户外用品行业寻求突围 制造原材亟需创新

　　【中国鞋网-行业新闻】3月2日，第九届亚洲运动用品时尚展在北等配套供应跟不上，我们可以通过外贸公司出口给他们;另一种是生产，新兴地区的技术还比较落后，一些高端的产品还是得到中国加工，我们通过外贸公司接单，提供鞋材、面料给加工厂，提高利润空间。”谢志勇对此充满信心，在三年前他就感受到了运动用品的寒冬，并预见到户外、休闲等细分领域的崛起，做好了充分的准备。

　　2月28日上午11点，卓勇商贸的营业部，分成几大片区的洽谈桌，全都有客人在下单了。“今天才正月十九，很多工厂还没有正式或全面开工;等过几天你再来看一看，营业部就是人挤人了!”采访期间，谢志勇的电话不断响起，都是一些大客户打过来的。

　　在创业十年之后，卓勇商贸的规模，营业面积已经超过一万平方米，营业额也就突破了亿元大关。“我们要做最大的鞋材超市，因此对于开发各类特殊鞋材都有兴趣，这样才能满足不同客户的需要。”谢志勇介绍，尽管是商贸公司，但是对于研发却是一点都不敢落下：市面上有的，都可以买到;市面上没有的，就和客户一起开发。

　　“每年，我们都投入大量的资金，花在订单中心和检测中心上面。”这是两个让谢志勇颇为自豪的内设机构：订单中心从上游研发新品就开始跟踪，并提供精准的下单、发货等数据，同时收集鞋材新品的中单率，分析中单与落单的产品差异;检测中心采用比行业标准、国家标准更高的要求，在鞋材生产商和客户之间，再设一道质量关卡。

　　所有的投入，只有一个目的：比市场需求快一步。“早在三年前，我就感受到运动用品出现过剩，价格战是必然的。企业要生存，就要开发新产品，推销新概念，户外和休闲两大版块，对鞋材、面料的要求肯定是不同的。”谢志勇告诉记者，要真正做到“鞋材超市”,就必须要快一步，先把产品，明亮的颜色与柔和的款式，跟其他的户外品牌产品粗犷之感截然不同。“我们今年还将推出服装系列，并开始实体店的推进计划。”在庄剑荣的办公室里，对于户外潮流的新趋势，他信手拈来。

　　TNTN户外，是长立体育旗下自有品牌。“进军户外领域，首先是我们有很强的生产优势。”据庄剑荣介绍，成立于1992年的长立体育，在2011年之前，埋头外贸代工业务，所生产的鞋子绝大多数是户外产品，其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多订单来自韩国，长立体育的生产线和工人，都对生产韩式户外鞋驾轻就熟。

　　“从外套到袜套，再到鞋底，我们用的都是最好的材料。”庄剑荣告诉记者，多年贴牌经验让TNTN户外坚持高品质，哪怕是量少一点，只要保证了单价，利润空间自然还是很大的。采用网上销售的方式，在2012年全面推行之后，TNTN户外的鞋子，在网上的售价走高，受到户外爱好者的追捧。

　　熟悉户外产业的人都知道，韩国的户外运动相当普及，户外用品市场也非常大，因此在部分科技的研发上，也有着独到之处。“我们的产品，采用了特质的鸭毛材料，从韩国机构的，能够实现10秒速热。”庄剑荣介绍，这一特点实现了“温度与风度”的结合，加上双层防水防风面料，坚持“高品质、中价位”原则，去年冬季一推出就持续热卖。

　　鸿泰鞋材：主攻户外鞋底细分功能

　　在晋江市鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣看来，“户外”已经不是一个新鲜的话题，但市场却刚刚开始，“我们早期的产品，专业生产EVA、MD二次发泡成型组合鞋底，主要是销往国外市场，因此对户外鞋并不陌生。”

　　在陈志荣的印象中，户外鞋材开始热起来，是在2009年前后，“当时外贸不太好做，我们的鞋材一开始还担心市场，没想到国内的需求突然就大了起来!”此前着力引进最新的设备和专业技术人员的鸿泰鞋材，产品一度供不应求。

　　轻质、耐磨、耐折、弹性好、物性好等，成为户外登山鞋底的必备特点。“我们之前有一次尝试，在橡胶大底和MD结合部，加入一层薄薄的钢丝透气网，夏天时穿在脚上出去活动，整只脚都能感受到透气舒适。”陈志荣告诉记者，就是这样一个“卖点”,帮助成品企业摆脱同质化竞争，避免价格战;同时要把户外鞋的特点都表现出来，又需要比较复杂的工艺，例如防水鞋，如果一双的净利润低于10元，很多生产企业宁可不接单。

　　陈志荣认为，国内的户外用品，也是这几年外贸出口出现危机之后，一些生产企业开始转向国内市场;在满足专业性需求方面，很多鞋材企业都能做到，“随着生活质量的提高，人们更渴望户外活动，对户外鞋功能性的要求也在提高。”

　　“现在只有在细节上下工夫，把鞋底当成精品来做，才有竞争力。”陈志荣认为，相当多的制鞋企业已经开始认识到市场对鞋类产品舒适性、健康性和环保性的要求;随着鞋子功能和用途的细分，鞋底功能性也被分得越来越细。就拿户外鞋底来说，为了满足户外运动徒步、登山、追溯、攀岩的多元化需求，鸿泰根据不同运动功能分类开发，“如果是鞋材，国内的技术已经相当完善了”,这也是本地户外用品企业快速发展的一个重要优势。

　　玛斯美瑞-琳：突出脚感造女鞋

　　“有一句话叫做‘合不合脚',只有穿的人才知道。这说的就是脚感的重要性，而这又跟材料息息相关，我给自己定下三个原则：量做少，质做好，价卖高。”对晋江市塔思丽鞋业贸易有限公司董事长林美丽来说，“满城都是男人帮”的鞋业局面，反而成为寻找休闲女鞋商机的大好环境。

　　在中国的鞋业版图里，福建一向是“硬汉”的天下，从早期的旅游鞋到后来的运动鞋，男鞋始终牢牢占据产业的主流，市场上的女鞋，也大多是来自于广东、浙江、成都等地方。眼下，这种局面正被慢慢打破，林美丽正是破冰者之一。

　　“鞋子好不好，脚感最重要。”已经从事鞋行业20多年的林美丽，回忆起最早的高跟鞋经历，依然感受深刻：当时一双高跟鞋也才十几块钱，但却买不起;终于凑钱买到了，还舍不得穿;好不容易穿一次，还要忍受着各种不合脚带来的痛苦。

　　“时代变了，但是对于鞋子的要求，本质上并没有改变。”林美丽告诉记者，现在很多人都能买得起几百元、几千元甚至上万元的鞋子，但要求无非就是两个：一是舒适，二是好看，现在款式、造型等方面设计，已经不是太大的问题，因此问题变成只有一个，就是解决鞋子的舒适度。

　　各个档次的产品，都能找到消费者，林美丽自己一手创立的“玛斯美瑞-琳”这个女鞋品牌，定位在大众市场的高端档次，并通过两种方式吸引消费者：一是根据流行趋势推出“明星款”,在外观方面先声夺人;二是利用家族生意的优势，长期从事皮革贸易，对原材料的使用上，具有得天独厚的条件，“材料用好了，脚感才会更棒!”

　　“我们把生产基地设在成都，拥有熟练地工人和完善的生产线。”林美丽介绍，作为休闲鞋，逛街的女孩子是最大的消费群体，因此玛斯美瑞-琳采用专卖店、专柜等方式，进驻如万达、天虹等大型商超，其加盟体系也日渐完善。

　　南光皮革：紧盯休闲鞋材款式细分

　　“这几年来，户外品牌、休闲品牌等新的鞋类细分不断，对于鞋材供应商来说，要做的事情也多了起来，尤其是在款式的细分方面，有很多小窍门要去琢磨和掌握。”晋江市明华鞋材贸易有限公司总经理丁永权认为，目前正是鞋行业的变革期，要抓住户外、休闲这两大新生品类，就要在磨合期成长起来。

　　长期从事鞋材贸易的丁永权，也是在三年前感受到了这股变革之风，“最开始的时候，就是来咨询是否有户外鞋材的人多了起来”,彼时户外大军刚刚汇聚，还没有真正形成品牌意识;三年后的今天，丁永权对此已经信手拈来，“作为供应商，我们要走在大变革的前面”,尽管此时户外、休闲行业还是不够成熟，但已经初具规模。

　　丁永权认为，要做好户外鞋材的生意，有三个方面一定要注意到：一是针对性，能够准确、及时地提供各种户外概念的鞋材;二是主动性，寻找国内外户外产品的流行趋势，或者经典款式，跟生产企业进行沟通;三是认真研究户外、休闲鞋的款式，精准定位鞋材。

　　“从旅游鞋开始，到运动鞋，再到现在的户外鞋、休闲鞋，区别还是比较明显的。”丁永权举例说，运动鞋的纹路要细、浅，户外休闲鞋的花纹则要深、粗;休闲鞋比较讲究明艳色，户外鞋则以暗灰色调为主;就算是同一双鞋子，要柔软的地方得用革，要耐折的地方得用皮，“很多物理性质现在都差不多，差异化就体现在款式上。”

　　作为一家集生产、销售、开发和贸易于一体的综合性公司，南光皮革的产品，被广泛应用于鞋类等行业，眼下跟户外、休闲等新兴行业的合作也越来越多。丁永权认为，随着细分的不断加剧，能够快速反应的鞋材供应商机会更多。

　　圣弗莱：以主题系列凸显品牌特色

　　“从正式启动到现在，前后不过三年半的时间，但是我们在全国的终端门店，已经超过了1000家。未来的三年，更是决定市场排位的决赛期。”谈起这几年来精心培育的“圣弗莱”,乐登户外集团董事长陈瑞典认为，在提升户外品牌的认知度、打造户外产品的美誉度等方面，圣弗莱已经走出自己的路子。

　　对于2013年规划，陈瑞典的表述非常简洁：继续扩大“圣弗莱SEVLAE”在全国户外品牌的市场份额，实现“圣弗莱 SEVLAE”成为中国“泛户外”领域渠道网点数量和销售总额行业领先的目标，圣弗莱成为中国户外行业领军品牌。

　　“专业是必需的，但不会成为主流，我们要瞄准更大的大众市场。”陈瑞典认为，“户外”的概念并不一定就是爬雪山、过草地等以偏概全，而是一种走出家门、享受户外生活的态度，因此在引入圣弗莱之初，就将重点放在将前沿的户外科技成果运用到产品中，结合目前中国精英阶层的日常户外活动着装方式，为那些追求自然舒适的都市人，提供具有贵族时尚气息的户外鞋服。

　　目前，圣弗莱的旗下，共有四大主题系列，登山探险系列、户外旅行系列、徒步运动系列、时尚休闲系列。“每一个系列的要求都是不同的，这样才能形成一个具备多元化特色的整体。”陈瑞典说。

　　“产品的主题系列，还要跟终端的布置相结合。”对于门店的布置，陈瑞典也有自己的看法，例如采用大面积的绿色渲染，纯粹的原始自然风格，户外道具的合理搭配，“一个很重要的目的，就是要让人心灵得到放松，回归平静”,以外观设计贴近自然、强化产品的保护功能，成为圣弗莱的市场攻坚利器。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)