拍鞋网：一家“小”电商的成功生存之道

      【中国鞋网-鞋业趋势】DoNews 7月8日消息 这是董第二次做客DoNews 5G白话，他是拍鞋网的副总裁，去年9月，在电子商务哀鸿遍野的环境下，他分享了垂直类电商如何“过冬”的问题。

　　而体量并不算十分大的拍鞋网不仅度过了这个寒冬，如今还找到了一条适合自己的发展道路。它刚完成了一次改版，除了页面和用户体验上的变化之外，还采取SEO、IWOM、CPS效果渠道及游戏、异业伙伴等营销方式来推动拍鞋网流量和订单的增长，未来拍鞋网的渠道优势会更加凸显出来。

　　一方面，拍鞋网的主战场转向了二、三线品牌，对此，董欣达的解释是拍鞋网在品类、运营等方面并没有刻意避开竞争对手，“只不过由于价格战过于凶猛，拍鞋网选择了避免经营亏损的品类，而经营销售最好的二三线品牌。”

　　而另一方面，除了在自有流量上大作文章之外，拍鞋网越来越注重cps效果渠道的合作。

　　董欣达非常清楚拍鞋网的定位，“我们没有做第三方，也不会做第三方，拍鞋网坚持用心做渠道品牌。与天猫等大平台相比，我们的价值在于供应商在天猫上需要高额的投入比，还需要投入专人去运营。我们并不忌讳供应商跟我们合作的同时，还与其他平台合作，他们完全可以自己通过效果得出结论。”

　　对于一些二、三线品牌来说，拍鞋网总是比京东商城更“贴心”，在这里，它反而可以以更低的成本去经营自己的旗舰店。“与三年前不同，供应商们已经很清楚做电商需要计算投入产出比。”

　　拍鞋网不需要压货，董欣达把他们定义为供应商的“线上渠道”，“我们现在推出的无库存模式，完全的实库代销。”这已经成为拍鞋网今年最重要的战略之一，公司的考核体系也因此发生了些许变化，“我们还需要制定一套新的沟通机制，总之就是做好整个售后的服务。”

　　跟拍鞋网合作的品牌已经有了178个，供应商也达到了268个，这意味着和他们要建立起一种有些特殊的合作关系，是一个非常庞大且复杂的工程。

　　但他们之所以敢这样做，正是因为这家来自于福建的公司其实有着传统鞋业的背景，因为福建是国内鞋业的“大本营”，而拍鞋网的创始团队大多来自于鞋业公司。据悉，大部分品牌离拍鞋网的总部都不过10分钟的车程。而置身在这样一个特殊环境下，它自然可以与众品牌商仓库无缝连接。

　　“我们每在一个会议上都会提到内功，这是我们的重点。” 董欣达说，“我们更侧重货源、议价权、库存、配送、RMA(退货确认率)等，我们不靠大规模地广告推广砸钱，而是靠不断地优化和供货商的链条的体系、配送和产品，不断地调整和优化、筛选，以及人员配备，所以我们在平稳的销售增长中建立了属于自己的内循环体系。”

　　据董欣达介绍，拍鞋网的流量比例趋于健康，自有流量已经达到了30%至40%，而通过SEO带来的流量占30%，与其他渠道合作带来的流量则约为10%至20%。

　　“我们一直在思考如果占领了一个市场份额之后，没有后续的价值跟上去，就会有烟花一样，到达顶点很漂亮，但落下去就会没有人看到。”董欣达称。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：)