电商渠道成传统鞋服产业复兴全新战场

　　运动大佬谈"触电"情结 电商大佬积极响应

　　安踏总裁丁世忠曾这样表示到电商对于传统鞋服产业的重要性。"作为一种新的商业模式，电商已经是传统品牌企业无法忽视的一个趋势，如果现在还不介入，以后可能就会永远失去这个机会。"同时，他也透露安踏不排除打造专属线上渠道的可能。

　　借助电商平台，特步希望能够嫁接品牌的各方面资源，特步电商总经理肖利华说，推进线上线下1+n+n模式(特步+电商+线上线下分销商)的融合试验。2013年，特步将推出3至4个试点工程，并将在之后几年完成整个渠道的融合，打通供应链。

　　运动大佬们纷纷表示出其对电商平台的宠爱之情，也已经大踏步地跨入到电商行列了。为此，电商大佬们是如何回应的呢?

　　凡客诚品CEO陈年表示："凡客诚品要知道自己能做什么，不能做什么。我们愿意放弃自己不能做的，把凡客诚品3000万实际购买用户和流量与传统服装服饰品牌进行分享。"

　　天猫相关负责人也透露道："2013年天猫推出预售频道、专辑导购和品牌特卖三个频道，并且均配有专属的频道、流量和服务支持等，意在吸引更多的鞋服品牌入驻天猫大家庭。"

　　而当当网CEO李国庆则带领8位招商经理亲自走访了泉州几大鞋服企业。此外，淘宝、京东、亚马逊和腾讯电商，也各自派出至少副总裁级别的高管奔赴泉州，积极响应与回应运动大佬们对电商的热情。

　　运动大佬"触电"模式不尽相同 可谓各显神通

　　据悉，Nike、Adidas、New Balance、Vans、安踏、特步、李宁等国内外运动大佬们均纷纷触电，开启了全新的战场。值得探究的是各运动大佬们"触电"的模式不尽相同，有自己建立网上商场的，有借助第三方平台抢占电商市场的，也有托管给专业平台操作的。

　　较之同行，kappa是较早触电的体育品牌之一。2009年9月，Kappa首先在天猫商城上开设了自己的旗舰店，采用的是经销买断制。2012年开始尝试运作自有平台iKappa。目前Kappa还把幕后的工作交给上海商派网络科技有限公司(ShopEx)，助力其抢滩电商平台。

　　2011年，Adidas率先进驻天猫。Puma、 Reebok、Fila、Mizuno、Kappa卡帕、Diadora 、Lotto等随后纷纷进驻。2012年，Nike也宣布进驻天猫开设官方旗舰店。至此，全球十大，9家已进驻天猫开启官方旗舰店，足以透露出电商平台对于运动大佬的极大。

　　2013年4月8日，李宁联合凡客诚品推出特卖活动，取得了非常不错的效果。对此，则表示，电商平台追求盈利，不希望将其作为库存的下水道，未来将探索线上线下联动的O2O模式，并表示匹克的线上渠道有新品、差异化产品和过季产品，主要是推新品和宣传品牌形象。

　　2013年4月22日特步举行网络分销商大会，与天猫在电商供销平台上进行了深度合作，踏出了泉州传统鞋服品牌企业与电商平台结盟的重要一步。据了解，目前泉州排名靠前的几大鞋服企业均在与各大电商平台商谈深度合作的事宜。电商大佬们所持有的开放的平台和积极的态度，将提升泉州品牌鞋服企业对电商平台的好感与热情。

　　结语：对于一个传统鞋服企业来说，"触电"是其品牌推广的需要还是开拓新平台的举措很难区分清楚，但是"触电"必然带来线上与线下矛盾的出现。为此，如何减少双线的摩擦，实现双线的融合是运动大佬们"触电"首要解决的问题。此外，如若运动大佬"触电"之初无专业化的团队，需要借助第三方服务商的协助，逐渐规范细化，朝着良性的方向发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）