各大电商扎堆“特卖” 为鞋服厂商清库存

　　【中国鞋网-鞋业趋势】最近客诚品动作频繁，继日前联袂李宁开展限时特卖之后，从22日晚开始启动为期7天的特卖周，除了李宁，森马、佐丹奴等传统品牌也一一登台亮相。

　　近日又有消息称，凡客诚品准备在4月末货5月初开通特卖频道，推出特卖频道。这样的模式和唯品会的所走的路线类似。

　　在如今竞争激烈的电商界，凡客的一系列动作，犹如给滚烫的油锅倒入一碗水，引起了电商界的激烈反响。在凡客诚品的特卖活动后，各大电商也纷纷推出自己的特卖活动。

　　几乎一夜之间，“特卖”成了人人争抢的蛋糕。在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，天猫服装服饰事业部总经理少龙曾经说过，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”。

　　“特卖”真的就这么有利可图么?以唯品会这个“特卖元老”来说，唯品会2012年营收达6 .921亿美元，这与京东、当当、亚马逊等大平台电商相比，规模并不算大。但唯品会在2012年三、四季度均已实现盈利。财报显示，其2012年的毛利率为22.4%。

　　有分析人士指出，从整体数据上来看这并不怎么突出，但从上升趋势和利率比例上来说这是一个很可观的数字。凡客若继续做自有品牌商品，很难突破高库存的瓶颈。而京东、当当等大平台商基于物流基础设施的不断投入，越做越重，这两种模式都很难把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品会的特卖模式几乎是零库存，很轻，毛利率有很大提升空间。这才是电商争相做品牌特卖的奥妙所在。

　　对于电商的扎堆做“特卖”，速途网采访了知名电商观察员鲁振旺。鲁振旺认为，电商这么热衷于做“特卖”一个最主要的原因是，很多的服装品牌从去年到今年库存的危机一直是存在的，有大量的库存没有消化。正是这样一个现状促使了各大电商都纷纷的加入“特卖”行列，利用自生的流量来帮助厂家清理库存。鲁振旺还表示，“特卖”对于客户的黏性的有助于提高顾客的依赖性。

　　最后鲁振旺提到，对于各大商家的进入“特卖”，对模式和渠道都已成熟的老牌的特卖品牌唯品会不会产生太大影响。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）