成都金花镇仿名牌鞋生意火爆

　　【中国鞋网-国内动态】在成都制鞋业聚集地金花镇，销售占据成都主导市场，且产销一条龙。除了直销鞋城外，还有十多个大大小小的市场，由于进入门槛低，残次品、仿名牌成部分商家赚钱的主要产品。

　　廉价名牌鞋是“尾单货”?

　　成都市金花镇有十几个大大小小的。市场里卖的多数都是成都本地鞋厂和一些国内知名品牌的鞋，价格上的优势吸引成都市不少消费者前来购买。

　　记者走进一个市场看到，市场里有几十个铺面，其中以卖女鞋居多，其款式与品牌专卖店的款式大致相同。

　　“这双鞋多少钱?”记者拿起一双成都本地知名品牌的问。

　　老板样子的中年妇女热情地说：“这是今年的新款，在专卖店里卖400多元，我这里只卖160元。”

　　“是真的吗?为什么这么便宜?”

　　“160元钱能买到真的吗!说实话，我们这里的货属于高仿产品，款式和质量与真的差不了多少，穿在脚上都一样。”

　　拿起鞋观察后，记者发现这双鞋的标签制作得非常粗糙，上面的字迹也很模糊，没有正规品牌鞋的保修证书。在鞋底与鞋帮黏合处，可以清晰地看到一些黄色的黏胶，而且鞋底特别薄，制作非常粗糙。

　　记者以再看看为借口离开了这家店。随后走进的几家店，情况与此店大致相同。在一家店里，销售人员说：“我们的鞋都是国外品牌在中国的订单企业多生产的部分(俗称尾单货)，质量非常好。”她肯定地说店里销售的名鞋都是真货。

　　鞋厂细说“尾单”玄机

　　据了解，在一般情况下，所谓的外贸货是指国内鞋生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工，完成订单后剩余的那部分产品，或者因种种毛病被“剔除”下来的退货，就成了“出口转内销鞋”，由于款式、面料考究，颇受国内顾客欢迎。

　　但记者从一家以代工为主的业内部人士处了解到，生产厂家为防止因质量问题而造成件额不足，生产时，往往会比客户要求的数量多生产出来一些产品。但外商对加工的鞋数量和面料管理非常严格，加工鞋数量多出订单商标的数量基本控制在3%—10%之间，即100件最多多加工10件。因此，一般相同款式的鞋只有三五件甚至一两件 “残次品”，而且一般没有大的质量问题。在面料方面，一般也剩不下多少，即使有也是几件、十几件，绝不会有大量的剩余。

　　仿名牌生意火爆

　　据了解，目前知名品牌的鞋企都设有自己的配货中心，而是直接面向各大专卖店。这些小店的仿名牌鞋从哪里来?它是以怎样的渠道流入到终端市场?

　　记者从一家鞋店售货员处得知，这些鞋大部分是从荷花池以及成都本地的一些中小鞋企等处进货。

　　“其实国产的鞋卖得不是很好，如果没有这些仿名牌鞋，我们早就关门了。”记者以进货为由，咨询一位老板，他表示，一双仿名牌鞋的成本价在50元左右，批发价格一般比成本价高10元左右，所售几款“名鞋”的营业额占总营业额一半以上。

　　据该老板介绍，这些仿名牌鞋是靠走量增加销售额的。其中一款“名鞋”一天能批发几十双，一双鞋赚8元钱的话，批20双鞋就可承担一天的费用 (50元的租金，20元的仓库费用，再加70多元的人工工资)。

　　当问及这些鞋从哪里来时，老板说：“这主要靠你的眼光。当你发现市场上有哪个款式的鞋在流行时，就马上把这鞋买下来，送到附近一些规模比较小的鞋厂，要求他们按照这双鞋的款式和材料做，并告诉他们所订制的数量和要仿的名牌名称。之后，这些厂家就会按照要求，到市场上搜集材料，然后进行加工。大约一个月左右就能完成订单，一点也耽误不了你做生意。”

　　一店铺店老板告诉记者，金花镇卖鞋的批发市场很多，竞争激烈。因此，进入这个行业的门槛也就变低，刚开始做生意不需要多少经济基础。卖这些鞋容易多了，这些“品牌鞋”本身就具有较高的知名度，不用做大量的宣传广告，而且一些消费者对它们了解不多，对其很难分辨真假。更重要的是，这些“名牌鞋”虽然打着品牌企业的名字，但是卖的是低廉的价格，当然就容易销售了。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）