体育品牌“刮骨疗伤”开辟新渠道缓解库存

　　【中国鞋网-行业新闻】今年是国内体育品牌增速全面放缓的一年，很多企业的战略调整基本上围绕两个字来进行：库存。为解决这个问题，企业可谓绞尽脑汁，关闭绩差店、给经销商降价批发等手段都拿了出来。许多行业正在利用向库存宣战之机，化压力为动力，对前几年高速发展积累下来的沉疴旧疾来个刮骨疗伤。

　　2012年的库存之战，可用五味之“苦”来形容，能否苦尽甘来，就看各家企业的本事了。

　　体育品牌宣布去库存化

　　曾有业内人士戏言，即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的积压货起码能供国内的服装销售企业卖上三年。鞋服行业库存积压问题的严重程度由此可见一斑。

　　体育品牌高库存的梦魇从今年年初就已经开始。今春三月，代表体育用品行业的发展走势的六大品牌——安踏、李宁、特步、三六一度、匹克及中国动向纷纷在周报上显示了严重的库存问题。各品牌公开的数据显示增长速度明显放缓，且利润率有所降低。今年8月份，六家体育品牌都交出了2012年上半年的成绩单：由于库存压力未解决，加上市场增速下滑、订货量缩减等因素，与去年同期相比，今年上半年大部分体育品牌的业绩出现下滑，六家国内品牌中，李宁的净利润降幅最大，狂降85%仅为0.44亿元，安踏、三六一度、匹克等也全部降利润，只有特步比较稳定，不过净利润也只保持了0.3%的增幅。

　　公布的半年报，上半年营业额39.34亿元，同比下跌11.6%;净利润为7.7亿元，同比下降17%。安踏在半年报中指出，由于库存居高不下以及产品大幅打折，利润遭到了严重影响。此外安踏在报告期内已经预计到了消费的疲软，所以减小了给分销商的发货量，这也是营收严重下滑的原因。

　　三六一度、匹克、特步发布的半年报业绩亦均不乐观。数据显示，三六一度上半年营业额28.69亿元，同比下降9.9%，净利润5.96亿元，同比下降22.9%;匹克上半年业绩下滑更大，其半年报显示，公司总营收已由22.56亿元大减28.5%至16.1亿元，净利润减少43.3%至2.4亿元;特步其半年报中净利润也只保持了0.3%的增幅，总营收则同比小幅增长1.4%。

　　今年上半年，六大品牌的总库存达37.21亿元，与去年年底36.99亿元的总库存相比，稍有增长。其中，匹克的存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天，大增至86天，平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。

　　关店 降价 回购存货

　　为了加快去库存化，众品牌使尽手段纷纷采取零售打折、降价和对经销商降低批发折扣，以及关店等方式来减少高库存带来的营收与净利润锐减的压力。

　　三六一度自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，就给批发商的折扣由早前的62%调整至60%，并于2011年7月举行的2012年春夏季订货会进一步调整至58%。匹克也称，回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率于2012年上半年有所下滑。应对积压问题，匹克公司还采用了“终端零库存”的方法。经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。而按以往的行业惯例，订单量会在实际需求量的基础上进行一定比例的上浮，也就是说，将有一部分的产品有可能成为经销商的库存负担。

　　安踏早先也公布，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排，同时，2013年开始将降低批发折扣率。此外，安踏将开设更多的工厂店及折扣店来清理季末库存。

　　除了在经销商折扣方面的降价，众品牌在终端产品的降价力度史无前例。记者今年以来几次走访泉州市区主要商业街，经常会看到“夏装29元起”、 “运动鞋69元起”的促销广告。一些面料、做工都不错的衣服都从原价200元左右降到100元甚至50元内，很多产品价格几乎都是夜市里无品牌衣服的价格。在某品牌的折扣店里，当记者随机问起某低价的上衣时，销售员甚至无奈地表示“只有原价的零头了，我也不知道是几折”。

　　除了打折降价，渠道调整成为各大品牌上半年及未来很长一段时间的重点工作，包括整合网点资源、提升单店盈利能力等自救措施。

　　“整合店铺资源、关店不是最终目的，提升优质单店的盈利能力才是落脚点。”匹克CEO许志华表示，结构的调整，渠道的优化，也是在为经销商负责，减少了压力，经销商才有更多的精力投入到有盈利潜力的门店。

　　库存战火烧到其他行业

　　事实上，库存压力并非体育用品行业独有，服装、水暖卫浴等其他行业也面临着不同程度的库存问题，只是体育用品行业的品牌度相对集中，六大上市公司通过公告公开数据，才引起了更大的关注。

　　制造业资深人士叶先生分析认为，国内一些消费品行业借库存之机调整需要三年时间。他说，在过去10年多的时间内，以泉州企业为代表的鞋服消费品牌经历了高速扩张的黄金时期，然而迅速的扩张掩盖了管理体制内功不扎实，企业从产品、品牌、管理等方面的同质化竞争现象严重的问题。泉州品牌眼前不仅要考虑突破库存之困，而且应该借扩张收缩放缓之机，主动在产品、技术、品牌、管理等方面积极寻找变革与提升，跳出同质化竞争之围，这是一个系统的、战略性的课题。

　　为挖掘新的利润增长空间，避开库存大战带来的激烈竞争，一些品牌从营销手段或市场领域等方面寻求差异化经营，以开拓新的生存空间。

　　例如，三六一度在公告中宣称，正式推出一个运动与时尚结合的新品牌——“尚”，定位于中高端运动时尚市场。无独有偶，正大公司也在今年加大了品牌跨入“快时尚”理念的步伐。正大总经理郭敬清说，经过10余年快速发展之后，中国鞋服行业在2012年迎来调整周期，由渠道红利时代正式转向商品零售时代，品牌商们开始迎战日趋复杂的消费市场。

　　童装亦是泉州品牌开拓新市场的一个选择。中国儿童用品研究中心主任陈树青认为，中国童装市场还很大，它所需要的产品细分甚至比成人领域还要多。而成人品牌的加入，无非是更加印证了童装市场的多元与宠大。陈树青进一步分析，拿童鞋市场来说，现在的小孩子鞋子有七八双、十几双的很多见，这不仅是因为随着身体的长大，小孩子对鞋的需要变化快。随着生活条件的提高，很多小孩同时拥有着皮鞋、、布鞋、洞洞鞋、凉鞋、户外鞋等多种类的童鞋。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)