电商布局母婴B2C 盈利模式是最大瓶颈

　　【中国鞋网-鞋业趋势】1月16日，国美电商平台国美在线母婴频道正式全新上线，这是继天猫、京(专卖店)东、苏宁之后，又一家主流渠道商布局B2C母婴市场。国美在线透露，计划前期投入10亿元布局母婴市场，目标是2013年跻身母婴B2C市场前三，国美在线还与亲亲宝贝联合向美素、多美滋、雅培等大量品牌签订年度采购协议。分析指出，这是传统家电连锁渠道去电器化的又一表现。而据艾瑞咨询的数据表明，母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿元之巨，相比上一年的328亿元整整增长了86%，其增长速度之快，远超目前热门的3C及服装品类，在庞大的市场上，新一轮的竞争必将加剧。

　　各大电商布局母婴B2C

　　在国美在线布局母婴产品之前，天猫、京东、苏宁也已经完善了自己的母婴品类，2011年9月，天猫开通母婴馆;此后苏宁电器以6600万美元正式收购母婴垂直电商红孩子(专卖店)，至此，国内各大主要电商纷纷布局B2C母婴市场。

　　主流电商布局母婴市场正是看中背后庞大的市场机遇。1亿的全国婴幼儿总数，2亿80后“准父母”，庞大的人口基数以及极其巨大的产品需求量，预示着母婴产品将在整个消费市场上崛起。电商蚕食传统渠道的客户已经是不争的事实，在母婴产品类目中更是如此，亿邦动力的调查就显示，有36.5%的年轻父母会选择电商作为主要的奶粉采购地。

　　艾瑞咨询发布的数据显示，今年上半年，中国母婴网络购物B2C市场规模为76.9亿元，天猫商城以47%的市场份额牢牢占据首位，京东商城以11.4%的市场份额位列第二，而国美B2C市场前三的宣言，也必将加剧众电商在母婴产品上的竞争。

　　盈利模式仍待摸索

　　不过喧嚣背后，也隐藏着行业的弊端。与其他电商类似，寻求盈利也是母婴产品市场必须要面对的问题。在国美上线母婴频道之前，其已和母婴用品品牌亲亲宝贝达成战略合作，国美在线董事长牟贵先表示，国美在线与亲亲宝贝合作，将探索母婴网购新的盈利模式。另外，母婴产品的市场虽然广大，但产品质量却一直是人们关注的焦点，绝大多数父母都是抱着“孩子的健康比什么都重要”的心态来采购产品。

　　业内人士分析，在跑马圈地的同时，要用优质的商品和上乘的服务留住老客户、吸引新客户。这才是电商健康发展的出路。抢占市场份额、发展用户、增强用户粘性是电商企业的生存之本，不仅仅是母婴产品，这同样适用于电商的任何品类，要在扩张的同时，建立正品保障机制、后期客服体系的完善也十分必要。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)