鞋世界2012大型实地调研万里行之合肥

　　【中国鞋网-】《鞋世界》自诞生以来，一直关注着全国各大城市的经济动态以及鞋业的发展。尽管我们与当地的鞋业市场人员保持着密切联系，但实地踏上那些市场，仍旧感受到的是“陌生”，陌生因其快速发展而起。本次走访——合肥。一个经济快速发展，商圈快速崛起的城市。

　　『商圈裂变』

　　老商圈活力依旧 新商圈紧锣密鼓

　　合肥以优越的地理位置和强有力的经济发展措施，经济取得很大进展，老商圈持续巩固，新商圈快速崛起，整个城市朝气蓬勃。新商圈的诞生及成熟步伐都在加快。城西、城南新商圈，长江东大街新商圈，天鹅湖新商圈都在紧张建设当中。其中天鹅湖商圈因处在政务新区，完善速度将更快，影响力也会更大。

　　新商圈的崛起，先锋军是大型百货店的进军。据悉，新地购物中心携众多品牌即将亮相于天鹅湖畔外，其他众多商家也明确表示将入驻天鹅湖畔。

　　在天鹅湖的东北角，银泰百货已敲定将入驻华邦世贸城内。华邦世贸城将打造一个集高端时尚百货、时尚名品旗舰、高端生活超市、五星级国际影院、湖景艺术餐厅以及主题娱乐城等于一体的高端商业综合体。

　　在天鹅湖的西北角，合肥天鹅湖万达广场的建设步伐亦紧锣密鼓。与新地购物中心毗邻、位于习友路与潜山路西北侧的华润万象城，则是亮相于天鹅湖南岸的另一大型商业综合体。

　　在天鹅湖之畔，一个商业繁华的现代都市商圈已然形成。

　　值得一提的是，合肥新商圈与旧商圈并非替代关系，旧商圈的地位没有因为新商圈的产生而发生动摇，仍旧活力四射，是合肥消费的风向标。不过，由于其核心地位，商圈内的商家竞争也更加激烈。

　　四牌楼商圈是旧商圈最核心地带，汇聚着合肥百大、商之都、百盛等较早成熟的百货巨头。受发展潜力吸引，银泰百货进驻该商圈黄金地段的华侨广场，定位高端消费人群，大量奢侈品牌进驻。此外金鹰购物中心毗邻商之都而立。

　　附近的万达广场落成，使这一商圈实现外延。由于座落核心商圈，万达旗下万千百货吸引了大量高端品牌入驻，受到高端消费人群的青睐。而在万达广场内的店铺也都已开始营业，意尔康、红蜻蜓在此实现了多店布局。

　　布局完成，各巨头的竞争也激烈起来，纷纷打起精神迎接挑战，使得商圈更加活跃。

　　『批发市场』

　　从安徽大市场向中绿广场转移

　　安徽大市场是安徽中低端定位品牌代理商的集中地，现正面临着变革。目前正值主要线路改造，围墙之侧的大市场更显拥挤。大市场有着辉煌的过去，如今因交通及城市规划等原因正在谋求转型。

　　记者在走访中了解到，大市场内的精品鞋城仍旧有众多品牌入驻，但办公地点已开始外迁，多转向不远处的中绿广场，而原有档口转向零售。

　　据代理商反映，品牌从大市场转移主要有以下三方面原因：一是大市场内太拥挤，难以满足车辆来往的要求;二是品牌提升过程中，需要寻找更适合定位的办公场所;三是新兴的批发市场(中绿广场)在招商方面提供了更多的优惠条件。

　　记者来到中绿广场看到，里面的各品牌档口的确更加整洁、大气，目前集中了皮鞋、运动鞋、童鞋及皮具。交流中得知，未来很多品牌的形象展示及经营功能都将向此倾斜。

　　市场的变迁是合肥城市发展、经济发展的一个缩影，尽管很多代理商都在说生意难做，但可以明显感受到他们仍旧倾注精力谋求突破。

　　『终端观察』

　　零售价格一折再折 运营成本一涨再涨

　　合肥步行街人流如梭，这条街集旅游观光、餐饮、购物于一体。街道并不长，但两边挤满了商铺，鞋服类以温州皮鞋品牌及福建运动品牌居多。百盛和鼓楼商厦亦座落于此。

　　越是繁华，竞争越是激烈。整条街上的品牌店最明显的标志就是打折，安踏、361°等纷纷打出满200减40的促销信息，有些品牌甚至打出2折、5折的告示。由此可以看出，在品牌定位、产品定位同质化的当下，终端促销战仍旧是价格战。

　　虽然零售价格一折再折，但终端运营成本却是一涨再涨。店铺经营者透露，在这条街上，年租金100万以上的店不是稀奇事，而且年年在涨，盈利状况必然堪忧。然而百货店却有信心。百盛正在落实定位转型，由原来的年轻时尚定位向高端时尚转变。区进驻大量高端时尚品牌，男鞋区现进驻的品牌有哈森、名郎、沙驰、木林森、康奈、动感骆驼、梦特娇(都在中岛，没有边厅)等，但从6月开始将扩大男鞋区面积，引进更多高端品牌。

　　鼓楼商厦已完成整改工作，重新以高端时尚的形象出现。因其与百盛相距不远，故也成为百盛追逐的目标。

　　由于合肥商圈以区域性与社区性布局，将来会有更多店铺资源推出，提供给不同定位的品牌。总体来讲，街边店铺资源仍旧由体育类品牌和温州占主导。定位中低端品牌更多的合作对象则是连锁鞋城。

　　『高端动态』

　　高端品牌在培育市场

　　银泰、万千、合肥百货大楼、百大CBD等目前都在盯着高端消费群体，引进的品牌也以奢侈品和国际国内一线知名品牌为主。其余百货店也在或多或少地提升知名鞋业品牌的零售价。记者走访看到，百货店内的男鞋零售价均在800元以上，部分品牌零售价在2000元以上。

　　与百货招商人员沟通中了解到，具备国际背景及知名度的品牌更受他们欢迎。比如哥雷夫、动感骆驼等品牌尽管进入大陆才短短几年，但合肥各知名百货均已进驻。

　　“高端品牌的销售虽不是井喷式增长，但提升还是非常明显的”，万千百货商品部品类助理柳佳说，高端品牌在合肥的培育期正在缩短，而经营时间相对长一些的品牌均取得良好业绩，比如欢腾，目前在万千销售业绩名列前茅。合肥高端消费人群的增长也超出预期，原本计划三四年培育期的万千百货，目前来看，进程会大大缩短。

　　银泰百货安徽区域商品管理部经理助理崔廷超，亦表示对高端品牌的经营有信心，“安徽的地理位置优越，交通便利，离南京、上海等发达城市都近。之前，这些高端消费人群分流到南京、上海等地，如今，这些品牌进驻合肥，也给他们提供了更多便利。”

　　欢腾品牌安徽总代理刘东强非常看好高端品牌的发展。他说，他的家族成员在选择品牌时更愿意关注高端品牌，但同时，高端品牌想通过一个市场就打开局面并不轻松，需要经济实力和经营理念，此外还要打通人脉关系。“有了基础，后面就会轻松很多。”刘东强透露，5月底，他还将带着家族成员和朋友一同前往上海参加第100届上海鞋业皮具展，寻找国际品牌信息和资源。

　　此行，记者还拜访了在合肥经营鞋业有20余年的逸通国际，目前其经营着木林森、美国骆驼、动感骆驼、哥雷夫等几大知名品牌。总经理蔡忠厚介绍，在中部崛起的战略下，安徽消费潜力很大，目前高端市场，800至1200元是主流销售价位段，但两年后，1500到2000元将成为主流。“这个增长是快速的”，他还说，现在的经营需要舍得投入资金和精力到精准管理上。他形容现在的鞋业市场是“三高一低”，即高成本、高库存、高业绩压力，而利润低。“这个时候就更需要专注于细节管理，增强服务意识，打造高附加值的品牌。”

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　　『朝气合肥』

　　未来10年，将重点布局34个零售服务主导型商业功能区

　　在合肥市2011～2020商业网点规划中，合肥将致力于将自身打造成为全省商业中心城市，并能满足1800万人口范围内经济、社会发展和消费需求。

　　未来十年内，合肥将立足城市“141”(1个老城区+4个城市组团+1个滨湖新区)空间发展布局，努力将自身建设成为“东进西出、辐射南北”的区域性商贸中心、物流中心、会展中心。

　　该规划显示，在未来十年内，合肥市将重点布局34个零售服务主导型商业功能区，其中包括老城区、滨湖区两个都会级零售服务主导型商业功能区;而科学城、上派、店埠、北城等区域将成为4个市级零售服务主导型商业功能区;政务区、新站、三里庵、明珠广场、南七、马鞍山路、世纪金源等区域将形成28个区级零售服务主导型商业功能区。在未来十年内，合肥市还将兴建并打造17个购物中心(ShoppingMall)，14条重点商业街。

　　这些大的规划都指向一个目标，就是把合肥打造成“商业之都”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）