本土品牌竞争中探索：借鉴外国品牌渠道创新

　　【中国鞋网-要闻分析】意大利媒体近日消息，根据调查，在服装鞋帽方面中国人更加钟情于外国品牌，数据显示中国人平均在外国服装品牌上的消费占其总服装开支的60%。是的，不难发现，国内每个月的商场服装销售统计总是那几个国外品牌占据榜单前列。外国品牌在中国市场的骄横，深深刺痛了国内服装品牌的神经。

　　加快反应能力

　　如今，越来越多的国外企业、品牌把关注的目光投向了中国市场，国外分析人士表示，在受经济危机影响而长期低迷的背景下，欧美服装行业若想突破瓶颈并取得发展，应加快向中国市场的拓展，并主要瞄准中国中端市场。

　　“近年来产品的进价费要比以前减少了10%左右，而且相关的推广费用支持也有增加。”有服装类代理商直言，国外企业是看重他相对成熟的销售网点和品牌代理经验，目前其代理的意大利某品牌已经在全国拥有100多个专柜，而且在燕莎商城、赛特等京内百货店的销售额一直比较好。从今年上半年以来主动找到他洽谈代理合作的欧美企业已经达到8家，产品涉及女鞋、箱包等。

　　美兆集团CNO林资敏分析：“目前欧美市场疲软，各大服装品牌将希望寄托在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内服装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”

　　如今，服装品牌的快速反应能力的重要性已经毋庸置疑。ONEMORE女装是宁波中哲集团旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司创立的时尚女装品牌，其特色就在体现快速反应能力，主打“快时尚”概念。ONEMORE与供应商采取独特的联营合作方式，让供应链系统变得十分灵敏，大大提高了ONEMORE的前导时间(指从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)。在前导时间方面，ONEMOER最短只要15天，一般为30天。

　　另外，ONEMORE每周一定会有新品上市，货品替换率很快，同时，ONEMORE各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多款少量经营模式。在竞争激烈的服装销售市场，这种以超速更新、多款少量、制售一体的效率化经营，更能适应购物中心的发展现实。

　　可以说，这种做法与国际快时尚品牌不谋而合，其实从另一方面也反映，国际品牌进驻中国也是给过国内品牌上了生动的一课。

　　探索新的运营模式

　　如今，国外品牌进入中国市场时，首先关注渠道终端，而不是资金、设备、设计等。近日，优衣库就在宣布今年年底将在上海开设全球最大旗舰店，规模超过此前开张的东京专卖店，纽约和巴黎旗舰店，旗舰店面积高达6600平方米，无疑表明了公司想进一步开拓巨大的中国市场。因此，占有地利的中国服装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。

　　如今品牌的渠道选择，也不仅仅只有百货、购物中心一条路，一些新的销售模式和营销模式也在时时出现，给国内服装业带来新的惊喜。比如杭州嘉玺服饰有限公司旗下的新古典中国风女装品牌谈颂TAMSOON，该品牌另辟蹊径，以“谈颂会”的形式探索运营会所模式。“我们的目标不是赚钱，不是金融游戏，我们想知道世界范围内被认可的‘中国风’，在已经崛起的中国本土可以有怎样的解读，可以依托她建立起怎样的人际模式，来影响甚至带领日新月异的时尚文化产业变革。”该公司董事长仇晓静表示。

　　据了解，谈颂TAMSOON品牌在创立之初原本是计划进入国内高端百货，但随着前期的调研以及客户的反馈信息，公司逐渐发现，很多高端客户不愿意去到百货店里购物，其原因或许碍于身份或许想享受更私密和更自由的服务。对于这部分客户来说，全新的更舒适的消费体验方式更为适合。基于此，谈颂TAMSOON适时触发了走会所模式的“谈颂会”的想法，并将之变为现实。

　　“谈颂会”里有非常丰富的为顾客量身打造的服务内容。据仇晓静介绍，这种会所模式以人文会所、整体形象会所和小型服装会所形式体现。其中，人文会所是体现文化的传播;整体形象会所为顾客打造一个向往的环境，进行个性化的服务，是一个资源整合的场所;小型服装会所则是服装专卖店的升级版。

　　记者手记

　　品牌在成长中遇到问题在所难免，而国内服装品牌现在遭遇的问题，国际知名品牌或多或少地也分享了一些。本土品牌完全可以通过调整经营策略来应对“成长的烦恼”。相信经过多年的大浪淘沙，本土服装品牌已经开始学会借鉴外国成熟品牌在加大研发投入、进行差异化竞争等方面的经验。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）