鞋服企业掌舵人探讨电商对转型发展推动力

　　【中国鞋网-国内动态】4月17日，在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，福建有着几千家实体店，网上正规的旗舰店只有一两个。而网上其他上千家店铺，都存在黑店到处窜货的现象。虽然企业努力在线上线下体现差异，但竞争依然存在。面对电商带来的机遇和挑战，传统企业们纷纷选择接招。不同传统企业也将采取自己特有的方式，应对这一挑战。不管是平台的转变，还是思维的改变，2013，企业将与电商有个完美约会。

　　丁水波：2013年，我们对电子商务主要会采取两方面的举措。一是平台层面，自己企业的官网、整个销售的平台、包括线下的资源和广大的资源相结合。二是产品，产品方面要有整体布局。线上下的产品策略是不一样的，线下的商品更讲究全面，而线上讲究个性化。个人认为，做出自己的精神和产品的特色是非常重要的。泉州未来会是电商之都。因而我们都重视电商的发展。而对市场的调查会影响到公司的举措。

　　丁世忠：安踏在电商这个挡不住的商业风暴中要能有所作为。如果传统行业的传统通道没有注重电商通道，未来整个市场就会是空白的。所以我觉得安踏的电商业务不能丢。在过去一段时间中，电商的销售额有很大的一部分是来源于处理过期商品，因而会出现价格差。如果产品是一样的，那么线上的价格不能便宜。我们在考虑线上下的结合问题和商品差异化问题。线下店铺单品最多就几百种，我们每一季的商品线的单品都超过了上千种，所以线上下的差异完全是有办法做到的。

　　周少雄：其实解决方法都是与时俱进的。举个例子，原来我们在做服装市场的时候，中国市场不成熟的时候，常会出现一个地区同品牌多个经销商的情况，结果他们就互相竞争。我们采取的方法就是用总经销的制度，避免区域性的竞价。再有用条码制、防伪商标的方法，对商标进行整理。现在之所以是痛苦时期，是因为互联网上知识产权、技术产权的管理还没那么规范。不拥抱电子商务会使脚步慢，跟不上渠道。七匹狼不可能为电商改变自己的产品定位。但是有可能专门开发直供电商的品牌。错开商品的结构，规范好价格管理体系，减少无序竞争，才能实现融合发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）