业界视角：电商如何“革传统商业的命”？

　　【中国鞋网-要闻分析】尽管今年春节投入的广告营销费用要比往年多出20%~30%，尽管1月的日历还有几天才能翻过，但对于大连多数大型卖场来说，2013年的1月，显然是最近几年来最难过的。因为，这个往往在全年销售中占比巨大的月份，在今年出现了明显的销售下滑。联想到两个多月以前淘宝天猫“双11”191亿元的销售新高和阿里巴巴(专卖店)1万亿元销售大关的突破，公众普遍认为，对于中国的传统商业来说，电子商务这条狼真的来了。

　　但事实上，电子商务绝非传统商业的唯一对手。

　　电商要“革传统商业的命”

　　2009年“双11”，淘宝的交易额是520万元，2010年这个数字变成了19亿元，2011年52亿元，2012年则定格在191亿元。交易额的极速变化，暗示着线上零售模式的迅猛发展。简单的在网上卖东西，低价买进，高价卖出，那是初级的电子商务。电子商务做到高级阶段，就已经进入到颠覆阶段。当当卓越把传统的图书销售市场颠覆了，京(专卖店)东把中关村的卖场颠覆了。

　　淘宝、凡客等等，是否能颠覆传统商业尚犹未可知，但当阿里巴巴1万亿元的销售数据摆在面前，中国电商行业迈过的这道新门槛，足以让所有传统商业感受到：电商狼来了!一时间，电子商务要“革传统商业的命”这一判断甚嚣尘上。

　　将镜头拉回到我们身边的传统商超。今年元旦，一家大型百货店内，一个女装品牌的柜台前，一位看上去二十五六岁的女孩把试好的衣服挂回衣架，顺手揪起吊牌，看一眼货号，走了。女服务员摇摇头，“这已经是今天第二十六位试了没买的客人了，”这位在商场卖了六年服装的服务员告诉记者，以前也同样是卖这个品牌，一般10个试衣顾客中都会有2~3个成交，但现在，每10个人中大概只有1个下单。到店里试尺寸，到网上买东西，价廉物美的网购商品正在侵蚀越来越多的实体店市场。

　　电视购物，一个被忽略的对手

　　做零售营销的尚占(化名)从来没有意识到，除了不断将消费者留在电脑前的电子商务，传统卖场还会有其他什么主要竞争对手。直到去年3月的一天，回家探望父母的尚占发现，父亲的运动鞋，母亲用的化妆品，还有家里用的面包机，床上铺的床单被套……都是两位年过六旬的老人在电视购物上买回来的。“不用出门，在电视上看好啥，打个电话就送到家了。”老人的一席话，让尚占如梦初醒。

　　尽管电视购物往往与虚假宣传等恶名相伴，但事实上，随着相关审核制度的愈加严格，以及品牌商拓展销售渠道欲望的加强，电视购物已经成为一支不可小觑的力量。

　　“一些原本依靠商超渠道销售的产品，已经开始向电视购物转移，”大连零售业一位从业多年的专业人士向记者介绍，而更为值得关注的是，很多消费者已经开始形成了电视购物的消费习惯。“一般来说，中老年人消费的产品可能比较常规，而年轻人则对电视购物的一些新奇特的产品更感兴趣。”与网络购物相比，电视购物更为直接，货到付款，看不好可以不要;与传统商超相比，电视上的主持人介绍显然要比店面营业员更加详尽和有吸引力，更容易产生消费冲动。据业内人士透露，仅大连本土的电视购物频道，去年销售规模就以数亿元计算，而在一些覆盖率更高的电视购物频道上，销售额更加可观。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）