济南电商企业高度崛起 成就4年飙3亿传奇

　　【中国鞋网-国内动态】根据商务部发布的《电子商务“十二五”发展指导意见》，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务的比率将达到80%以上，应用电子商务完成进出口贸易额将占我国当年进出口贸易总额的10%以上。

　　相比江浙沪地区电子商务的蔚然成风，一股来自济南版块的电商力量同样不可忽视，他们中既有如韩都衣舍一样声名鹊起的草莽英雄，也有像银座网上商城般转型升级的商业巨头。然而，经过了一个阶段的自生发展后，济南电子商务产业发展遇到了瓶颈，亟需政府的有形之手加以引导扶持。

　　4年飙3亿的草根传奇

　　1月10日，天猫和京(专卖店)东商城对外公布了2012年女装销量排行榜，两大平台女装销量第一均花落韩都衣舍&mdash(专卖店);—一家崛起于济南的电子商务企业。

　　短短4年间，韩都衣舍年销售额从130万元飙升到3亿元，从一个名不见经传的小网店华丽变身为拥有无数粉丝的著名淘品牌，演绎了电商界草根逆袭的传奇。

　　“这就是电子商务的魔力。”韩都衣舍CEO赵迎光表示，“我们很幸运，在这个电商发力的大时代，一起见证了韩都衣舍的成长与蜕变。”

　　“单日最高浏览量可以达到500万人次，这正是依靠网络平台所集聚起的人气。”韩都衣舍品牌公关部主管孔令鹏对记者说，有人关注才有可能促成交易，而电子商务正是向企业提供了这种“引人围观”的市场机会。如果在济南地区做实体店，一年到店光顾的消费者都不会超过500万人次，而在网络平台上，我们的网店只需要一天的功夫就能达到这个浏览量。

　　据了解，韩都衣舍目标销售人群为18—35岁的都市时尚消费者，主要销售品类包括时尚女装、男装、鞋、包、配饰等，目前日成交量多达一两万单。

　　韩都衣舍的电子商务之所以能做得这么成功，孔令鹏认为有一条重要的原因，就是公司的营销策略和电子商务的特点不谋而合，归结为一个字就是“快”。“我们主打‘韩风快时尚’，每天至少上100种新款，一个星期店铺服装就能更新一遍，一年可推出近4万种新款，我们的上新速度在服饰类电商中是数一数二的。”

　　孔令鹏又进一步举例说明他们的快速反应能力，“如果顾客在看韩剧时相中了剧中角色的某身衣服，可以把需求通过淘宝旺旺(一种即时聊天工具)告诉我们，只要10天，我们就能把那身衣服做出来、摆到网店的货架上。”

　　市场呈现几何倍数增长

　　像韩都衣舍是天生的电商，在济南也有很多传统企业纷纷擎起电子商务大旗，借助网络营销的力量进一步开疆拓土。

　　秉持“一生专心做好茶”信条的本土企业御青茶品已经营多年，在济南有十几家实体店，省内也有上百家店面，颇具规模。2010年，他们开始试水电子商务，成立了“买买茶”综合交易平台，仅经过两年的发展，现在线上“买买茶”网店的销售额已经可以与线下实体店平起平坐了。

　　“在实体店，我们面对的大多是本地消费者，而在网店，我们面对的则是全国甚至全球的消费者，这个市场是呈几何倍数的增长。”该企业电子商务部运营总监亓刚对记者说:“现在我们在电子商务领域已经较为成熟，在淘宝、天猫、阿里巴巴上都有销售站点。线上销售产品由于省去了不少流通环节，常常可以在保障品质的前提下，给买家更多的实惠。”

　　济南市电子商务协会办公室主任赵阳表示:“近几年，传统企业的转型升级推动了电子商务的发展。现在，线下销售的成长空间越来越小，甚至出现了萎缩，企业逐渐意识到电子商务的重要性，这为整个行业的发展提供了机遇。”

　　开展电子商务蔚然成风

　　据统计，2011年济南市大中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%;全市在淘宝网上皇冠级店有300多家，B店(以企业形式在天猫开店经营)在1300多家左右，就业人数3万人左右，电子商务交易额665亿元;网络零售交易额达74.1亿元左右，相当于全市社会消费零售总额的3.6%，比2010年的37.8亿元，增长96%，远远超过同期社会消费零售总额17.3%的实际增长率。2012年预计全市电子商务交易额将达到825亿元，网络零售额110亿元，实现网络零售税收2.2亿元。

　　一批品牌电商正在济南迅速成长，涌现出了韩都衣舍等10多家电子商务交易额过亿元的电商企业，银座网等一批电子商务平台纷纷建成运转。实体市场与电子商务的有效连接，则大大提升了济南市专业市场规模在国内的位次。盖家沟仓储物流中心、山大路科技市场以及中恒商城和泺口服装城等等，企业网络营销利用率超过30%。电子商务在企业交易、物流平台中均发挥了巨大作用。”济南市商务局现代服务业处处长姜文正评价说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)