鞋服品牌商场渠道受挫 亟待转变营销方式

　　【中国鞋网-鞋业趋势】商场作为鞋服用品重要渠道之一，不论是销售额，还是品牌形象的提升都起到举足轻重的地位。但这两年，传统零售的日子却不好过。同花顺的统计显示，2012前三季度，五成百货零售业上市公司销售净利率同比下滑。

　　人们很多时候把关注的焦点放在了电商的冲击，事实上，商场渠道本身的很多问题也是积重难返。

　　高昂的租金

　　在北京(专卖店)西单购物中心，5平方米的店面，每月需要8000元的租金。在这个区域，一些品牌专营店的租金2012年上涨了50%。这种情况在全国都有普遍性。“目前零售连锁业都在为地产老板打工。”多名零售业分析人士说。

　　SOHO中国CEO张欣就在微博中透露，其公司楼下某商铺租金涨了一倍。而商铺租金上涨，从2011年上半年就已经出现了苗头。据中国购物中心产业资讯中心调研结果显示，2011年全国106个城市的2812家购物中心，其中优质商铺租金在去年的上涨幅度超过三成。

　　高涨的租金带来的危机，在销售形势好的时候并未体现，当销售额下滑时，品牌就难以承受了。这一段的体育品牌关店潮里，很多商场店难逃厄运。

　　频繁的打折

　　从传统节日，到西方节日，还有名目繁多的网络节日，一年里商场会组织多少次打折活动，估计谁都难说清楚。

　　这些无休止的打折，让品牌企业出现“赔本赚吆喝”，卖的越多，赔的越多。某品牌在南方的一个商场，通过打折促销，销量增加了50%，但利润却是在负增长。“商场打折力度太大了，商场是在困境下牺牲品牌利益去吸引消费者，增加自身利益。它的扣点还是按照品牌的总销售来算，而不关注你的死活。”从业者感叹，进商场就是给商场“打工”

　　为了应对打折，品牌商被迫将价格标高。如此一来，商场越是打折，反倒会使消费者形成不打折不购物的恶性循环

　　隐藏的门槛

　　如果你是一个中低档品牌，进入商场以后还有很多隐性的“麻烦”。

　　某品牌经销商深有体会，普通的国内品牌想进入商场，从总经理到楼层经理，到项目部经理，逢年过节你都要“进贡”红包，“你还没进商场，先给你开个应酬清单。”而且往往得到位置并不理想(专卖店)。当他代理的一些国际品牌，在与商场交涉时就轻松得多，而且位置好，面积大。

　　由于商场进店条件越来越高，一些品牌已经开始选择开专卖店。

　　这些情况，都不是个例。零售企业认为自己在给地产打工，而品牌商进到商场感觉自己成为“杨白劳”，最终的压力都集中在品牌商、经销商身上，这种恶性循环，造成销售成本高涨。以前，大众购买方式单一，当有了信誉有保障，更便宜的渠道的时候，自然会抛弃商场。所以，不要只埋怨电商的疯狂，真正看一看能为品牌商做些什么。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）