紧准备收拾摆出的化妆品，可是一地的货物根本来不及收。于是，东西也不要了，她选择了“走为上”。

　　“这件事对我影响挺大，查过相关法律后，才知道占道经营确实不该。”从此，她改变策略，开始正规经营，“用脑子”做生意。

　　向月茹喜欢网购，她发现海口的多家快递公司并不向大学生提供上门服务，学生们取包裹要坐车到大学城外去取。“大学城有几万名学生，如果能在大学城开办物流站，为大学生提供行李托运、物品上门配送服务，一定很有市场。”她想。

　　2010年4月，还在读大二的她与一位学长合伙做起了物流生意。她出资5000元，学长负责提供一间铁皮屋。

　　创业之路充满艰辛

　　梦想要变成现实，谈何容易?

　　几张桌椅拼凑成的物流站，条件极其简陋。铁皮屋四面透风，夏天如蒸桑拿，雨天像淋浴。然而，物质的困难挡不住年轻人干事业的热情。

　　紧挨着物流站的是一处垃圾堆，长期无人处理，堆得比向月茹还要高。“天热时特别臭，蚊虫也很多。”那里留给向月茹的印象，至今仍是一个“臭”字。她说，既然决定干了，那就从垃圾堆动手吧。

　　和很多女孩一样，向月茹是家中的千金，从未干过重活。一天清晨，她借来独轮手推车、铁铲，摇摇晃晃地推到了垃圾堆前。第一车垃圾好不容易填满，但却因为她不太会用独轮车，在快到学校垃圾场的一个小坡前，怎么用力都推不上去。疲劳、委屈、无奈……向月茹大哭一场。

　　还好，在一名保安的帮助下，她跨过了那道坡，还学会了使用手推车。到了当天傍晚，堆得像小山似的垃圾终于被向月茹清扫干净。从垃圾堆到垃圾场，距离约300米，那天运了多少车垃圾，向月茹说：“现在记不清了。”

　　然而，因为意见不一，向月茹和学长合作半年之后，最终“分道扬镳”。之后，她开始了单打独斗。

　　借力发展小有成就

　　“我始终认为这是个好项目，所以一定会坚持下去，尽管很辛苦很艰难。”向月茹告诉记者，去年6月从大学毕业后，她在海口注册成立了自己的物流公司。

　　她说，无论是快递业，还是物流业，目前早已是强手如林。光靠自己埋头苦干，很难做强做大。她清醒地给公司定下发展路径：借助大品牌的优势，发展壮大自己的物流品牌。前不久，她成功加盟一家大型快递公司，专做江东新区代理。

　　“要想发展，必须走差异化路线。别人不上门进宿舍，我们上门进宿舍，从收送散货做起。”向月茹介绍说，学生放寒暑假要托运物品，或在宿舍想吃东西了，只要一个电话，公司就提供上门服务。

　　目前，向月茹拿下了桂林洋大学城里绝大多数的物流快递业务。如今，她又有了一个梦想：在海南所有高校都建一家行李托运站。