董欣达解密拍鞋网：做线上渠道 推无库存模式

　　【中国鞋网-鞋业趋势】5日，拍鞋网副总裁董做客DoNews互联网会客室。在访谈中，董欣达将拍鞋网定义为供应商的线上渠道，而为了应对电商寒冬和价格战的厮杀，拍鞋网推出了“无库存模式”，实行实库代销。

　　董欣达介绍，由于拍鞋网所提供的商品并不在拍鞋网仓库内，因此拍鞋网采取与供应商协作沟通的方式，共同为用户提供服务。“现在，这一点也被拍鞋网上升为今年的重点战略去计划和考核。”

　　虽然，目前已经有许多供应商会自己经营旗舰店观光店，但董欣达仍然认为拍鞋网作为一个渠道有其存在的必然价值。董欣达认为，与三年前不同，供应商已经清楚做电商需要计算投入产出比，而拍鞋网在帮助供应商做线上渠道时，从消费者的角度帮供应商寻找到市场需求的同时，还能让供应商以最低的投入获得最大的产出。

　　“与天猫等大平台相比，拍鞋网的价值在于，供应商上天猫需要高额的投入比，还需要投入专人去运营。因此我们并不忌讳供应商跟我们合作的同时，还在与其他平台合作，供应商可以去尝试自己通过效果得出结论。”

　　从另一方面，拍鞋网还会考核供应商，要求供应商为消费者提供的包括服务、品类、价格上要有足够的。“我们更多的是要求合作伙伴去更高质量的完成任务，希望通过和供应商合作刨除他们广告费的同时，为消费者提供更好的服务和产品。”

　　目前，拍鞋网主要深耕细作经营二三线品牌。对此，董欣达分析称，拍鞋网在品类、运营等方面并没有刻意避开竞争对手，只不过由于价格战过于凶猛，拍鞋网选择了避免经营亏损的品类，而经营销售最好的二三线品牌。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）