拍鞋网低成本运营策略已实现盈利 毛利率达27%

　　【中国鞋网-鞋业趋势】自2007年上线至今，拍鞋网已低调运营4年时间，与其他鞋类B2C靠资本迅速占领市场不同，拍鞋网采取的是低成本的运营策略。近日，拍鞋网副总裁董欣达在第七届网上零售年会上对媒体表示，拍鞋网目前整体毛利维持在27%以上，并且已经实现盈利。

　　据了解，拍鞋网采取实库代销的方式经营，借助晋江鞋产业的地域优势和晋江众多的鞋类供应商进行合作。拍鞋网负责搭建平台、进行销售，而供货商负责供货和制定价格，两者相互配合。

　　董欣达表示，拍鞋网给供货商充分的自由，自主选品、自主定价，拍鞋网只负责制定规则和监督。“这种方式减少了拍鞋网前期的采购成本，降低了经营风险，也大大减轻了拍鞋网的库存压力。”董欣达说。

　　记者了解到，为了降低经营成本和风险，并充分利用原有的供货商和品牌商资源，拍鞋网将经营重点放在有潜力的二、三线品牌而非著名品牌，其目标销售群体也更趋于大众化。

　　此外，为了控制营销成本，拍鞋网上线以来并没有像其他鞋类B2C一样进行大规模的线上线下广告投放，也没有通过团购、优惠券等途径吸引订单，而是采取SEO优化、口碑传播及CPS联盟渠道推广等精准化的营销路线来推动拍鞋网流量和订单的增长。据董欣达透露，拍鞋网目前整体毛利维持在27%以上，并且已经实现盈利。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)