福联升布鞋店面终端销售系列培训二：店铺经营及货品组织管理
【中国鞋网-滚动快讯】布鞋店铺想发展离不开三个步骤，首先需要了解自己的店铺的经营状态，你今天的位置在哪里，你想成长首先要了解自己;第二你一定要知道你自己店铺的发展目标，如果不知道自己的目标，那么所有的学习都没有意义，因为你不知道学习的目的是什么;第三只有把方向找到了，方法才能派上用场。在布鞋货品组织、老北京布鞋店铺经营、货品管理需要了解三个内容：
一、当前店面经营状态
1、上一年销售(数量、金额、单价、货品比例)
2、上一季度销售(数量、金额、单价、货品比例)
3、上一个月销售(数量、金额、单价、货品比例)
4、店铺库存(双数、金额、货品结构、畅滞销货品)
5、竞争对手(销售、库存、SKU、USP)
二、店铺发展目标
1、店铺销售增长比例(2011-2015年布鞋行业平均递增速度22%)
2、今年年度销售计划(数量、金额、单价、毛利率)
3、今年年度利润计划
4、季度销售任务
5、月度销售计划
三、方法(只为成功找方法 不为失败找理由)
订货前准备：
1、上一年销售(数量、金额、单价、货品比例)
2、上一季度销售(数量、金额、单价、货品比例)
3、上一个月销售(数量、金额、单价、货品比例)
4、店铺库存(双数、金额、货品结构、畅滞销货品)
5、竞争对手(销售、库存、SKU、USP)
6、店铺销售增长比例(2011-2015年布鞋行业平均递增速度22%)
7、今年年度销售计划(数量、金额、单价、毛利率)
8、今年年度利润计划
9、季度销售任务
10、月度销售计划
买手货品组织应具备的四个基本能力
1、 看款 不要爱上自己的创意 忘了自己在做生意
2、 组货 类别组合(形象款 主销款 大众款 搭配款)、风格组合(、休闲、大众)、价格组合 (高、中、低)
3、 下单 订货统计分析
4、 上市 货品上市时间把握（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）
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