运动品牌纷纷调整策略 两年内有望改善行业现状

　　【中国鞋网-滚动快讯】据相关数据显示，2012年平均每天有10家国产运动品牌门店关门歇业。以前占据媒体广告半边天的运动品牌广告大幅度缩水，经历了汗液低迷和高库存的困扰后，关闭门店、裁员、放慢生产速度、对供货商订货数量的控制，成为2012年国内各大运动品牌应对危机的普遍做法。

　　运动品牌防线“失守”

　　春节过后，不少运动品牌都在趁着开学季拼命促销。内不少过季的春夏装价格优惠甚至低到4折。在一些体育用品特卖场上，销售的是各运动品牌的特价产品，比如Kappa专柜进行打折促销，而不少也纷纷表示，在所有商品卖光之后，将关闭店铺。相关调查显示，动辄5折起跳的折扣线路也未给运动品牌带来喜人的销售额，甚至出现“入不敷出”的情况。

　　早在去年，运动品牌们就出现严重的关闭潮，进入2013年形势依然不容乐观。德资品牌彪马(专卖店)也在日前公开了关店计划：这其中包括关闭国内90余家不盈利店铺，并在2013年度继续实行消减开支和整改方案，预计在线上线下的销量将受到不同程度的影响。据公开数据显示，彪马去年四季度的亏损额高达5680万美元。而近日，特步首席财务官何睿博也公开表示，特步拟再关闭100至200家门店，主要集中在湖南及安徽等门店较多的地区。。

　　事实上，面临关闭门店的运动品牌不仅仅只有特步、彪马。包括国内六大品牌在内的中国动向(kappa)、安踏、361度、匹克等品牌也陷入严重的关店潮中，据相关数据统计，品牌累计关店数量已经超过3000家。店面的关闭是使得不少品牌的产品销售量出现不同程度的下降，比如的销售额对比前年，有所降低。

　　除了加速关店计划，不少一些品牌通过裁员，降低生产速度等措施，如里品牌。而安踏品牌则体现在对供货商订货数量的控制上。据相关媒体报道，日前，安踏体育公布的2012年年报显示，2012年体育用品系列及运动生活系列门店数量减少了590家，此外，也称已主动控制订单数量，以降低零售渠道上的潜在库存及打折。

　　适当做出调整

　　有业内专家分析指出，国际金融危机和我国宏观经济的双重打击，运动用品行业才在经过近10年的快速发展，进入行业调整阶段。认为，关店潮与之前的激进扩张有关，各运动品牌盲目扩张导致出货剧增。而这些措施的出现也表明，运动品牌行业积极为改变目前的发展颓势而做出适当的调整。匹克相关人士称，虽然关闭一部分会使企业的市场规模缩水，对业绩造成影响，但由于企业关闭的门店大多经营效益较低，从长远来看反而有利于企业的可持续发展。

　　门店的减少只是一个表象，企业的根本目的是关店后集中对优质门店进行投资和管理，提高单店的盈利能力。耐克走差异化道路，注重产品研发，加重日常生活类运动服装的开发，让始终处于行业最受欢迎的鞋款。同时，耐克则通过回购安排和在偏僻位置另设大型工厂店，加大对的研发，在地理位置、目标消费者定位、店铺形象和购物体验上，对新品和过季品市场进行明确分割。

　　而二线品的销量、款式数量和目标消费群规模，可能难以支撑他们像耐克那样大面积开设工厂店，所以只能撕了商标推向地摊，或者在网上另辟渠道了;尤其是在电商高速发展的时代，拓宽销售渠道，注意本品牌电商的发展，能够帮助运动品牌扩大市场销售渠道。

　　效果初显 发展形势有望改善

　　据李宁相关人士介绍李宁亦预计在今年年底完成渠道复兴计划，加大对的运营，届时将有部分有实力的经销商完成清库存的计划。除了李宁，其他企业也已经意识到粗放式的扩张过程当中，并不注重品牌特质的开发，以至于出现产品与服务存在同质化现象，品牌的产品和定、款式均无个性的做法已不可行。而也表示将会继续透过折扣促销存货，并会关闭亏损店铺，预计至年底存货问题及订货销售能够明朗化。

　　据安踏方面表示，行业情况仍为有明显改善，未来通过加大、回购存货的规模等方面全面加大对品牌的整顿，在2014年扭转发展势头。不少运动品牌企业纷纷表示，将积极调整经营战略、运营管理和商品品类，从实际出发，适当做出调整，将产品创新和差异化竞争落到实处。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）