泉州动漫联姻儿童鞋服产业创新营销

　　【中国鞋网-国内动态】在最近的首届泉州创意产业节上，动漫自成一个独立的场馆，颇受关注。动漫已成为泉州一个新兴产业，正在快速生根、发芽、成长。泉州动漫极具特色和魅力之处在于它们根植于泉州，题材选取常常以泉州风俗文化为背景，对白经常穿插使用闽南语，动漫作品因此有了闽南味。此外，泉州有雄厚的产业背景，动漫形象容易被应用到产业中，形成各种衍生品;泉州动漫人正在全国开拓全新的动漫营销模式……

　　延 伸

　　撬动衍生品产业链

　　泉州有服装、、水产等众多生产型企业，泉州动漫正在撬动衍生品产业链。

　　业内人士黄耿耿说，《燕尾侠》在央视播出后，还在鞋服、玩具等动漫衍生产品的开发、生产和销售取得不错的成绩。

　　“为企业塑造卡通虚拟代言人，也是目前泉州动漫设计团队的主要业务。”泉州一家功夫动漫设计公司的负责人李竹兵说，他们有一本宣传手册，上面绘满了形形色色、生动活泼的卡通形象，均是为本地企业创设的卡通品牌明星。

　　据介绍，今年年初，泉州新增21家市级企业技术中心，其中包含首家动漫技术中心。“授权其他企业生产动漫衍生品，该技术中心已经逐渐将重心转移到这一方面。”市经贸委技术进步科工作人员介绍，动漫技术中心设有鞋类研发部、服装研发部、箱包研发部、文具研发部、动漫项目部五个部门，致力于动漫衍生产品的研发、推广、销售等综合业务。

　　业内人士认为，几年后，泉州诞生的具有自主品牌的卡通形象，有望成为“米老鼠”一样耳熟能详的品牌。届时，一个集玩具、网络游戏、形象及其他衍生产品的动漫产业链将成为泉州创意产业集群的“先锋”。

　　探 索

　　立体营销与战略联盟

　　泉州的动漫人还在全国首创动漫立体营销模式。

　　李竹兵说，我国动漫产业依旧延续着最传统的营销模式：很多动漫公司在完成一个作品后，再进行出品和出版、宣传、推广，建立产品销售渠道，进而通过衍生产品获得利润，产业资金运作基本都是动漫企业独立投入，制作前期没有相关市场配合，对于无法实际得到银行贷款支持的动漫公司来说，这样资金链的打造成本是非常昂贵的。再者，一些动漫企业领导团队不是缺乏长远的商业营销理念，就是过分追求“以利为主”而偏离动漫产品的创意轨道，致使动漫衍生产品的开发缺乏后劲。

　　如何改变这一状况?一些泉州动漫设计公司正在探索立体式动漫营销模式。该模式整合动漫行业中所涉及的动画片、漫画、游戏、电影、舞台剧、衍生品等其他领域，将这些相对独立的项目整合成整体，构成一个服务于产业品牌的营销体系，立体化、多层次地打通全产业链。同时，在拍摄动画片前，可以先找企业合作，为企业量身设计动漫品牌形象，开发一系列有主题的企业品牌动漫元素图库(包含动作、表情、场景等)，争取由企业投资拍片等。

　　好的卡通片和卡通形象，不仅是少年儿童的最爱，也逐渐受到企业特别是儿童用品企业的热捧。

　　《大耳朵图图》是一部深受中国少年儿童喜爱的卡通片，日前在央视播出了它的第四季。该片不仅创下了非常高的收视率，而且大耳朵图图的可爱形象已经家喻户晓，深入到每个儿童的心里。在泉州籍企业家、欧美龙董事长陈忠实看来，这正是儿童用品借助动漫进行营销的一个良好载体。

　　于是，欧美龙与上海上影公司结成战略联盟，以大耳朵图图卡通片的主人翁“”为原型，通过动画设计，制作出特征明显、又与整体品牌定位相吻合的卡通形象。儿童用品领域的“图图”品牌呱呱落地。“与传统品牌营销运作不同的是，以图图卡通形象作为品牌代言人，实行卡通故事营销，没有时间的界限和负面的影响。”陈忠实认为，卡通形象代言人的生命力很长，甚至可以影响几代人，这是卡通营销的独特价值所在。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）