传统鞋服企业抱团开设区域性电商频道

　　【中国鞋网-行业新闻】2012年以来，庞大的存货成为整个鞋服产业的“硬伤”。随着时间推移，积压的产品正在迅速贬值，去库存化已经不仅是停留在口头上的课题，而是迫在眉睫不得不做的事情。

　　除了通过原有的渠道打折促销，或通过特卖会、工厂店等形式加快去库存的步伐外，企业还积极开拓新的渠道模式。电子商务成为不少传统鞋服企业的选择，除了自己在电商平台上进行销售外，抱团成立区域性的电商频道，也被屡屡尝试。

　　区域频道上线

　　2012年12月7日，在淘宝“双十二”开启前一周，一个名为“闽品汇”的频道在淘宝网的运动频道悄然上线。这个频道汇集了运动鞋服、户外鞋服、户外装备、运动器械、瑜伽舞蹈服等十二类产品，这些产品的来源地皆为泉州。这个频道是由泉州幸福网店商城联姻淘宝运动户外类目共同策划的。

　　据了解，入驻“闽品汇”的产品以泉州品牌产品和具有泉州地方特色的精品为主。“通过网商抱团的方式，共同组建这一区域性的电商频道，不仅有利于扩大泉州区域品牌在全国的影响力，也能够降低企业网络营销的成本。”幸福街鞋业公会副会长张文革称。

　　据介绍，“闽品汇”以点击的方式计费，每次的点击费用，由淘宝承担一半，相当于帮助入驻企业节省了一半的推广费用。

　　产地优势凸显

　　“未来电子商务的优势依然会集中到产地方面，因为随着网络竞争的加剧，谁能够尽可能降低生产、物流等成本，谁就会获得竞争优势，而拥有完善产业链的泉州在降低成本方面无疑更占先机。”商虎中国总经理颜期秋表示。

　　据了解，目前我市已成为网上卖家的重要货源集散地。凡客诚品鞋服商品有60%以上在我市下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自我市，泉州已成为全省最大的网络零售聚集区和网货供应地。

　　不少传统工贸企业触网之初的目的是为了清库存，但是依靠强大的产业链优势，电子商务销售的规模快速增长。2010年开始尝试线上销售的金贝勒，2011年的网上销量就超过了3000万元，2012年则达到5000万元左右，销售量已超过线下。

　　呼吁联合营销

　　不过，随着越来越多的企业“触网”，通过网络清理库存产品的成本也变得越来越高。相关数据显示，目前，()东商城获得一个有效注册用户的成本已高达254元，而整个电商行业每个用户的获得成本达到180元。

　　“由于单家的规模不大，在进驻淘宝网、京东商城、当当网等第三方平台时，往往居于被动地位，佣金折扣、广告位优惠都无从谈起。”()电子商务中心相关负责人丁飞称，“泉州电商可以借鉴杭州等地‘抱团’的经验。”

　　据介绍，杭派女装就很重视“抱团”，几十个品牌联合与大平台谈条件，共同租广告位。比如，目前上一次“聚划算”平台的费用最高已达17万元，单家企业很难承受这个成本。“企业‘抱团’后一方面可以分摊推广费用，另一方面也可以通过‘行业协定’来限定最低价，避免恶性竞争。”丁飞称。

　　拍鞋网董事长汪建聪则建议，泉州企业可以集合产业优势，与京东、淘宝等平台协商打造“泉州街”、“泉州馆”等。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)