应对天猫战略规划改变 培养品牌电商是关键

　　【中国鞋网-鞋业趋势】进入2013年，天猫的战略规划把定位从单纯的销售平台上升为消费者连接平台，实际上，这也是电子商务大环境的一种改变信号，2013年的电商行业将更注重品牌的培养。

　　这对立志于做品牌的泉州电商企业无疑是一个好消息。如何在行业内树立自有电商的品牌?让品牌与消费者沟通更有效?日前，具有多年电商从业经验的艾迪因赛营销传播机构总经理曹芳华就这些问题进行探讨，他认为，面对复杂多变的环境，电商企业要想得到长远发展，必须要树立品牌意识。他分析了目前国内电商行业的挑战，剖析今日消费者的特点。

　　建立预售频道

　　“以消费者为导向，让每个店铺都能做预售。在以往的做法中，产品开发基本上就是一种赌博行为，一旦赌输了就只剩下一堆的库存，靠老板的行业经验来判断产品能否成为爆款(畅销单品)。而预售频道的建立，可以让消费者来投票，让决策更加有依据。”曹芳华认为，建立预售渠道是2013年泉州电商发展必须尝试的道路，但同时也要注意的是，在此模式中，泉州中小卖家要摆脱低价卖货的命运，品牌概念的构建是不可忽视的。“我们千万不要低估了中国制造的效率和复制能力。此前泉州的中小卖家一些产品刚开始有成为爆款的趋势，很多品牌就推出基本一样的产品，而且价格可以比中小卖家还便宜，最后中小卖家变成了给其他品牌测试市场的垫脚石。”

　　曹芳华指出，现在电商行业还处于初级阶段，只是变化了载体，将线下零售的实体货架变为网络的虚拟货架。而电商的精髓在于所有人的行为数据可以被记录追寻分析，所有人的行为都是可以被管理和运营的，并挖掘出商业价值。“2013年天猫将为商家提供品牌导向的传播。因此，泉州电商应转变为主打消费者导向的情感营销，不仅是促销，而是要走一条不一样的道路，做到更长久发展。”曹芳华建(专卖店)议，电商企业要打造和消费有情感关联的创意营销活动，同时要把这个营销活动做成营销事件，进行放大和传播，实现品牌传播与产品销售的整合。

　　打造产品周期卖场

　　“2013年天猫为商家提供一个按产品生命周期运营的平台，可以卖新货、卖应季产品，而不仅是折扣清仓。泉州电商们可尝试新型活动，打造多元化商圈。”

　　在曹芳华看来，泉州电商对于网络渠道就是清库存渠道的认知要改变。“当然价格依然是众多网络消费者购买决策的一个主要维度，因此新品如何销售，店铺的品牌化，创意营销整合化，还有线上线下营销资源的整合，将是泉州电商未来工作中的重点。”

　　为此，泉州电商们要完善商家实力展示信息，收集整合商务数据。“例如，物流信息等作为商家综合实力展示给消费者，让消费者在筛选商品时充分考虑这些实力，而不是只看销量。”曹芳华告诉记者，目前消费者的购买决策依据越来越多元化。“因此必然要求商家从品牌建设、店铺品牌化建设、互动整合营销活动、店铺服务极致化等维度进行全方位提升。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)