国内代工鞋企瞄准电商市场转型

　　【中国鞋网-国内动态】电子商务的发展不仅推动着传统企业的渠道变革，也对加工型企业的传统运营模式产生了影响。随着内外需持续疲软，原料及工人工资等各种商务成本不断上升，越来越多的传统代工企业开始参与到电子商务的供应链中。

　　为电商品牌代工

　　对于代工企业来讲，其转型有两个方向：一是紧跟互联网品牌的发展，接一些大电商的订单;二是创造自有品牌，利用电子商务实现内销。

　　有着20多年代工经验的石狮鑫海豚岛服饰有限公司正面临这样的转型期，鑫海豚岛以牛仔裤为主要商品，曾长期为石狮的彬伊奴、麦根等国内品牌代工。由于牛仔裤的生产淡旺季比较明显，为了补充淡季的订单，鑫海豚岛开始尝试接受一些电商企业的代工订单。

　　“这一款就是viishow今年夏季的网络爆款。”在鑫海豚岛的陈列室，电子商务经理甘喆伟指着一款休闲中裤告诉记者。据了解，甘喆伟口中的viishow就是一家快速兴起的厦门电商品牌。

　　“电商品牌的订单通常出现在传统的淡季当中，对于工厂的生产计划有很大的补充作用。”鑫海豚岛负责人称，此外，对于代工企业来讲，接电子商务企业的订单并不需要太大的改变，最多是供应链上的微小变化，或者是生产线的调整。

　　我市已成为网上卖家的重要货源集散地。据统计，凡客诚品有60%以上在我市下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自我市。

　　转型电商品牌

　　除了代工转型外，还有一个路径就是转型做品牌。然而，做品牌，除了需要自主的研发能力外，巨大的营销和渠道成本都考验着代工企业。电商的发展，则为代工企业转型做品牌提供了可能性。据业界测算，依托网络销售仅用传统方式1/5的时间和1/40的投入，就能培育出一个知名网络品牌。

　　凯尔制衣就是成功转型的一个案例。2010年下半年，以外贸代工为主的凯尔制衣在转型上选择了打造线上品牌格男仕。由于坐拥成熟的链优势，上线仅一年多，销售额就超过1亿元，成为颇有知名度的“淘品牌”。鑫海豚岛在尝试接一部分电商订单的同时，也注册了新的品牌波士罗格，并于今年9月正式上线。

　　除了一开始就选择塑造线上品牌的企业，更多企业是在尝试过塑造线下品牌后，再开始重新规划线上品牌。从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在5年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本以及学生包较短的销售周期一直困扰着企业。为此，从今年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，卡迪奴经过3—5月份的摸索期，从7月份开始，网络销量快速增长，8月份单月就达到了300多万元。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)