鞋服企业遭遇寒冬 抱团发展或突围

　　【中国鞋网-滚动快讯】虽然中国的鞋服产业资源发达，北有江阴，南有晋江，但是面对不断上升的原材料成本、生产力成本及低迷的消费市场，当前的鞋服企业正在“严冬”下挣扎，企业如何做好应对措施迫在眉睫。2012年，整个鞋服行业的“高库存”让不少企业出现不同程度的亏损。为了进一步扩大销售渠道，不少鞋服企业借助这样的平台进行分销，并开始尝试不同的“抱团”形式进行突围。

　　从去年开始，如何消耗库存已经成为鞋服行业最关键的问题。从不难看出，面临的高库存想象比前几年来得严重些。

　　抱团特卖会

　　近几年，鞋服行业面临的订单下降与高库存阻碍着企业的运营，为了回笼资金，特卖会、展销会就成为企业最有效的选择。

　　在浙江义乌，为了加快产品的资金周转率，企业之间就曾举办过秋冬鞋服展销会，361度运动鞋、、安踏运动鞋等20多个国内知名品牌借此提高品牌销售额。

　　单纯的卖库存，对于企业来说，最终折损的还产品的品牌度。只有科学的销售旧款式，并保证品牌的形象才是科学的做法。大型直销活动是不少鞋服企业经常采取的措施。女鞋也曾经举办过这种直销会来提高市场销售情况。

　　鞋服企业正在经历发展高速期之后的阵痛，营销策略、销售渠道、团队建设等方面都存在着不完善的地方。在泉州晋江，产业的高度集群效应是其他鞋服产业所难以比拟的。安踏作为晋江较早上市的运动品牌，经过几年的快速发展，早已成为消费者最为熟知的运动品牌店。

　　抱团开拓海外市场

　　除了国内市场，国外市场也是块庞大的蛋糕。中国的鞋服企业应该主动走出去，通过设计出特色的产品吸引国外的消费者。要与、耐克这样的国外一线品牌相抗衡森马、美特斯邦威等国内休闲鞋服就可通过入驻全球商品集散地投资建设具有集聚和辐射功能的商品营销集散中心，提高产品效益。

　　抱团抢滩儿童鞋服市场

　　随着近几年中国儿童鞋服市场的高速发展，以361度、安踏等国内品牌为主也将生产线延伸到儿童鞋服领域。而则直接将品牌定位于儿童市场。但是当前童装市场将近50%被国外品牌盘踞，阿迪达斯和耐克成为其中的佼佼者。即便是剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态。361°、安踏、特步等国内一线品牌大可利用本身的知名度，抢滩儿童市场。

　　抱团发展电商

　　当外贸开始受挫，代工批发没有发展前景，鞋服企业们就将目光纷纷转向电商平台。作为中国的老牌的运动品牌，曾经占据中国运动市场50%以上的份额，但是随着国内知名品牌耐克、加大对中国市场的扩张，国内安踏、特步、361度等运动品牌的崛起，的情况也不容乐观，曾经一度辉煌的回力品牌市场整体萎缩。

　　在这样的情况下，即使是做批发市场，也难以挽救回力品牌的曾有的市场份额。作为回力最重要的销售渠道，市场状况日渐低迷。

　　而越来繁荣的网购市场，让鞋服企业看到新的“希望”，并一腔热血锝涌入电商平台中。国外电商行业的发展远远早于中国市场。阿迪达斯在电商上的发展步伐明显快过国内鞋服品牌。在2010年，阿迪达斯与淘宝、垂直鞋类电商达成合作，开启借此契机通过互联网来了解和满足中国消费者的消费需求，为苦于无门购买正品阿迪达斯的消费者提供一个便捷的销售渠道。据阿迪达斯方面透露，在中国消费市场所占的比例最高。中国庞大的网购覆盖量及电商行业的告诉发展，为阿迪达斯打开中国市场提供了重要的武器。

　　据悉，阿迪达斯淘宝商城旗舰店由阿迪达斯体育(中国)有限公司直接运营，、adidas STYLE等旗下诸多子品牌同时上线销售。

　　面对这样的趋势，中国鞋服企业当然不会坐以待毙。在中国大部分鞋服企业看来，电商平台的低成本与高回收是扩张规模的最有效手段。国内品牌八哥就通过推出来拓展销售渠道，打开市场。不过，毕竟发展电商需要的不仅仅是供应链，技术与运营策略也是关键。

　　受制与电商平台的种种被动，不能单纯依靠电商平台所推出的推广活动，电商企业也要主要利用自身的优势带动发展，而通过晋江、温州这样的地域集群优势带来品牌的集群效应也可以碰撞出新的品牌发展思路。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）